保健品是靠“忽悠”和“感情”卖出去的

　　通过几天的卧底暗访，记者发现保健品销售公司的销售策略非常严密。从最先了解客户个人情况，然后选择可操作的客户进行长期联系，其间对老人进行细微的关心，获得信任，再以体检或者联谊活动的形式，将老人吸引到销售会现场，最终到了会场后，又有专家针对老人进行“科学”的讲解，老人在听得晕头转向之后，买产品的概率大大提升。一些销售代表有在其他保健品公司工作的经历，各公司的销售模式大同小异。实际上，在目前保健品市场竞争激烈，保健产品日益琳琅满目的情况下，一方面，消费者在购买保健品时需保持谨慎，理性消费是关键，要认清楚保健食品是适宜于特定人群，具有调节机体功能，但不具有治疗疾病作用的食品;另一方面，如果销售公司依靠“忽悠”来提高销售额，那么最终必将失去消费者的信任。