元旦春节临近，照例说酒类、购物卡乃至年会的旺季到来了。12月19日记者走访市场却发现，年底旺季难旺。酒类销售商纷纷转卖中低端酒，商场、超市主动出击卖卡，有的礼仪公司甚至完全转了行。

　　酒类

　　500元以上的酒销量惨淡　传统酒商纷纷“触电”

　　【变化】销售旺季酒类市场冷清

　　每逢年底，正是烟酒糖茶等礼品进入传统销售旺季，然而在“中央八项规定”、“反四风”等大背景下，今年的酒水消费遭遇了寒流。对于许多酒类经销商而言更是寒意阵阵。

　　业内情况统计显示，今年年初以来，高端白酒市场开始感到阵阵寒意，仅上半年，600元以上的价位段产品销量估计下滑50%—60%；300元—600元价位段产品估计下降30%—40%；　而100元—300元价位段产品销量预计勉强保平。

　　据本市一些酒类销售商介绍，受八项规定和经济大环境的影响，今年行情普遍不理想，酒类销量锐减，一些高端白酒的身价也缩水较多了，现在500元以上的酒销量惨淡。高端白酒售价同比下降30%—40%左右，与最高价位相比，部分高端白酒价格下降近一半。同时，销量也随之应声而落，保守估计在五成以上。据部分酒类销售代理介绍，“以往酒水消费主要依靠酒店、单位、年会，利润来源主要集中在每年年底到来年春节这段时间，今年行情非常不景气，酒水销量同比至少降了三成以上，高档白酒销量更是减少了六七成，明年的情况很难说。”

　　【影响】高端白酒价格销售量下跌

　　过去，高端白酒是整个酒水行业的风向标，特别是以茅台、五粮液等为首的名酒，持续影响和引领着酒类的价格波动。不过，自严控“三公消费”以及政务消费市场的打压以来，导致整体高端白酒市场应声而跌，进而造成茅台这一价格标签地位不保，产品价格从2000元一路直下甚至到900元附近，同时五粮液的价格也从最高点的1500元下降到600元附近，而销量也急剧下滑。

　　一名酒水销售经理透露，去年53度飞天茅台在酒店的销售价可以达到每瓶2000多元，今年几乎就卖不动。随着公务消费的减少、各种会议消费的取消，许多酒店明显压缩了进货量，同时高端白酒的价格跌了近一半。53度飞天茅台在去年同期，每瓶市场售价在1500元左右，现在降到每瓶1000元以下，个别地区经销商的报价更低只要910元，估计明年春节过后，飞天茅台的批价可能还要下滑。同时，五粮液、洋河这类酒的售价也降了三成左右。

　　【生意】传统酒商转向电商销售

　　业内表示，从去年开始高端白酒销售就进入拐点，高价位的酒类销量急剧下滑，而这一趋势一直延续到今天，寒冷依旧未减。而与此相对应的是，中低价位的酒水市场在扩展。这说明酒水市场正在回归理性，也能让更多的消费者消费得起好酒。针对目前的市场形势，许多糖酒食品企业在经营业态、市场规划上也做了相应的调整，许多代理商已经转向中低端市场，迎合大众消费市场，茅台、五粮液等品牌高端酒将不再是酒行的销售重点。一些代理商采取了网上促销方式，推出各种团购套餐，还有部分酒商根据客户群采取类似银行、商铺的电话销售策略。

　　上月，“双十一”电商大战，让酒商们看见了一个新的渠道商机，许多商家推出了折扣让利活动，消化全年的库存，以增加营收。目前，在专业酒类销售网上，45度五粮液报价639元、52度500毫升的洋河梦之蓝M3报价518元、53度茅台王子酒旧包装款的报价128元、39度500毫升的京酒国顺报价176元、46度牛栏山珍品30年报价161元、42度洋河大曲蓝瓷的报价仅为138元。

　　据了解，一些代理商已经调整了今年至明年的销售策略,将重点转向了中低端品牌和葡萄酒上，相比白酒而言，葡萄酒价格适中，即使是一瓶进口品质较好的葡萄酒市售价也在150—200元左右。

