52分钟卖掉30集装箱进口牛奶

１号店昨创下一项吉尼斯世界纪录 令认证官十分震惊

漫画/李宏宇

  吉尼斯世界纪录的认证官查尔斯·沃顿：“十分令人震惊，想不到中国消费者对进口牛奶的购买需求如此巨大。”

    昨天上午１０时５２分２５秒，１号店以突破３０个集装箱、总计６０万盒进口牛奶的销售成绩，创下“在２４小时内单一平台内销售最多牛奶”的吉尼斯世界纪录，中国消费者再次创造了中国电商行业的全新奇迹。

吉尼斯认证官见证活动

    活动开始前，吉尼斯世界纪录的认证官Ｃｈａｒｌｅｓ Ｗｈａｒｔｏｎ（查尔斯·沃顿）为此次活动进行了见证和纪录：“此次１号店申请的纪录是，在２４小时内单一平台内销售最多牛奶。我们很期待此次挑战的结果。我们相信，如果此项挑战成功，将是日益增长的中国购买力和经济状况的最好证明，也是中国电商领域一项新的奇迹。”

    昨天上午１０点，活动正式启动，商报记者在１号店监控中心的ＬＥＤ大屏上看到，进口牛奶的实时销量不断刷新，订单走势瞬间攀高。

    １分钟销量突破２万盒，２分钟突破４万盒，３分钟突破７万盒，４分钟突破１１万盒。活动仅仅开始５分钟，已经销售完成１５万盒。到１０分钟，销售完成３０万盒。不久，１号店相关工作人员在现场宣布，第一个被卖光的进口牛奶品牌是德运牛奶。

    商报记者看到，在１号店的监控中心，ＬＥＤ大屏上除了时间与实时销售数字外，还有进口牛奶吉尼斯实时销售趋势图，以及实时订单地图的显示，可以看到销量趋势的变化及各地区实时订单成交额的最新动态。

    在抢购的过程中，由于同时登录网页的消费者人数太多，曾一度导致网站堵塞。

    一位参与抢购的网友着急地表示，“１号店进口牛奶的活动网页都是５０３状态，怎么回事，都打不开，抢不到了啊。”对于能够亲身参与创造吉尼斯世界记录，也有网友表示，“万万没想到吉尼斯记录能和自己有联系，喝着进口牛奶，‘每个人都有机会创造吉尼斯’想起来真的有一点点小激动呢。”

6万头奶牛一天的产奶量

    对于大多数人来说，３０个集装箱的牛奶到底有多少，并没有具体的概念。但直观上感觉应该是一个相当巨大的数字。１号店的工作人员在现场打趣道，“这大概相当于６万头奶牛一天的产奶量。”

    １号店副总裁黄志雄在活动现场告诉商报记者，１号店此次为消费者准备了来自新西兰、澳大利亚、德国、美国、英国、法国、比利时、波兰８个国家１５种优质的进口牛奶，这些牛奶全部五折销售。

    不仅如此，１号店还为每位参与活动的消费者精心准备了个性化定制的吉尼斯证书。“我们对冲击３０个集装箱的吉尼斯世界纪录非常有信心，通过这次活动，我们希望在为广大用户提供实惠、便利的同时，与广大用户共同创造一个新的历史。”

    最终，在１０时５２分２５秒，１号店冲击销售完成３０个集装箱、总计６０万盒吉尼斯世界纪录成功。查尔斯·沃顿也被１号店消费者强大的购买力所震撼：“十分令人震惊，想不到中国消费者对进口牛奶的购买需求如此巨大。”

    １号店市场部副总裁程峻怡表示，这是１号店第一次尝试通过这种参与性极强的方式与消费者互动，３０个集装箱、６０万盒牛奶能在极短的时间内销售完成，表明了消费市场对进口牛奶这个品类拥有巨大需求。“今天，每一个参与活动的消费者都是这个奇迹的缔造者，我们感谢广大消费者与我们共同创造了这个互联网的奇迹”。

    据黄志雄介绍，１号店从２０１１年４月开始引入进口牛奶，当时１个月仅有１个集装箱的销量。现在，１号店拥有来自２９个国家和地区的近３００种进口牛奶，日销售进口牛奶已经达１５个集装箱。根据海关的统计数据显示，１号店进口牛奶的销量占到全国海关进口总额的４３．４％。这意味着，中国每售出１０盒进口牛奶，就有超过４盒来自１号店。

    黄志雄还表示，１号店今后还将举办类似的营销活动，比如抢进口矿泉水或进口大米等，相信也会同样收到消费者的欢迎。

国内奶缺口约为430万吨

    从去年９月以来，国内不少地区的中低端液态奶缺货现象严重。中商流通生产力促进中心乳业分析师宋亮表示：“国内对奶的需求为４６００万吨，供给约４１７０万吨，奶缺口大约为４３０万吨。”

    对此，黄志雄表示，１号店在此刻能以惠民的价格提供量级如此大的进口牛奶，主要取决于三个方面：其一，作为国内首家获得进口直采资质的电商，１号店通过直采可以极大减少中间成本，让利于消费者；其二，１号店通过“舌尖上的联合国”战略，与各国政府及驻华机构加强合作，直接获取优质供应商和品牌资源；其三，通过与国际领先的食品企业共同开启“品牌直通车”战略合作计划，在７个层面的直接对接，为消费者提供更多选择、经过严苛挑选、食品安全有保障的进口食品。

    此次“３·１８吉尼斯世界记录由你来创造”的营销活动，在不少消费者尤其是年轻消费者中产生了不小的影响。有业内人士表示，如果仅仅只看活动，这只是一次进口牛奶品类的半价抢购。但就如天猫将光棍节打造成购物狂欢节一般，１号店拉上了“吉尼斯”这面大旗，将一个普通的商品打折促销，变成了一次世界纪录大挑战。为这次营销活动赋予了常规促销以新的文化内核，也为电商营销提供了一个不一样的思路。

    对于营销从业者来说，过去五六年的时间里，都在不断谈论的一个话题是互动，与消费者的互动。传播不再是品牌说用户听的单向传声筒，而应变成品牌和消费者共同完成的一场对话。１号店将一次简单的促销活动，转变成引人注目的社会事件，当天购买牛奶的消费者，也成为此次挑战行动的一员，参与感满满。

    有分析称，１号店也想借此次活动实现“商品众筹”的概念，开创电商新的营销模式。