【编者按】健康管理概念驾上了东风。健康服务机构爱康国宾今日将登陆纳斯达克，IPO发行价区间为12-14美元。去年6月接受《创业邦》专访时，张黎刚展示了梦想：做健康行业的阿里巴巴。但这条路并不易行，从最初用互联网方式，到转向连锁模式，再回到梦想的原点，“否定之否定”之后，张黎刚要的到底是什么？

文 | 曲琳

张黎刚又杀回来了。

2013年，“爱康国宾”得到高盛集团与GIC投资1亿美元，借此机会，张黎刚向外界宣布，自己要重新做回健康行业的“平台公司”。

投资方“用钱投票”，认定这块市场大有前景：在美国，它占总GDP的18%，它改变了美国人的生活方式、求医手段，况且“软硬结合”、“可穿戴设备”正在继续延展它的空间。

而在中国，空气污染与食品安全逼得人无路可走，中国人前所未有的健康危机、巨大的人口基数使得这桩生意充满了想象。

张黎刚曾是最早拿到金钥匙的人之一。

八年前，他离开艺龙网(eLong.com)选择再度创业，在媒体面前他豪言壮语，“健康管理是互联网之后的又一座金矿”，“这是我将理想和现实结合起来的一次创业”，“是我希望做一辈子的事业”。

为了做到他所认为的名副其实的“健康管理”，他从“艺龙”模式开始尝试，商业模式一转再转，最后“鼠标”变成“水泥”，落脚于经营体检中心。2013年，在拥有几百万用户的健康数据之后，爱康国宾又将以另一个品牌推出体检外的第二大业务，尝试移动医疗甚至健康保险。

张黎刚又回到了梦想的起点。他已经等待与尝试了至少八年的时间。坐在位于北京灯市口的办公室，他忍不住又波澜壮阔起来：“爱康国宾拥有几百万用户的健康数据，我们坐在巨大的金矿上面。我们希望成为健康行业的阿里巴巴。”

健康管理到底是怎样的生意?

从悄无声息到重新杀回来的那些年，张黎刚究竟做了什么?

从“艺龙”做起

张黎刚在复旦大学读生物系，到美国又读了遗传学，说到医疗，他是个不折不扣的科班出身。

1998年，在美国哈佛大学医学院就读研究生的他遇到了张朝阳，迫不及待地回国加入了搜狐。10个月后，他又创办了艺龙，并把它送到纳斯达克跟前。所以，他还是一个互联网人。

2003年，他离开艺龙，偶然的机会，看到一本健康杂志倡导女性记录“健康日记”，便考虑在中国创办一家健康管理公司。

张黎刚和很多朋友掰着手指算市场容量，越讲越慷慨激昂：“健康医疗在美国、欧洲都占到GDP的百分之十几，在中国不到5%。”

有一次，他向上海创投合伙人林慧娟兜售过自己对健康管理的早期理解：用互联网手段改变医疗服务。林慧娟当时想：“Lee(张黎刚英文名)在美国学的是genetics(遗传学)，回来做的是互联网，对美国的健康管理行业与中国医疗行业并不了解。”

2004年2月，爱康网成立。张黎刚选择了一个最不酷的开始：卖卡。说白了就是卖资源。

而这是艺龙模式的精华。艺龙与携程相继诞生，模式类似，以“卡”为载体，在互联网上贩卖机票、酒店资源;在爱康网刚刚诞生的时候，艺龙在纳斯达克上市。这种模式在互联网分销领域开创先河，这也是大家把携程称作“鼠标+水泥”的第一代的原因。

爱康网的第一张卡叫“君安卡”，它所蕴含的资源，来自于涉外医疗服务。回国后，张黎刚每年都会到涉外门诊体检和洗牙，他把自己常去的几家医疗机构整合在一起谈了个折扣，还拉来一位酒店售卡经理，在北京酒仙桥附近租了一间办公室。

每天早上，这间办公室放着震耳欲聋的音乐，由那位售卡经理为招到的20名销售进行励志型培训，然后大家窝在办公室打电话做推销。一个月之后，终于，爱康网售出了一张卡。买主是一位阿姨，孩子在美国读书，平时很清闲，与爱康网的销售煲了一个月的电话粥，不好意思不掏钱。

张黎刚又推出了第二张卡，这次是请北京几家医院的妇产科专家讲孕妇课程，持卡免费听课。销售们又开始往医院产科跑，围着排队产检的孕妇聊天，销量有所提升，而且开始收到广告赞助费，第一年营收到了差不多100万元。

“爱康网和艺龙一样，本质都是中介。”张黎刚说。他没打算触及到更远的地方，那太耗费体力了。

但他的资源不够用了。合作的专家各自还要去医院为患者看病，已经忙不过来了。出乎他意料的是，2005年初，竟然有风投找到他，但对方看上的不是爱康网，而是他本人。上海创投董事长华裕达是上海创投界的元老，也是林慧娟的老领导。他本想邀请读遗传学的张黎刚来管理他投过的一家公司，张黎刚却建议他投资自己，华裕达欣然应允。林慧娟从朋友变成投资人，她为张黎刚介绍了几位“线人”，帮他拓宽思路，其中包括一家顶级保险公司的医疗总监。