通路快建案例—元盛食品供应链改造

2014年06月10日 11:24 出处：泡泡网 【原创】 作者:shanxi001 编辑:shanxi001

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泡泡网资讯频道6月10日 元盛食品是一家1995年成立的专业生产并销售牛羊肉等肉类食品的外商独资企业，近些年却碰到了分销业务上销量不高、加盟业务上频繁关店等难题，为了能够在全国更多的区域获得更大的发展，通路快建通过深入调研寻找到其供应链诊结进行改造，降低运营成本、提升加盟代理商盈利空间，为元盛食品实现在全国范围内的渠道扩张打下殷实基础。

首先，通路快建通过企业调研、实地走访、电话调研、资料研究、专家访谈、标杆企业研究等一系列方法，确定了元盛当前最重要的九个问题。

而这九个问题中的核心问题：价格混乱、加盟门店和分销商盈利能力不强等，核心在于元盛的供应链出了问题，在冷链产品中，物流成本是个非常大的成本，销量不足导致的频繁小批量运输更是加重了运营成本，从而显现出来的是产品价格高、乱，盈利低。可见，元盛只有先解决供应链问题，才能彻底解决以上难题。

通路快建确定了解决该供应链问题的核心两个因素：

1.增大区域内的销量

在冷链产品中，物流成本是个非常大的成本，尤其是小批量运输的物流成本将严重拉高整体成本。而拼车发运会加大经销商运营的难度，也变相增加了成本。

如果可以扩大区域内的销量，将可以有效降低物流成本，并降低经销商运营的困难，并提高经销商和元盛的收入。

2.增多区域中转仓数量

元盛的加盟店需要的产品量相对较少，难以满足大规模起运的需求。对于这些小规模的需求，如果发货则必然提高产品价格，如果不发货则将造成断货而对生意造成毁灭性打击。

每个区域加盟商成功的前提都是当地必须有中转仓，因此必须加多中转仓的数量。

基于通路快建盈利三角模型，元盛需要获得有序的发展，必须在自身、渠道商、消费者三方面进行调整。

基于商机价值链共赢模型，建议元盛项目做如下三个方向的商机优化：

1.规划合适的市场定位，对元盛产品体系进行梳理和规划；

2.设计利益共生的加盟与代理的招商政策，让两类渠道良性循环；

3.为配合商业模式的优化，元盛食品的组织体系也需要做相应的调整。

通路快建将重点在渠道扩张角度提供更具战略意义的服务。

通过在区域内更具统一性的招商模式，既可以快速提升元盛在区域内的销量，也可以增加区域内的中转库数量。

第1步，通路快建为元盛同时招区域分销商和加盟店。但在这个情况下存在一个问题：意向加盟店只能以江浙沪为主，会影响到元盛店铺的扩张。

第2步，通路快建帮助区域分销商招加盟店，每招一家加盟店给予区域分销商返利。这个模式，极大地提升了意向区域分销商的数量，也确保了在区域分销商签约后成为当地的中转仓，附近的意向加盟店也就能开始签约；同时也解决了第一步的问题，元盛的渠道扩张也可以在全国范围内开展。

第3步，元盛也鼓励区域分销商自己在区域内招加盟店，这又进一步提高了区域内的整体销量。

以整体的招商政策，确保了分销的招商吸引力和加盟的招商吸引力互相支持。

分销商可以从开发加盟商中获得加盟费及更多的销量。

加盟商可以获得分销商的库存中转支持，从而降低风险及成本。

通过在渠道扩张方面的一系列优化手段后，元盛食品项目目前整体招商情况良好，生意街招商网站上的留言与日倍增。

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