文/本刊记者 丁保祥

　　从德国魏玛到山东临朐有多远?

　　一管玻璃胶。

　　魏玛有改变人类生活方式的包豪斯设计学院，而临朐是谁?它是鲁中的一个县。曾经的“标王”秦池在此绽放过刹那的芳华。其实，白酒并不是临朐县的标签，建筑配套材料的产销地才是这个县更准确的定位。

　　硅酮胶、铝型材、钢结构、建筑玻璃等材料的产业群已经在临朐铺开了摊子。这些产业的影响力差不多渗透到了整个北方。而这些建材，也正是包豪斯风格的建筑得以在世界流行的主要素材。

　　临朐人或许根本不会去想什么魏玛，什么包豪斯。但是他们都明白：“一管胶可以把两件不相干的事物粘连到一块儿，牢牢一体。”

　　实用主义的商业逻辑

　　创办于2007年，宝龙达胶业公司，并不是一个巨头企业。各种玻璃胶是它的主打产品。在鱼龙混杂的建材产业中，它务实地寻找自己的位置。

　　玻璃胶是硅酮胶的俗称。在包豪斯风格影响下，金属结构与大玻璃幕墙的使用，成为现代建筑的主流，行业的迅速成熟也就不难理解。硅酮胶行业并没有绝对优势的企业，大部分是区域龙头在影响市场。

　　伴随着房地产在国内的爆发，许多后来者涌入了这个产业，宝龙达胶业也一样。之前，创始人曾庆铭掌控着一个叫华铭的建筑工程公司。

　　最初，宝龙达与所有的新人一样，采取的是跟随策略，用一些低档产品来投石问路。一方面通过华铭的工程业务来销售胶材;另一方面再通过一些经销商来试探市场的反应。

　　试水有所收获。行业有个明显的分化，低档产品一般在几元到十几元区域，高档则可达到四十元以上。两者之间有20元左右的断层区域，中档产品十分缺少。既然是面对民用市场，为何不主打性价比高的“中档产品”，把这个“断层”粘合起来?宝龙达主流产品的价格随即定在10～35元之间。第一年，宝龙达的销售额 不温不火3700万元，第二年是7300万元，近乎翻倍。

　　在2009年底，宝龙达有了新的定位和目标：做中国实用胶品牌。曾庆铭对建筑工程产业观察已久。城市化在推进，无论家装还是工装，胶材的消费呈现出了新特点：第一，建材消费的安全性被社会广泛关注;第二，作为建筑粘合材料，胶材的实用性和功能性被突出重视。前者强调人体的健康，后者则强调建筑的牢固，都属于“安全”范畴。

　　于是，“安全”、“有效”和“实用”就成了宝龙达的价值主张和品牌诉求。可是，品牌的确立绝不是一厢情愿的自诩，它必须要实力与品质的支撑。宝龙达有吗?

　　首先，有技术的创新与应用。作为行业后来者，宝龙达利用了这一优势，集成行业新技术，并在个别环节做改良。当然，宝龙达也建立了自己的研发团队，并与高校、科研院所合作，建立了一系列的有机硅材料实验室和研究所—借助外力，有效且“实用”。

　　各种新技术使胶材的性能更稳定，适用范围更广。比如，无论在气温像“火炉”一样的重庆，还是在“冰窖”哈尔滨，胶材都能实现无差别的有效应用。

　　其次，必须有产品品质的保证与背书。一座建筑的生命力要看它的历史与寿命，硅酮胶的品质正是依附于建筑的品质与寿命。宝龙达争取到了国内外许多大型工程的合作，比如喜来登酒店、恒大地产的系列工程，这些都是产品与品牌的“佐证”。此外，一系列专利和资质的获取，则又从另外一方面给了宝龙达“实用”与“实力”的证明。

　　包豪斯思潮主张，建筑要适应现代工业生产和生活需要，讲求功能、技术和经济效益。所有新技术、新工艺的应用，也都是落脚于“实用”二字。同样，不盲目涉足高端产品，更不容忍粗制滥造的低端产品，只专注实用，这就是宝龙达。

　　产品体系的内生合力

　　一个中型企业的产品体系，摊子铺太大或太小都不合适。这其中考校的标准最重要。宝龙达产品矩阵的设计有三个标准：第一，突出重点;第二，形成合力;第三，考校成本。

　　在宝龙达的新材料工业园区，有硅酮胶、有机硅材料、钢结构、门窗幕墙四大业务群。钢结构搭骨架，硅板隔离空间，胶材粘合幕墙门窗。这四大类产品既可以形成统一的建筑工程解决方案，又可以相互独立到各自的市场中开疆辟土。

　　比如，某个建筑工程造型独特，要用个性化的型材、门窗幕墙、胶材，宝龙达都可以提供整体的、个性化的产品解决方案。在同质化竞争严重的产业，产品之间粘合形成一种合力，形成解决方案才是中小企业突围的一个有效路径。

　　而成本考校是中小企业抗衡大企业的先决条件。真正的经营和管理是回归商业的原点：降低成本、扩大收入。但对宝龙达集团而言，成本不是极致的压缩，而是有效的利用。

　　再如，硅酮胶的生产，需要“107”原料。宝龙达从原料外购逐渐过渡到了原料自产。而在生产“107”的过程中，又对工艺流程进行优化，从更上游的原料中，分解提纯出更多高附加值的有机硅系列产品，应用于日化用品或尖端机械设备。

　　提纯出各类高附加值的物质后，上游原料仍有硅粉剩余。宝龙达又将其进行特殊加工生产出硅粉，这种硅粉是合成橡胶的改良材料。但是，宝龙达更愿意将这种硅粉用来生产耐1100℃高温的硅板，用于冶金炉窑、工业管道的阻燃保温，以及高层建筑，避免类似“央视大楼失火”的悲剧。

　　在硅酮胶的生产过程中，不只是成本考校，而是它打造了一个环保、经济、高效的有机硅产品闭环体系，从建筑用硅酮胶拓展到大“有机硅产业”。所有的生产资料都被有效利用，所有的产品尽可能地与主业环环相扣。

　　回归宝龙达集团层面，硅酮胶、有机硅材料、钢结构、门窗幕墙构成一个完整的产品体系，这其中胶材是主打。同时，宝龙达集团的子公司华铭工程，又可以提供装修安装服务。这种服务，牢牢地把四个业务体系粘合在一起，形成了一股合力：建筑工程整体解决方案。

　　但是，曾庆铭还不满足宝龙达的这个产品体系，他想追求一种品牌软实力。

　　宝龙达曾经与恒大地产合作，恒大地产的各种建材都是规模化采购。这其中，恒大地产会定制一种绿色的胶，它的颜色也被称为是“恒大绿”。“恒大话语权太强了”，曾庆铭感到服气，却也心有不甘。

　　“市场需求引导企业是正常的，但是我们自己应该在行业内拥有更强的影响力，去主动地引导市场。”曾庆铭没有掩饰自己的野心，“希望以后也会有个宝龙达体系，建立蓄水池效应……”话说完了，是他的沉默与沉思。