拓展市场靠什么

　　台湾制造业经历了代工生产到创新研发的蜕变;农业注重科技含量和产业化，走精致发展道路;服务业发展也进入相对成熟阶段。但面对庞大、竞争日益激烈的大陆市场，台商也面对诸多考验。

　　如何进入大陆市场是台商要过的第一道坎。从2009年开始，台湾精品馆每年都在大陆参加各种大型展会。台湾贸易中心行销专案处处长李惠玲介绍说，每年举办的台湾精品选拔都十分严格，产品必须通过品质、研发、设计、行销四项遴选，才可获颁“台湾精品奖”。通过获奖产品在台湾精品馆中展出，一方面是为展示台湾产品的形象与品牌价值，另一方面也希望能通过展出帮助企业在大陆找到合适的商业合作伙伴。

　　进得来，还要发展得好。如何树品牌、建渠道是很多台商遇到的问题。台湾龙口食品企业股份有限公司成立已经60多年，主要产品包括粉丝、面条、酱料等。业务经理陈云龙告诉记者，台湾市场有限，我们希望产品向外拓展销路。大陆市场大，而且相比欧美对我们产品的接受度更高。但面对这么大的市场，我们的主要问题是如何建立通畅的销售渠道，以及如何与各地的经销商顺畅沟通和配合。

　　HTC中国区行政长徐涛表示，台湾企业创新能力强，生产出很多高品质的产品，但这些需要让大陆消费者了解。因此，台商在大陆最重要的是建立自己的品牌。另外，建立产销渠道的思路应更开阔些，传统的经销商、专卖店模式外还可以摸索网络等多种途径。

　　徐涛说，十八届三中全会在经济上传递了很多重要的信息，产业结构调整、城镇化发展等很多方面对台商来说都意味着商机。台商应通过产品和技术的不断突破抓住机遇，实现产业升级和企业成长。

　　在27日举行的国台办例行新闻发布会上，发言人范丽青表示，十八届三中全会通过的《全面深化改革若干重大问题的决定》必将对两岸经济文化交流合作产生重大影响，提供新的发展机遇。在两岸经济合作方面，随着改革的不断深入，在平等参与市场竞争、开放市场准入、科技创新扶持、知识产权保护等方面，台湾投资者将进一步享受改革红利，在更好的环境中持续健康发展。

　　来源：凤凰网

责任编辑：李欣