【慧聪食品工业网】在近日举办的2013年茅台供应商大会上，茅台方面公布了截至今年11月底茅台集团的业绩情况，数据显示，虽然茅台的产量相比去年同期仍保持17.02%的增速，但其销售额及利润总额增速则大幅放缓，与其前几年动辄超过5成的增速形成鲜明对比。

    茅台销售收入及利润总额增速大幅放缓

    贵州茅台集团董事长袁仁国在今年的供应商大会上介绍，2013年1至11月，茅台集团白酒产量81420吨，同比增长17.02%(其中茅台酒产量38452吨，同比增长14.44%);实现销售收入(含税)347.6亿元，同比增长7.31%;利润总额191.42亿元，同比增长4.91%。

    袁仁国预计今年主要目标能够较好完成，结合茅台2011年及2012年经销商大会公布的数据不难看出，虽然从数字来看，茅台今年的业绩不错，但同比前两年其业绩增速已经开始大幅放缓。

    数据显示，2012年1-11月茅台集团实现销售收入324.36亿元，同比上涨41.74%，实现利润总额182.73亿元，增幅近六成。其2011年经销商大会公布的数据也显示，其销售收入达237亿元人民币，同比增长52.2%。

    今年3月初在北京举行的“两会”上，茅台集团董事长袁仁国表示，“2013年贵州茅台将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入”。从目前数据来看，截至今年11月，茅台距离袁仁国436亿的销售目标还有89亿元的缺口，仅完成目标79.6%。而贵州茅台官方微博则在本月10号指出，截至今年11月，销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务，其他主要指标也较去年同期有所增加。

    业内称下半年放量数千吨或为主因

    数据显示，相比茅台销售收入和利润总额的增速下滑，茅台集团白酒的产量仍在大幅升高。数据显示，今年1-11月，茅台集团白酒产量81420吨，同比增长17.02%(其中茅台酒产量38452吨，同比增长14.44%)。

    据悉，自2003年以来，贵州茅台的营业收入和净利润一路“高歌”，去年上半年，贵州茅台的营业收入达到历史新高，为2011年全年的72%，净利润为2011年全年的79.8%。然而，随着去年下半年“国酒茅台”商标申请风波、“塑化剂”事件、国家限制“三公消费”、中央军委“禁酒令”等诸多不利因素接踵而至，茅台的处境急转直下。

    贵州茅台今年上半年的财报显示，2013年上半年，茅台实现营收141.28亿元，同比增长6.51%；净利润为72.48亿元，同比增长3.61%。其净利润增速为贵州茅台2001年上市以来的最低，营收增速则是上市以来第二低，仅高于受非典影响的2003年上半年。

    据网易财经了解，为了缓解尴尬的局面，今年下半年以来，茅台方面开始“松绑”经销权，以吸引行业新经销商的加盟。今年7月左右，茅台开始推出市场策略，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时，以一年为计算周期，卖完这30吨，明年便能以出厂价819元/瓶拿货。该策略吸引大批的白酒经销商，其中就包括五粮液最大经销商银基集团。

    然而此举也引发了相应的连锁反应，茅台酒价格开始大幅“跳水”。有媒体报道指出，部分茅台经销商开始低价销售茅台酒，“目前飞天茅台的一批价已经低至870～880元/瓶左右，更有经销商以低于800元/瓶的价格开始甩货”。还有报道指出，上海、苏州等地部分经销商年底为回笼资金开始抛售茅台酒，“一次性拿货10箱以上，53度飞天茅台部分经销商给出880～900元/瓶的价格；而苏州地区量大的话，调货价格在860元左右，较此前有所下滑；北京地区也出现了850元/瓶的低价”。

    业内人士向网易财经指出，茅台下半年实行放量数千吨政策，对于茅台完成今年全年销售任务能起到一定的促进作用，“但同时也给茅台酒带来了市场价格的波动和走低。目前大部分茅台经销商都很担忧茅台明年会继续加大放量，这样茅台酒的价格将继续下跌”。

责任编辑：张慧琳

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