其实策划不仅在企业营销中，在我们的生活工作中也要常用。

讲个例子：一个男孩身上只有100元钱，心中的恋人生日来了，恐怕请吃饭的钱都不够，又如何打动恋人呢!买个蛋糕吧又太普通，可如果提前将这100元到批发市场买99多玫瑰效果就不一样了。

还有个故事。某大学门口一老太太经常摆个小摊卖苹果，但生意并不太好。情人节那天，老太太依旧如常，这时一个懂营销的小伙子路过，看老太太那样很同情，于是到附近小店买了一扎红绳，让老太太分别把两个苹果捆在一起卖、再扎个小蝶;很快便吸引了很多男女学生过来抢购。

这些都是说明：凡事都需要策划，做营销更要如此。

大家都知道近几年很火的王老吉凉茶。其实王老吉最早的广告语是“健康家庭，永远相伴”。

在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

那王老吉又是如何实现华丽的蜕变呢?

2002年年底，加多宝找到一家营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 经这家顾问公司初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

所以，才有了后来的“怕上火，喝王老吉”。

（责任编辑: 谢媛 ）