近日，深圳乐的美光电联合创始人、总裁袁艳萍做客深圳卫视《创业资本圈》，她讲述了乐的美光电打造自主品牌，实现从中国制造到中国智造的品牌崛起之路。

    渴望光明 怀揣梦想弃教从商

    十年前，袁艳萍还在重庆教书；而现在，她已是深圳乐的美光电总裁。这种跨越性的巨大转变，可能是当初的她万万想不到的。但她始终坚信:只要有爱,就可以点亮梦想。

    梦想往往与小时候的经历有关。袁艳萍说，“我们兄妹四人出生在一个偏僻的小山村，虽然条件非常艰苦，但童年过得很快乐。唯独没有电、没有灯的黑夜让人恐惧，因此我从小就渴望光明。”

    为此，袁艳萍兄妹四人南下深圳，创办了乐的美光电，开启了LED照明之梦。目前，深圳乐的美光电科技有限公司主要生产各种软硬灯条、模组、大功率灯杯、面板灯、日光管、天花灯、筒灯、控制器、调光器、电源以及各类LED定制产品。

    乐的美产品远销美国、日本、韩国、欧洲、南美、中东等130多国家与地区。其项目案例遍布世界各地，如北京奥运会场馆、香港旺角商圈、法国巴黎香榭里舍大街、以色列电视台、匈牙利电影院等场所。

    十年技术研发 自主品牌崛起

    乐的美光电创建之初，主要做OEM(委托加工)和ODM(设计加工)。

    后来，袁艳萍逐渐意识到，企业要长远发展，必须走自主品牌之路。因为代工意味着企业的生命力掐在别人手里。“为什么不做自主品牌？我们有技术研发、生产管理和品质控制等方面的优势。”于是，她建立了自主品牌“乐的美”，以“优生活乐的美”为品牌口号。

    做自主品牌，袁艳萍仍坚信质量第一。“即使在公司接到的订单特别多，有可能超过我们产能的时候。我们也坚决不从同行购买同款灯珠。因为经过检测，我们发现这些产品跟乐的美指标相差很远。”她强调，只有把控LED产品研发、制造的各个环节，才能确保质量。

    乐的美光电的贸易采购商变成其代理商，看中的就是它的产品质量。随后他们与乐的美达成了紧密的战略合作。

    以色列的一个代理商，先前只是从乐的美光电采购部分产品，“我们合作了五年，产品优势已被他的客户体验、接受、认可、并有了一定的忠诚度。在与其开会时，我们提出建自主品牌，他们觉得这对他们是一个强有力的支持，会给他们创造更多的价值，同时决定做乐的美的代理商。”

    加大国内市场投入 让乐的美照亮千家万户

    乐的美光电经过十年历练，现有员工近500人，年销售额近3亿元。“我们的理想是做LED行业的苹果与小米，让自己的产品走进千家万户。”这是乐的美光电发力国内市场的雄心壮志。

    为此，乐的美光电加强了与渠道品牌合作，打造品牌影响力，先吸引客户体验，再达到认购目的。“我们倾向选择与工程商、电商等成熟的渠道商合作，让我们的品牌通过他们的口碑传播出去，让更多客户更快地认识到乐的美。”

    “我们是有纯正血统的LED企业，因为我们企业一开始就做LED,而且只做LED，我们没有转型的困扰。”袁艳萍表示，乐的美光电现阶段的工作重点是产业转移及团队建设。“2014年，乐的美将把工厂转移到东莞科技园，总部与市场营销事业部留在深圳。同时，我们将以更开放的心态组建团队，吸引更多优秀人才加盟”。