自去年以来，在大理一个叫创新工业生物制药园区的地方，云南白药(000538,股吧)清逸堂实业有限公司生产的“日子”—这个原本只在云南、四川、贵州等地销售的女性健康护理产品，正借力云南白药这个金字招牌走向两湖、两广，以及更广阔的市场；“日子”将越过越好。

　　云南白药清逸堂实业有限公司副总陶勇日前在接受春城晚报记者采访时透露，今年将加强四川市场的开拓，争取在2至3年将其变成核心市场；今年还将依托云南白药的销售网络，开拓江苏、浙江、安徽、上海等市场。近期，清逸堂将推出高质量新品，定价可能会比现有产品高。

　　白药大健康族群“添新丁”

　　新年伊始，云南白药要卖卫生巾的消息火了起来。

　　从口腔卫生到洗护用品，从中药面膜到女性健康，在充分市场化的日化用品领域里，云南白药这家百年老店让自己几乎无处不在。

　　1月27日晚间，云南白药公告称，公司以8131.74万元的价格，收购控股股东云南白药控股投资有限公司持有的云南白药清逸堂实业有限公司40%股权。云南白药表示，通过此次收购，公司可进入个人护理产业，与公司战略相匹配，可深入贯彻执行“新白药大健康”战略。

　　至此，云南白药“新白药大健康”产品族群又增添一位新成员。

　　或成为云南白药支柱产品

　　女性健康护理品牌市场目前已是一片“狼烟”。然而，细心的市场营销人士已经看出，眼下的卫生巾市场与2004年云南白药牙膏上市前的市场境况几乎如出一辙。他们据此大胆猜测，卫生巾或许将成为云南白药集团新的支柱产品。

　　这样的猜测细细想来也情有可原。

　　日子卫生巾并不是云南白药的第二个大健康产品。虽然云南白药牙膏在市场上取得了巨大成功，但除了牙膏之外，云南白药还在近几年推出了千草堂沐浴露、养元青洗发水和采之汲面膜。但无论名气与销量，后三位都不及牙膏。

　　从更大的范围来看，药企涉足大健康领域，成功的产品似乎都集中在快消品市场。无论云南白药的牙膏、广药集团的王老吉凉茶、天士力(600535,股吧)的帝泊洱茶、康美药业(600518,股吧)的菊皇茶等，不外乎日化护理或食品饮料，均属于快消品的范畴。 而云南白药此次涉足女性健康护理领域，无疑又是一记重招。

　　陶勇毫不掩饰自己对这个产品未来前景的看好。“白药对这个产品的期望值很大，卫生巾的市场容量是牙膏的3倍。”陶勇透露，云南白药牙膏的销量连续3年都在快速增长，但相比卫生巾的市场潜力仍有些小巫见大巫，因此“白药切入这个市场有自己的野心，重视程度甚至不比牙膏等产品差”。陶勇还透露，在品牌推广、管理、营销渠道等多个方面，清逸堂将借助白药现有优势快速发展。“预计近期将推出相应的高质量新品，定价可能会比现有产品高些”。

　　“虽然卫生巾行业品牌众多竞争激烈，但细细分析其实是一个介入的好时机。”日化专家冯建军介绍，目前卫生巾行业是三大品牌的天下，依次为福建恒安的七度空间、宝洁的护舒宝和广东景兴的ABC。“其他品牌其实还有很多，但真正深入消费者心里，成为全国品牌的，只有这3个。”冯建军猜测，这或许也是云南白药看好这个品类市场的原因之一。

　　“在牙膏等产品上我们选择了自主研发，但卫生巾这款产品却是收购，正是考虑了时间成本。”从陶勇的话中，不难看出几丝端倪。

　　地方健康品牌的突围之路

　　对清逸堂来说，选择加入白药能迅速壮大企业实力。

　　正如云南白药牙膏一样，“日子”卫生巾产品的核心竞争力在于差异化定位。

　　“我们正是看中了清逸堂这一点，他们的产品依托中医药，具有洁菌功效，明显区别于市场上同类产品。”陶勇告诉记者。

　　差异化竞争，这几乎成了地方性健康品牌唯一的出路。上个世纪末，地处边陲的云南曾一度涌现出了十多个女性健康护理品牌，时至今日却只有清逸堂硕果仅存。

　　这一切，都源于大卖场业态的快速扩张，越来越多的全球性品牌快速进入百姓视野。“大卖场正快速扩张到三四线城市，地方性、区域性品牌的生存环境会越来越差。”陶勇感慨，如果一个地方性品牌不能迅速成长为全国乃至全球性品牌，最终的结局可能会被边缘化甚至消失。

　　虽然“日子”已被认定为中国驰名商标，但在公开的卫生巾十大品牌排行榜中，还没它的位置；清逸堂年产值能达两亿元，净利润也能有一两千万元。但与宝洁等国际巨头相比，这样的成绩就显得微不足道了，“若不加速突围，清逸堂这个当前看起来还不错的地方品牌在国内优势品牌及国际大品牌挤压下，生存环境会日趋恶劣”。

　　“在日化用品方面，云南白药已经具有先发优势，先发优势形成后，会在消费者心中形成品牌壁垒，因此消费者很难去选择其他同类产品，除非后者能在多个方面全面领先先发品牌。”前瞻产业研究院分析师严超波分析称。

　　“只有这种错位的竞争诉求，才可能有成长的潜力，现在的产品已经高度同质化，如果没有市场区分，没有个性化诉求，很难成功。”冯建军说，这是当下做一个全国品牌的基本功。

　　陆晓辉（春城晚报）

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