山西特色浓郁的“大红灯笼”、极具山西符号的“晋商大院”……去年，山西品牌中华行先后走过八个城市。每到一座城市，山西品牌都在当地引发了独具特色的品牌效应，掀起了一股强劲的“山西风”。4月17日，山西品牌中华行，又将踏上新征程。

山西品牌如何走出山西？在新的一年，山西品牌该如何谱写新的精彩篇章？在市场重新洗牌中，山西企业如何面对挑战，走得更高、飞得更远、做得更强？带着诸多疑问，4月15日，“山西品牌中华行”南京站活动前夕，山西省商务厅党组书记、厅长孙跃进接受了本报记者独家专访。

首站选南京是为做强品牌

记者：孙厅长，您好，“山西品牌中华行”今年的推介活动，首站为何选择南京？

孙跃进：江苏省是全国经济、科技、文化大省，南京作为江苏省的省会城市，地处长江下游，是我国重要的交通、港口、通讯枢纽。南京独特的经济、贸易地位，繁荣的市场，发达的交通，对山东、安徽、浙江等多个省市具有强劲的辐射和带动作用。“山西品牌中华行”今年的推介活动，首站选择南京，是为做强品牌。

南京文化积淀深厚，文化遗存众多，是国家历史文化名城。南京旅游资源丰富，旅游业发达，是首批中国优秀旅游城市。山西品牌中华行南京站活动，参加活动的除了品牌企业，还有非物质文化遗产类企业、精品文化产品，精品旅游线路或著名景点，无论从历史文化方面比较，还是从区位优势方面考虑，南京都是不错选择。

还有一个原因，4月17日，“第八届江苏春季食品商品展览会”在南京国际展览中心召开。这是一个旨在帮助外地食品企业开拓华东市场、培育品牌、增强产品竞争力的展会。这个展会在全国食品行业，举办最早，影响力大。展览会举办时间，是食品行业及餐饮物资供应企业宣传品牌、开拓市场、落实全年计划的最佳时机。“山西品牌中华行”今年的推介活动，首站选择南京，就是想借这个平台，充分展示山西名特优商品，让全国各地的采购商，也让南京市民了解山西品牌，了解山西品牌文化，了解山西企业。通过推介，让更多晋企找到商机，让更多山西名特优商品纳入全球采购系统，真正做强做优山西品牌。

特装增多是创新营销模式

记者：南京站山西参展企业有多少家，有些什么特点？

孙跃进：南京站确定38家山西品牌企业参展。与去年8站活动相比，南京站特展的企业比去年多，有三分之二的山西企业这次是以特展面貌出现在古都金陵。

特装作为参展企业的一件外衣，也是企业的第一张名片，展示着企业的实力及企业文化，在展会中起着重要的作用。进行了特装的展位具有美观大方、功能丰富、实用性高的特点，对参展企业而言，品牌行给了你这么一个大舞台的时候，那都是全国的展会，在同样短短的几天里，企业展位特装，强调特色，就容易让客户记住。

山西参展企业和参会客商将分为三组实施。舌尖山西包括酒、老陈醋、红枣、核桃、特色小吃类企业。指尖山西包括工艺品、日常用品类企业；心尖山西包括非物质文化遗产类企业。

同时，还安排了“走出去”专场对接会。选择山西省适宜进入跨国零售企业和国内大型超市的参展企业，携带产品到跨国零售企业驻南京总部沃尔玛、苏果超市现场进行对接。

在专题活动中，安排了晋中市“主题日”活动、山西民歌演唱、山西面食表演等等具有山西特色的文商旅活动。

记者：除了南京站，今年山西品牌中华行其他站推介活动，突出哪些特点？

孙跃进：今年在总结去年“山西品牌中华行”系列活动经验的基础上，省商务厅将进一步引申该活动，致力于山西品牌到品牌山西的转变。具体将突出以下几个特点：

首先是新。本着在继承中创新、在创新中发展的精神，在对接方式上坚持灵活多样、点对点的原则，努力为企业提供量体裁衣的服务。

其次是精。在参展企业及商品选择上，结合当地市场，坚持少而精、优中选优的原则，努力打造山西品牌方阵。根据举办地特点、时节、消费习惯、文化特点、购买力水平等情况，增加部分生产资料品牌企业及产品，在服务企业、牵线搭桥上，将进一步做精、做细、做实，在活动的组织上将进一步做精。

第三是深。在推介对接活动组织上，将进一步引深；在企业走出去对接上将进一步深化、细化；在扩大合作领域方面将进一步拓宽。围绕创新、务实、服务的精神，把整个活动进一步引深。开展体验式消费的同时，还将邀请当地大型零售企业、餐饮企业、采购经理人和代理商与山西省参展企业进行分类对接。

第四是洋，突出国际化。今年将开展百企“走出去”活动，到港澳开展宣传推介，开拓境外市场，展示山西形象，扩大对外开放。在跨国零售企业总部比较集中的境内城市及香港、澳门等地方，借助大展会的平台，加大宣传推介力度。

第五是创新活动形式，开展“山西品牌网上行”活动。在省政府和商务部网站上发布“山西品牌中华行”活动的有关消息；；在“贡天下特产网”上开辟“山西品牌中华行”专区，在活动举办期间，“山西品牌中华行”全程开展网上促销活动。

做大、做强，更要做久

记者：3月26日，2014“品牌的力量”讲座在山西省体育中心举行。您以“山西品牌突围”为主题，面向山西省500多家企业负责人讲述了 “山西品牌中华行”的成功经验。您认为山西品牌如何走出山西？品牌行活动，怎样才能更持久？

孙跃进：山西品牌中华行，就是要通过推介，把小企业、小产品做大；通过推介，把优势企业做强；品牌做大、做强的同时，还要把品牌行活动做久。去年山西品牌中华行走了八站，今年还要持续不断搞，还要打造山西品牌长效机制，只有做大、做强、做久，才能让品牌爆发出震撼力量。

品牌的创建是一个相对漫长的过程，需要点滴积累。创建品牌，企业除了注重品牌形象的维护，还应注重品牌内涵的提升。山西的好东西不少，但缺乏的是知名度和影响力。产品是冰冷的，而品牌是有血有肉、有情感和灵魂的。

现在企业不仅在卖产品，还在卖文化；不仅在展示历史，还在探索未来。针对不同的区域、不同的人群、不同的消费习惯，山西企业要注意寻找突破口。

山西品牌中华行去年走过8个城市，许多方面都有创新，是一次成功的商业长征，收获的不仅仅是数以万计的客户订单，还有当地消费者对山西品牌的认可。

品牌做大做强，品牌行活动做久，会扩大山西品牌产品在全国的知名度及影响力，只有这样，才能让品牌爆发出震撼力量，才能把山西品牌变成全国品牌。记者　郑书成