2012年首次提出经销商发展的指导方向

　　2012年，中国调味品经销商会会长白燕提出了指引行业发展方向的理论——经销商的发展与定位，以供广大经销商有统一的大策略、各自的战略方式。具体包括：一、我国调味品经销商的专业化之路还很长，提升和修炼自身的内功成为根本。二、随着调味品生产企业定位的明确，经销商也要做好自己的定位。把经销商模式做精、做专和做细。三、积极适应新的商业形式的变化，及时调整企业的经销模式和经营战略。四、多元化投资和资本运作，时机并不成熟，需要谨慎选择。

　　2012年3月，一年一度的厂商对接会

　　2012年3月20日—23日，由中国调味品经销商会组织的调味品企业集中展示活动暨调味品厂商对接会在成都举办。作为我国调味品行业内最具规模和影响力的厂商合作平台，本次活动吸引了业内60余家调味品品牌企业和优秀经销商交流洽谈、合作共赢。

　　2012年7月，大连经销商发展论坛

　　2012年7月31日，中国(辽宁)调味品经销商发展论坛在大连召开。论坛吸引了包括行业主管部门领导、业界专家、调味品经销商上游的生产企业、大中型经销商代表等150余名代表与会。

　　2012年8月，酱油企业战略合作见面会

　　2012年8月1日，中国调味品经销商会特召开了“酱油企业战略合作见面会”。这是一种新型的、目的明确的对接模式，调味品经销商会应企业与经销商要求，应用全国调味品厂商联盟的平台初次尝试并付诸实施，效果良好。

　　2012年11月，广州经销商发展论坛

　　2012年11月1日，2012中国调味品经销商(广州)发展论坛在广州召开。200余位行业人士共同理性梳理和分析2012年中国调味品行业现状，把脉行业发展方向。论坛围绕“我国调味品经销行业的定位与未来”的主题探讨;新的产业格局下如何构建经销商赢利新模式;如何实现经销商区域整合等问题展开深入探索。

　　针对性的企业策略发布

　　大连、广州经销商发展论坛上的企业市场策略的发布是调味品经销商十分关心的问题，因为其直接关系到经销商的产品与品牌选择、厂商合作方式的确立、渠道与市场的运作等关键问题。经销商可以通过企业策略发布十分清楚地了解到企业的市场策略：包含代理政策、价格体系、支持力度、合作模式等，场上场下互动的方式也能让经销商及时提出自己的问题，以期与厂家开始进一步的接洽与合作，从而为最终的厂商共赢奠定坚实的基础。