85后青年独闯通辽海鲜市场，他本着求真务实的信念，在短短八个月里成功开设了一家海鲜店，为了给通辽海鲜市场带来更多的新产品，他一直在努力。

    留学回国后要为国人服务

    24岁的朱瑶是大连人，2011年毕业于日本九州大学，学的是景观园林设计专业。朱瑶在读大学期间边打工边读书，因日本的海鲜业较发达，他就在海边帮助渔民做海鲜生意。从中学习了很多关于海产品的知识，这让他对海鲜事业产生了浓厚的兴趣。从此，朱瑶产生了要回国开海鲜店的想法。

    2011年朱瑶大学毕业，回国之后就马不停蹄地在北方多地区考察市场。朱瑶告诉记者：“选品牌和选店址用了一年半的时间，选品牌时看中了凯洋世界海鲜的产品质量和口碑，销售的产品一定要做最好的，对得起每一个顾客。店址最终选在通辽市是因为在考察市场时，感觉到通辽人对海鲜情有独钟，并且通辽的海鲜市场比较单一，缺乏纯野生的海鲜产品，最重要的是我父亲的老家在通辽，父亲对这里有着深厚的感情。”

    开店兴奋之余遭受市场冷落

    2013年4月，朱瑶成功地开了属于自己的海鲜店，从一名打工仔摇身变成小老板。朱瑶说当时内心的兴奋难以言表。可是说起店里的生意，朱瑶有些失落了。朱瑶说：“因为通辽的市民一直都认为活海鲜是最好的，不认可冷冻海鲜，所以从开业之初受到了市场冷落，生意不景气让我伤透了脑筋。实际上冷冻海鲜是把刚打捞上来的海产品立刻进行加工处理（煮熟）再冷冻封存，加工过程中不添加任何添加剂，既能保证海产品的最初鲜美度，又能保证食品的安全。做生意一定要对得起自己良心，对得起客户，销路再不好也要硬着头皮坚持下去。”

    面对生意冷清的状态，朱瑶并未灰心。为了缓解生意危机，他联系了多家海参专卖店，与其建立合作关系，把自己的海鲜产品拿到海参店去寄卖，这样不仅让自己产品的销量增多了，还弥补了海参店品种单一的缺陷，给海参店带来了更多的商机。随着客源的增多，海鲜店里的生意越来越好，很多回头客也相继介绍朋友来他的店里购买海鲜。

    “没有父亲就没有我的今天”

    朱瑶说，开店至今他最想感谢的人就是父亲。他说：“从考察市场到开店，都是父亲在身后支持着我。父亲有糖尿病，我自己的酒量又不行，父亲为了与商家谈业务，不惜为我挡酒，是父亲的真诚打动了商家和客户，所以我心里最感谢父亲。如今生意好了，父亲一天比一天年纪大了，到了我孝敬他的时候了，我再也不会让父亲冒着风险去拼命谈生意，很多事情我都要自己来解决。除了要特别感谢父亲，还要感谢母亲和我的女朋友，是他们在我最失落的时候默默地陪伴在我的身边，才让我更有勇气走好未来的路。”

    采访即将结束时，朱瑶告诉记者：“我是大连人，通辽的百姓都特别热情，我也把每个客户都当成自己的亲人，我会给通辽的百姓带来最好的海鲜产品，以回馈他们对我的爱戴。”