天河区百脑汇电子专业市场的四五楼,部分商铺已经改成餐厅。

　　传统行业态日渐式微 广州专业市场开始转型 等客上门“坐商”变主动出击“行商”

　　天河岗顶商圈往年每日人流量上百万，如今生意锐减2成，寸土寸金之地出现长达半年空铺；以前专业市场租金年年涨，这两年停滞不前了……广州大大小小的专业市场上千家，但业态式微让从业者感到阵阵寒意。专家指出，目前我国网购消费者1.5亿，纺织服装、IT业不触电就只有等死的份。

　　文/ 记者刘幸 图/记者顾展旭

　　记者走进广州若干有代表性的市场发现，转行、行商、电商等专业市场升级改造各显神通：原本卖IT的岗顶商圈将部分楼层改做餐饮行业吸引人气；习惯了等客人上门的服装批发行也主动出击，在全国各地进行产业链上下游对接。业内分析指出，广州专业市场转型向何处去尚不明朗，几年内或见分晓，但从外围到中心，租金或有逐步下调压力。

　　现象1

　　百脑汇租金两年没涨

　　天河岗顶商圈是广州人流量最大、最密集的IT商业区，前几年的统计显示，这里每日人流量以百万计。2012年前，记者曾往百脑汇的2101档口寻找IT从业者杨小强，看见其30平方米的档口里摆了3张桌子，总共有3个商家共享一间办公室；而上周五，记者再次来到这个档口，发现仅仅剩下一张办公桌。

　　杨小强从2007年开始就选择在此商场上班。他告诉记者说，以前80%的业务是零售，以拼装电脑业务居多。以前该档口的其他两个办公桌是分租给其他人的，因此档口以前每天总出现摩肩接踵的情形。现在不同了，类似IT这样很标准化的产品，很多消费者都网购了，导致该档口人流量在减少，杨小强称，现在零售只能占20%，降低了75%。

　　杨小强的遭遇可谓是天河IT商圈的一个缩影。太平洋(601099,股吧)电脑城可谓天河岗顶商圈IT市场的鼻祖，市场负责人称，2012年该市场成交额10亿元，2013年仅仅为8亿元，主要受电商冲击。记者又在百脑汇内转一圈，看见3楼好几个档口空空的，商家说，好几个月都没租出去。

　　在百脑汇5楼，记者看见，原本用于形象展示的店已经人去楼空。市场管理人员称，百脑汇5楼率先升级转型，以“台北东区”概念引进30多家两岸流行美食品牌，推行 “以美食带动行销”经营战略。

　　周边白领很多，但是租金太贵，餐饮业能否成功是问题。有商家私底下告诉记者2011年前，百脑汇租金年年涨20%，从2012年起已经两年没有涨租了。在2楼B类档口，面积30平方米租金为1.3万元/月，在3楼电梯口的A类档口，同样面积的更要3万元/月左右。杨小强称，这么高租金是餐饮业不能承受的，他曾在3楼搞过餐饮但倒闭了。

　　现象2

　　“坐着就能发财”一去不回

　　流花商圈囊括了白马、红棉、壹马、世贸、新大地等在内的20多家专业服装市场。数据显示，流花商圈内集聚30多家专业市场，日成交额达3亿元。白马市场内经营男装品牌的老商家曾富浩告诉记者，在上世纪90年代，这里的商家是“坐商”，有货一大早就被抢光，那是一个只要有货坐着就能发大财的时代。

　　随着电子商务的发展，加上流花商圈经营面积从25万平方米发展至80万平方米，竞争异常激烈。如何保证广州白马全国服装专业市场龙头的地位？该市场总经理程九洲说：“白马要成为品牌孵化基地，商家也应该由"坐商"转变为"行商"。”

　　由此拉开了南派服装全国的“圈地运动”。不久前，20个南派服装的代表就赶赴昆明参加供需对接会，开启广货西进的第八站行动。曾富浩也参与其中，他觉得变成行商后，产业链上下游多一个对接和了解的机会。

　　现象3

　　服装商触电成本取胜

　　那些从天河岗顶商圈退出的商家都去哪儿了？杨小强给了记者一个线索，可以到沙河看看，很多人转行网上做服装了。

　　记者走进沙河一带服装批发市场、新塘牛仔服装等专业市场，看见档口内多了专供电商的广告牌。谢亚平现在是一品牌服装老板，她告诉记者，套用传统方法做电商死路一条。因此她专门成立一个电商销售部，专卖与实体商铺有差异的产品。

　　以前服装有省、市2级分销体系，以品牌服装出厂价200元/件为例，到了陕西等北方省份卖400元/件，到了终端经销商得卖600元/件。现在则不同，转型电商之后，在陕西能减少一环节，网上衣服400元/件就能出售，因此广州专业市场触电一样能玩得转。

　　事实上，确实有些市场则已经动了起来了。越秀区经贸局负责人告诉记者，广州纺织服装业之所以影响力遍及华南乃至全国，得益于有从设计到生产一条完整的产业链，因此服装成本全国最低，这决定了放到网络上，成本依然最低。

　　中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏在白马走进昆明对接会上告诉记者，目前我国网购消费者1.5亿，纺织服装占比30%，庞大的消费市场是服装行业无法忽视的商机，拥抱电商行业是服装专业市场的创新之举，更有利于促进市场的转型升级。白马全国服装专业市场总经理程九洲则告诉记者，白马市场正在触电，网络展厅、天猫以及微信让一个市场不再仅有“三现”（现场、现金、现货）交易手段。

　　分析：外围租金先下调

　　夏令敏告诉记者，专业市场如何转是全国市场共同面临的问题，品牌跟电商是转型两大抓手，这不是要不要做的问题，而是消费习惯改变决定的。统计显示，2013年，全国电商营业额有约25%的涨幅，相比传统的批发业态，增长大幅度领先。但是专业市场转型触电并非简单将产品摆上网就完事，除了通过网络实现卖得更快，触电者还得从网络中快速了解市场变化，利用网络为企业经营决策提供支撑。

　　越秀区经贸局负责人对本报记者表示，专业市场转型升级方向目前尚难有定论，但是可以预见的结果是，专业市场所代表的商业地产热度会有所降低，外围专业市场租金将首先降低，未来或现中心城区专业市场也将下调租金的情况。

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