汤阴县招商一局局长程利军是招商引资战线上的一员老兵。去年4月，他和两名同事一起踏上了开往广州的火车，投入到招商引资的战斗中。从那时起，程利军就暗下决心，无论有多难，都要把好的项目带到家乡，不辜负家乡人民的期望。

    14个月，400多个日夜，程利军奔波在广州的土地上，用汗水和泪水诠释着一个招商人的不易。“面对困难，我们只有迎难而上，乐观应对，一一化解，才对得起招商人的称呼。”6月16日，在百忙之中程利军接受了记者的采访。

    开展工作难
    咬牙挺住，锲而不舍

    时针拨回到2013年9月20日，当时的广州气温仍在34℃以上。站在一座写字楼前，程利军头上的汗水如同雨珠一样顺着脸颊流下，落在地上竟没有一丝水痕。程利军已经和这座写字楼的保安周旋1个多小时了，还是进不了大门。

    “大哥，我们是来招商的，不是推销员。”程利军拿出工作证给保安人员看。

    “你们有预约吗？”保安上下打量了一下眼前的几个人后，不紧不慢地说。

    程利军忙递上烟，继续解释道：“大哥，我们从河南安阳过来，来一次不容易，您就行个方便，让我们进去吧。”

    一听是从河南来的，这位保安立马来了兴致：“河南？我在那边当过兵。”

    程利军心中窃喜，说：“咱们还算是半个老乡啊，要不您给上面通报一声？”

    几经周旋，程利军和同事们终于进了写字楼。他们明白，只要过了这道坎儿，招商引资就有希望。如今，在广州招商的人很多，一些企业已经把他们列为了推销人员，并明确规定招商人员不能进入企业内部。程利军和同事的努力经常在保安这儿被“扼杀”。

    面对门难进、脸难看、话难听怎么办？程利军的回答平静且坚定：“咬牙挺住，锲而不舍，这就是我们的工作。”

    背井离乡难
    要有牺牲精神

    2014年1月1日22时，窗外灯光璀璨，窗内分外寂寥。

    刚刚挂断了妻子的电话，程利军的脑海中浮现出当初和全家人依依惜别的场景。他清楚的记得，妻子含着泪拦住了想要追上父亲的儿子；年迈的母亲老泪横生，挥手告别；坚强的父亲一再叮嘱自己要干好工作，别光操心家里。

    “不是说好每个月都有假期吗？这个月咋又不回来了？”妻子在电话中责问道。

    “有个同事家里有事回去了，这里就我们仨人，我要是再回去了就没法儿开展工作了……”程利军透过窗户，看到广州的大街上，团聚的身影随处可见。

    按照规定，程利军和同事每月有7天探亲假，然而由于工作原因，他们经常两个月都回不了一次家。男人是家里顶梁柱，40来岁的男人家中上有老下有小，身上的担子很重。7年前，程利军的母亲做了心脏手术，至今身体依旧没有恢复；8岁的儿子十分调皮，再加上爷爷、奶奶袒护，管教起来重重受阻；家里的水管漏了，自己远在千里之外，只好请亲戚朋友帮忙……

    程利军明白妻子的苦，很多自己在家顺手就做了的事，只能让别人帮忙。可在外招商的人谁不是这样，哪个家庭不是如此，干这行就得有牺牲精神，自己要有，家里人也得有。

    取得成绩难
    相互鼓励，重燃激情

    2014年4月21日夜，客厅陈旧的挂钟已经敲了12下，程利军躺在床上辗转反侧，他心里清楚，过了零时，他和同事们来广州招商就整整一年了。

    一年来的点点滴滴如电影般浮现在程利军的脑海中：第一次坐火车来广州，他们足足站了10个小时才等到座位；到深圳拜访一家食品企业，一大早出发下午才到目的地，他们忍着饥饿在厂区门口眼巴巴地等了3个小时……

    在程利军看来，这些都不算什么，最大的煎熬是长期的付出没有结果，自信心受到了严重打击。

    “我们每天都要发几十封邮件，得到回复的不到百分之一。我们每月都要拜访很多家企业，能够顺利进了企业大门的寥寥无几……时间一天天过去，工作一天天开展，成绩和付出远远不成正比，招商引资工作推进太慢。”程利军无奈地说。

    精神上的压力，工作中的挫折，让程利军和同事们倍受打击，然而，招商工作不能少了热情，缺了激情。每到情绪低落的时候，程利军和同事们总会互相鼓励，互相安慰，打起精神、饱含热情继续走访企业。

    功夫不负有心人，在一年多的时间里，程利军和同事们用汗水和泪水换来了招商成果——一个5亿元招商引资项目顺利签约，一个超亿元招商引资项目预计近期签约，多个招商引资项目正在洽谈。

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