贵州茅台酒股份有限公司 2013 年年度报告于3月24日晚间发布。与行业整体低迷形成反差，贵州茅台2013年实现总营收309.22亿元，同比增长16.88%;净利润151.37亿元，同比增长13.74%,扣非后的净利润达到154.52亿元，同比增15.30%.公司拟每10股派送红股1股、派发现金红利43.74元（含税），共分配利润46.45亿元。

    在13家白酒企业正式公布年报前，有6家企业披露了年报预亏或预减公告，1家披露年报显示业绩下滑。毋须讳言，受整体大环境影响，茅台2013年净利增速也无法与往年相比。但考虑到其它酒企业绩纷纷下滑，贵州茅台依然能保持营收、净利双增长的靓丽业绩，对提振整个白酒行业的士气，振奋投资者信心无疑起到了一剂强心针的作用。

    贵州茅台之所以能够保持稳步增长的势头，与其在2013年的战略调整和营销创新有很大的关系。

    首先，2013年，贵州茅台顺应市场趋势，主动调整应对变局，消费人群的转移对稳定市场起到积极作用。在白酒消费环境发生变化之后，公司明确提出转移消费群体，由政务消费转向大众消费发展，从实际情况来看效果明显。

    其次，通过计划外新增量认购开放经销权，扩展渠道覆盖大众消费群体，新增量2013年7月开始陆续打款发货，预计有3000吨以上，新增经销商设置较高门槛，基本都是有实力和渠道的经销商，纠正以往以高端政务等相对封闭的渠道，扩大普通消费群体覆盖面。

    再次，贵州茅台对年份酒、低端的系列酒营销政策针对性调整。拓展了年份酒的认购渠道，将促进年份酒的走量。

    最后，茅台还大力拓展电商渠道。据茅台集团官网信息显示，茅台集团四个电商平台去年共处理订单3000余份，销售额1000余万元，销量11000瓶。茅台集团公司总经理刘自力日前表示，茅台下一步仍将把电商作为重要战略，整合各项资源，以掌握茅台营销主动权。传统名酒发力电商不仅具有拓展新兴渠道、增加销量的现实意义，还对培育年轻消费群体市场，促进白酒产业可持续发展方面起到重要作用。茅台发力电商以来，在去年的“双11”及今年春节期间均销量喜人，受到年轻消费者的青睐。

    除了贵州茅台2013年自身的战略调整和营销创新外，民间消费接盘能力也得到显现。在严厉打击三公消费的背景下，民间消费的引擎得以启动，个人消费和商务消费迅速扩容。春节期间茅台酒价格的回升与热销也印证了民间消费的强劲势头。

    在日前举行的贵州茅台集团公司四届四次职工代表大会上，贵州茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国指出，2014年是公司实现“十二五”目标的攻坚之年，也是公司转型发展的关键之年，公司正处在持续跨越、科学发展、做大做强的重要战略机遇期。公司的发展思路要转型，营销策略要转型，管理模式也要转型。要把茅台酒更多地从公务接待向商务消费转变，高端客户向普通百姓转变，专营专卖向直销直营转变，依靠客户上门向拓展市场转变。

    2014年，相信贵州茅台携这种逆市上升的势头，不断推进转型模式，把握行业调增阶段机遇，那么保持高端白酒优势地位及高端市场稳定增长等目标将指日可待。