2010年中国品牌研究院将“海天”品牌认定为中国酱油行业的标志性品牌。“海天”已成为我国调味品行业最知名的品牌，品牌优势是公司竞争优势的综合体现。

　　（二）渠道优势

　　公司产品的质量优势和品牌优势吸引了大量忠诚的消费者以及大批业内卓有实力的经销商，经过数十年高品质调味品生产经营的积累，公司建立起2100多家经销商、12000 多家分销商的销售客户网络，公司的产品已遍布全国各大知名连锁超市、各级农贸市场、城乡便利店，销售网络的广度和深度在业内处于绝对领先地位。

　　公司在全国范围内设有5个营销中心、20个销售大区、110多个销售部、350多个销售组或销售办事处，配备了专业的业务团队对区域内的经销商进行指导和管理，协助经销商与分销商/联盟商开拓本地的销售渠道，与经销商建立长期合作共赢的业务关系。

　　此外，公司在全球多个国家建立了销售网络，产品销往欧洲、北美、南美、东亚、东南亚等地区。

　　（三）质量和技术优势

　　公司坚持运用高新技术改造传统产业，以酱油的生产技术为例，公司在保留酱油传统特色的基础上对传统工艺进行了全面的技术改造。近年来，经过改造后的酱油生产综合了细胞融合技术、酶工程技术、膜超滤技术、微机监测与控制技术、风味检测技术、超净灌装技术等多项具有国内和国际先进水平的高新技术。技术领先的优势不仅造就了海天产品享誉全球的国际级高品质，也成为公司在质量、规模、品牌、营销等方面占据优势的源头所在。

　　目前，公司所采用的生产、检测技术工艺及设备在国内均处于领先水平，部分已达到了国际先进水平。公司率先建成省级“酿造工程技术研究开发中心”和“产品检验中心”两个实验室，公司通过了ISO9001:2008认证、HACCP体系认证、中国食品工业协会食品安全信用状况A级认证，食品安全管理处于国内甚至国际同行业领先水平。

　　（四）规模优势

　　截至2012年底，公司及子公司高明海天年生产酱油超过100万吨、调味酱逾13万吨、蚝油21万吨，公司调味品产销量在国内遥遥领先。随着高明海天150万吨酱油扩建工程的投产，公司产能将进一步成倍扩大。

　　规模优势提高了公司的采购议价能力；大规模生产也便于采用自动化设备提升运营效率、降低单位成本；公司的规模优势也使公司有实力加大在研发、营销上的投入，且单位销量分摊的费用较低；公司的规模优势也使公司产品定价成为业内标杆，具有很强的市场影响力。

　　二、募投项目巩固竞争优势 保证公司发展资金优势

　　本次公司拟公开发行不超过7900万股，计划募集资金18.57亿，用于投资海天高明150万吨酱油调味品扩建工程，将合计新增固定资产16.27亿元，年新增固定资产折旧1.32亿元。

　　表2：海天高明150万吨酱油调味品扩建工程资金投向

费用名称投资额（万）比例

建筑工程费27,182.5514.80%

设备购置费141,170.2076.85%

安装工程费7，460.724.06%

预备费5，350.332.91%

其它费用2，530.871.38%

总计183,694.67100%

　　募投项目有助公司突破产能瓶颈。2009~2012 年间，公司酱油的销量从2009年的82.58万吨增加到2012年的105.29万吨，产销率保持在95%以上。2009~2012年公司酱油及调味酱的产能利用率均在98%以上。2008年开始的高明海天一期工程已建成超过50万吨酱油及调味酱的生产能力，但是依然不能完全解决公司产能不足的问题。近五年酱油全国产量年复合增速接近20%，要想保持海天公司的龙头地位，扩大产能迫在眉睫。

　　本次募投项目2015年完全达产，达产后的总产能达到215万吨。足够满足公司未来的发展需要。

　　海天味业的IPO发行上市对于公司意义重大，本次通过上市募资，不仅为公司解决了新建发展的资金问题，更是给公司打通了资本市场的渠道，对于未来的扩张、收购、提升公司治理等都提供了更好的平台，凭借公司多年来在调味品行业内积累的竞争优势，公司将成为A股市场又一个食品行业类蓝筹股，公司的发展值得倍加期待。 （刘莎莎）（CIS）