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丁家宜退市引行业反思 广东日化企业大浪淘沙(2)
时间:2014-06-20 11:46 浏览次数:
“总的来说,广东的日化企业在企业数量以及市场总量上依然占据我国本土日化企业的大半江山。广东的日化企业都在成长,在升级,从低端向中高端进取。”广东省日化商会秘书长余雪玲认为。她特别推崇立白、蓝月亮等企业,评价其在粉、精、皂、液领域打败国际品牌是了不起的成就。
据了解,在2004年到2006年间,立白集团开始实施“大日化”战略,在2012年、2013年又相继提出“大研发”、“大创新”战略。据立白集团副总裁许晓东透露,去年一年,立白集团的销售额已超过160亿元,在洗衣粉、洗洁精市场的占有率均为第一,其中洗衣粉的市场占有率达到25%,洗洁精的市场占有率更高达40%。未来,为配合大日化目标的实现,立白集团还将新规划品牌7个,2014年将在稳定洗涤、消杀产业基础上,大力发展家居清洁、口腔、化妆品产业,并开始布局个人护理、婴童产品。而蓝月亮则深度挖掘洗衣液品类,“定向爆破”了这一细分市场。
未来,面对庞大的日化市场前景与本土品牌上升的趋势,广东日化品牌要如何做,才能成为市场的赢家,继续保持领先地位呢?
在洗涤用品领域,业内人士认为,这将主要取决于企业在两个维度的战绩:“高端化”与“细分化”。以洗涤产品为例,与欧美国家一样,中国的洗涤产品市场也是经历了“皂-粉-液”的发展轨迹。现在,国际市场上洗衣液的市场份额动辄40%到80%,而在中国,洗衣液的市场份额还不过区区13%,这无疑意味着未来还存在巨大的发展潜力。
在个人洗护领域,吴志刚对未来洗护市场有三个方向的预测:第一,总体而言,消费升级,低端市场日益萎缩,中高端市场扩大;第二,消费者需求走向综合护养,从洗发、护发到养发的“沙龙式”系列产品和对气味等要素的感性诉求将是两个比较重要的增长点;第三,销售渠道方面,化妆品专营店和电子商务将是关键突破点。
日化行业营销专家陆坚也对洗护用品企业的破局提出了几点建议。首先,提升配方品质的同时降低成本,寻求与国际研发机构的技术合作。其次,重视品牌定位、包装与管理。最后,陆坚提出,进军洗护板块需要强大的综合条件,雄厚的资金、一流的品质、塑造品牌的文化基础、发达通畅的销售渠道等缺一不可,这是一场综合实力的竞争。
广东省日化商会秘书长余雪玲乐观地认为,洗涤也好,洗护也好,广东的日化企业还是要往中高端市场发力,向一二线城市进军,这应该是努力的方向,也是必然的趋势。并且,中国本土企业在生产能力、人才储备方面的实力已日渐强大,中国的消费者也不再迷信国际品牌,因此机会是存在的。
“但目前广东的日化企业存在一个普遍的误区,就是想做‘大’而非做‘强’。想做‘大’就是想扩大规模,追求‘通杀’,恨不得高中低端全覆盖,大小日化品类全收入囊中,但结果却造成企业和产品的同质化竞争。其实,中国市场这么大,你只要把一个品类做专、做深、做透,做到顶点,你就一定是突围的赢家。在这一点上,蓝月亮是广东日化企业当中最好的范本。”余雪玲说。
“本土企业正在日益提升,但未来还有很长的路要走,一个品牌没有几十年的沉淀是不够的。”吴志刚表示。“一分产品,九分品牌”,现在“国货热”的兴起在人们的心目中建立起了对本土品牌的更高的期待,“东风”来了,本土企业做品牌的时候到了,广东的日化企业要乘风而起。（记者 赵新星）
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