【慧聪食品工业网】随着2014ProPakChina的圆满落幕，食品及包装机械领域下半年的市场争夺战也随即进入白热化阶段。2014年我国食品和包装机械行业的增长率能否实现新的突破？进出口状况是否会有新的看点？这些问题的答案或许要等到年底的数据统计，慧聪网作为业内专业的媒体和网络平台将会在第一时间跟进市场动态。但是，在年中之际，我们透过ProPakChina也发现了一些市场新的动向。比如越来越多的企业开始涉足制药机械和食品机械两个行业；随着国内外竞争的加剧，国内食品机械企业开始逐步走出国门，开拓海外市场；以及机械生产型企业也开始充分意识到网络营销对其发展的重要性，等等。在展会现场，我们有幸采访到了潍坊怡诺珐医药设备有限公司的总经理韩仁山先生，他愉快地跟我们分享了怡诺珐玛近些年的发展之路。

韩总（左）接受慧聪网独家专访

    从制药到食品 不变的是品质

    怡诺珐玛医药装备有限公司成立于美丽的世界风筝之都-潍坊，是山东潍坊精鹰医疗器械有限公司的全资子公司。虽然出身于制药机械装备公司，但我们在展台上看到的更多的则是食品加工机械。

    “这次展会我们主要带来了三类产品。一类是用在食品饮料行业的浓缩提取设备，该设备主要针对饮料生产中对原材料进行植物蛋白、果汁等物质的提取，技术水准可以和国外的优质设备相媲美。第二类则是我们新开发的管式杀菌机，它的换热效率高，运行时通过物料和物料之间的交换更加节能，并且外形美观，生产可达到标准化。此外，我们还带来了新开发的用于食品饮料灌装之前的无菌罐，我们希望借助此前在制药领域无菌化生产所积累的经验，把这种无菌技术带到食品领域，切切实实地为食品安全尽一份力。”韩总向我们介绍到。

                         怡诺珐玛亮相ProPakChina

    像怡诺珐玛这样，将制药机械的相关技术和先进理念应用到食品机械领域的企业不乏少数，而在国外，更是食品和制药不分家。韩总也表示，现在的食品安全很重要，然而现在国内的食品生产装备和食品安全水准同制药行业相比普遍偏低，将来国内食品生产的要求和管理必然更加严格，甚至是和药品生产的标准相匹敌。“我们怡诺珐玛在成立之初就希望通过自身的力量把制药企业的先进理念融入到整个食品行业，引领整个食品行业向着更加标准化、更加国际化的方向去发展。”韩总说。

    潍坊怡诺珐玛以食品、医院等行业作为服务对象，重点于食品前处理系统的设计、研发、制造，以及从配方研发到产品稳定产出的全系统工程；同时开发了医院用感控系列设备和实验室用全自动清洗消毒设备。怡诺珐玛作为独立子公司出现于市场的时间虽然不长，但它懂得利用自身优势，并顺应市场的变化，在制药机械和食品机械两个领域做华丽的转身。食品和制药两个行业融会贯通是必然的趋势，然而每一次的变革都需要有人身先士卒去尝试，怡诺珐玛正在用实际行动吹响时代的号角。

                  怡诺珐玛领导与慧聪网领导（左一）亲密交谈

    从国内到国际 追求的是技术

    设备的生产不仅仅要依靠先进的理念，更重要的是卓越的技术支持，在这一点上，韩总显示出对自家产品的信心。“就比如我们的食品饮料浓缩提取设备，我们采用的是板式浓缩，实属国内首家。一般的国内同类型的设备不仅体积大、能耗也非常高，而我们的设备相比国内设备可以提高效率达到50%—70%。”韩总说，“能做到这一点，也是得益于我们和德国API公司建立合作关系，积极引荐他们的先进技术，再针对国内市场的特点运用到自身的设备上。除此之外，我们还和天津天士力制药集团股份有限公司有密切的合作关系，我们向天士力输送二十几套设备，通过实地生产实验推广到制药行业和食品行业当中。”无论是和国内企业合作还是向国外企业学技术，怡诺珐玛始终把向市场输出优质的设备为己任，让品质看的见、让口碑听得见。也正是这种合作关系的建立帮助怡诺珐玛在中药深加工方面树立良好的品牌形象，在食品领域的植物提取方面也积累了足够的经验。

怡诺珐玛亮相ProPakChina

    与合作形成对比的是不断激化的竞争形势，这次展会上我们见到了比以往更多的国际企业参展，产品种类更多、渗透力更强。韩总告诉我们，怡诺珐玛的客户群体主要是一些液态食品中的中高端的企业，而常年来中国饮品市场的生产设备被国外企业所控制，他们虽然设备性能相对较好，但是价格和服务都很难让客户满意。“面对这样的局面，我们觉得是机遇也是挑战，我们希望通过自己一步步地突破技术屏障、通过学习国外的先进技术，进一步消化、吸收，以达到能和国外优秀企业同台比拼的程度，为一流的液态食品企业提供性能优质、价格低廉的设备。”韩总用肯定的语气告诉我们。

    可以说，现在的怡诺珐玛正处于快速成长期，它很清楚自己的优势和不足，也了解市场需求的是什么，在追求梦想的道路上，怡诺珐玛没有半点的迟疑，始终保持强劲的发展势头，用脚踏实地的态度和坚定不移的决心抒写自己的凯歌。

                           韩总接受慧聪网独家专访

    从传统到网络 看到的是未来

    一家优质的企业除了要做到品质过硬、技术卓越之外，还应关注品牌树立，这一点也被称为新时代的最具关注的竞争力。韩总说，“我们有专业的销售团队，利用传统的营销方式我们打开了一定的市场，但是我们发现如果想在市场中赢得更多的客户群体，网络营销这把利剑就必须重视起来。”

    的确，随着网络技术的不断进步、我国网民数量的不断提升，网络营销的益处逐渐显现出来，其影响力和渗透力让很多业内人士大感吃惊之余，更是积极投身到其中。如今这股热潮也挂到食品机械领域，韩总表示，这些年通过与慧聪网合作，让他们真实地体会到网络营销的随时性、广泛性，在一定程度上帮助他们在更大的空间之中传播了企业文化，让更多的客户了解到怡诺珐玛，让怡诺珐玛的品牌得到了宣传。

    从传统的交易营销，到新时代的网络营销，营销方式的转变是数字经济时代的特征之一，是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华，他促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达。如今，怡诺珐玛把这种新型营销方式同传统营销相联系，使之成为引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法，切切实实地使之成为提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！

    近年来，怡诺珐玛的成长速度业内人士有目共睹，而这些业绩背后是其成熟的市场定位、对客户准确的把握，以及对产品质量不变的坚持。扮演着企业的生产角色、站在客户的角度去想问题、兼备一份引领市场的心态……这些特质展现了怡诺珐玛充满活力的姿态，在笔者看来，这也是怡诺珐玛在众多企业中脱颖而出的秘诀。

责任编辑：杨丽娟