近年来，一股收购海外酒庄的风潮在国内悄然兴起。在这个斥资千万投资海外酒庄的群体中，既有进口酒商、食品企业，也有对酒业完全外行的文体明星。赚钱说、移民说、洗钱说，一时间，关于海外酒庄投资热背后的动机众说纷纭，这些投资者的目的究竟何在？投资海外酒庄真的稳赚不赔吗？

　　前期现象

　　投资成风 企业家明星热衷买酒庄

　　从事意大利葡萄酒批发生意的张家港保税区进口葡萄酒交易市场进口部经理孙鑫，近来正在寻找收购酒庄的项目。

　　和孙鑫有同样想法的投资人不在少数。大家认为，投资酒庄远比投资股票和房地产更有市场。实际上，在国内葡萄酒市场还未受挫之前，国内就已悄然掀起一股海外酒庄的投资浪潮。

　　通灵集团常务董事沈东军以个人身份收购法国波尔多百年老字号乐朗酒庄，演员赵薇收购了法国波尔多某酒庄，篮球明星姚明收购纳帕谷某酒庄，中粮集团更是斥资千万欧元收购智利和波尔多的雷沃堡酒庄。以姚明的酒庄为例，姚氏家族葡萄酒业公司陆续推出的葡萄酒从每瓶1775元到每瓶6125元不等，2013年市场不佳情形下推出的535元葡萄酒也有不错的销量。

　　目前，由于国内对于葡萄酒进口没有严格的限制，一些投资者在国外购置酒庄后，希望通过在国内销售实现增值。投资海外酒庄如今成了一股潮流。仅法国波尔多地区，今年初由中国人购买的酒庄就已达15家，这还不包括非公开的交易。

　　后期运作

　　越赔越多 酿酒容易卖酒难

　　目前国内进口红酒的销售模式主要有两种，一是关系销售，二是通过连锁加盟和自己做市场的方式建立口碑和网络。

　　孙鑫举了个例子，“如果按生产的葡萄酒每瓶成本5欧元计算，对外报价可以翻一倍，也就是10欧元，相当于挣5欧元。但这5欧元中有3欧元要用来付员工工资，剩下2欧元用做宣传。新酒进入市场时，对外报价不能太高，否则找不到加盟商”。

　　以进入北京市场为例，酒庄拿出100万瓶酒，加盟商的加盟费用大概1000万元并先期支付。拿到钱后，投资人可以用这笔钱做宣传。大约支出200万元左右。

　　此外，不少投资酒庄都是独家代理，要想卖得好，主要靠强大的销售渠道，即销售方的口碑和推广能力。沈东军在收购乐朗酒庄后，除了频频参与国际高端宴会进行营销推广外，还邀请马云等知名人士去酒庄品酒以借力推广。但拥有丰富人脉的投资人并不多。业内人士表示，不少投资人收购酒庄成功，酒也酿造完成，却没能力在中国市场推广出去，越赔越多。而在崔志云看来：“除非拥有餐饮集团，比如全聚德集团这样的，通过自己的餐厅渠道把酒消化掉，否则赚钱真的很难。”

　　经过再三地调研与衡量，孙鑫的公司最终决定放弃投资酒庄。

　　动机

　　过冬说 进口酒商直接做甲方

　　其实，孙鑫的公司近来已不堪国内销售业绩的重负，他认为，如果有个自己的海外酒庄，可以以此拉低些进口价，多得些利润或许可以早点渡过难关。

　　从2012年底开始，孙鑫的公司销售业绩开始下降，尤其是高端葡萄酒卖不动了。今年，公司已减少高端红酒的进货。以往高端红酒的销量约占到公司整体的80%，但今年的份额仅有10%-20%。他在思索，直接在葡萄酒进口国投资酒庄，或许可以继续降低成本。

　　南非好望天界庄园中国区业务发展经理姚尚勇透露，最便宜散装葡萄酒进口原液仅0.25欧元/升，约合人民币2元/升，这些酒灌装到750毫升的酒瓶里后，成本约合1.5元。如果加上3元的酒瓶、1元的酒塞、2元的运费及保险费、1元税费后，每瓶进口红酒成本总共约8.5元。如果自己拥有酒庄， 只需把酒庄生产的酒运回国内即可，定价也都自己说了算，利润十分可观。

　　不过，赚钱也不是那么容易，多年从事葡萄酒进口生意的王可表示：“以葡萄酒20元钱的成本价为例，如果你只想把酒卖出去，可以定25元，但长期经营的话还是要打造自己的品牌，就可以定价到100元左右，并拿出部分钱做宣传、促销，这样就必须要做好长时间获利的准备。因为价钱高了，买的人就少了，只有品牌打出去了才能赚钱。”

　　赚钱说 投资回报超股票黄金

　　超高的投资回报率，是大家疯狂投资酒庄的一大原因。全球经济不景气，目前国外有着不少挂牌待售的优质葡萄种植园售价降幅达50%，不少投资人认为这是个捡便宜的大好机会。

　　过去两年中，以拉菲为代表的法国高端葡萄酒在中国资本助推下，身价成倍增长，甚至超过黄金、股票收益，正成为增值率最高的投资品之一。

　　2012年伦敦国际葡萄酒交易所发布报告显示，从该交易所过去30年投资回报曲线图分析得出：钻石增值1.49倍，黄金增值1.68倍，而葡萄酒增值则高达37.69倍。

　　葡萄酒投资的高回报率让很多投资人看到了商机，把投资葡萄酒庄看成了暴利行业。

　　欧洲摩尔多瓦葡萄酒经销商周靖璐透露：“不少收购国外酒庄的人，都经营着葡萄酒业务，酒庄收购成功正好可以为他们的国内业务‘贴金’。从自己酒庄出来的酒只需稍加包装就能卖出个好价钱。”

　　除了高额回报，国内红酒消费市场的火热也带动葡萄酒庄的投资。目前中国葡萄酒消费市场有超过1000亿元的年消费规模。财富品质研究院发布的《中国葡萄酒报告》显示，近十年，中国人均葡萄酒消费量一直持续上升，从2002年的0.25升/人扩大到2012年的1.31升/人，翻了5倍多。

　　移民说 外行买酒庄以满足移民条件

　　除了获取利润，也不乏有投资移民的动机，法国、加拿大等国是主要目的国。

　　国内一家移民机构告诉北京商报记者，以加拿大为例，只要在加拿大全额投资80万加币（约合人民币470万元）或贷款投资22万加币（约合人民币130万元）即可商业移民，在两年内办理成功。而且近期就有购买澳洲酒庄移民的成功项目。此外，王可也透露，“周围有一些朋友投资酒庄，但他们基本都是外行，最初投资的目的主要就是为了洗钱”。

　　以法国为例，外国投资者在法国境内实现或承诺实现不动资产投资金额超过1000万欧元，或创建、保持至少50名员工的企业，即可获得法国长期居留权。而以当前法国酒庄的价格来看，购买一个酒庄，就已满足投资移民条件。

　　但业内人士也提醒，选购酒庄时，还有气候、地理位置、天气变化等不少非人为因素，甚至酒庄葡萄园的土壤酸度、矿物质含量、 土层、土地坡度、坡度朝向及排水性都要纳入考量范围。此外，新种植的葡萄，前三年都不能酿酒，3-20年的葡萄树也品质一般，只有树龄在20-60年的葡萄树，才能令酿的酒达到最优质的状态。