　　购物卡

　　“黄牛”急得想找报纸登广告商场售卡折扣力度空前

　　“去年每天收个两三万卡小意思，今年则是连续好几天都难开张。”记者12月19日辗转联系上专门回收购物卡的“黄牛”们，他们几乎都叫苦不迭。而以往购物卡不愁卖的商场、超市也坐不住了，纷纷推出力度惊人的促销优惠主动跑赢卖卡市场。

　　【变化】“黄牛”生意缩水一半

　　一位不愿意透露姓名的“黄牛”表示，今年“八项规定”出台对于他们回收购物卡这行近乎于灭顶之灾。因为产业的源头：购物卡直接被掐断了。采访中他透露，他也一直跟一些老客户保持联系。老客户也爽快，直接告诉他，今年单位福利中直接剔除了购物卡，因此他们也没法像往年那样，把大批量的购物卡交给“黄牛”处理，直接变现。而这笔生意的萎缩要达到五成以上。

　　【影响】商场、超市主动卖卡忙

　　“以前商场的购物卡是不愁卖，今年他们在主动出击找顾客。”业内人士透露，从往年来看，无锡购物卡发卡量最大的是超市卡，发卡额最高则是各家百货商场。今年这些原本高高在上的“朝南面孔”，则是放下身段主动跑市场。

　　记者走访中山路各家百货商场了解到，今年若是去各家商场买购物卡，享受到的折扣力度是前所未有的。比如在中山路上某知名商场买价值1万元的购物卡，可以拿到1100元的扣点。而往年就是买上10万元购物卡也未必有力度这么大的优惠。

　　【生意】黄牛想转行超市找银行

　　“我们都想转行了，但是转行也不知道能做啥。”面对如此惨淡的市场行情，连黄牛也不免大喊灰心。一名“黄牛”在接受采访时透露，他一度想去报纸上用隐晦的言辞登广告招揽生意，终究还是忍住了。毕竟这行今年的惨淡并不是他们业务经营不力，而是产业链顶端的“货源”被政策掐断了。

　　但是长远看来，购物卡市场萎缩，对于真正市场的培育未尝不是好事。记者采访中也发现，在超市结账时，使用购物卡的人群明显减少了，大多是现金或者银行卡结账。而记者也从各大超市了解到，他们目前与银行频频打交道，推出各种联名卡，购物满一定数额可以享受到5%幅度的返现，还有开通专门收银通道这类专享服务，省却排队的烦恼。

　　礼仪公司

　　年会市场萎缩

　　有些公司政府订单为零

　　随着中央八条的出台，公款消费顿时被推上了风口浪尖，许多机关单位为了响应中央的号召将今年的年会从简举行，有些单位甚至取消了年会。这使得以此为生的礼仪策划公司陷入了有史以来最大的困境，为了突破当前入不敷出的局面，许多公司纷纷转变策略，以全新的面貌打破当前的僵局，以求在逆境中得以生存。

　　高端市场淡如水

　　自从厉行节约反对浪费的条例发布以来，日子最不好过的就属那些依赖企业与政府的高端礼仪策划公司了，随着社会风气的整体转变，节约之风盛行。往年习以为常的年会，今年却悄无声息不办了。一位某礼仪公司的工作人员告诉记者：“往年这个时候都能接到30—40个企业年会的策划，今年则减少了50%以上。不仅如此，往年每一次活动都能达到30万元左右，舞台、道具、礼仪小姐、各种奖品更是一应俱全，而今年却是只有1—2万元，现场除了最基本的活动与设施外，其它活动更是全部取消。不仅企业这块不景气，连以往非常稳定的政府单位也不见了踪影。往年就算年会再少，政府单位也能接到5—8个左右的订单，虽然金额相对企业较为便宜，但也能达到7—9万元左右，而今年截至目前，他们公司连一个政府单位的订单都没有接到，营业额直降了50%以上，这让他们感到非常不安。”

　　记者辗转走访了多家公司，业内人士透露，礼仪策划公司今年遭遇寒流，与政府出台的条例和当前经济形势都有着千丝万缕的联系。在当下提倡节俭的情况之下，许多地方政府领导不仅不允许机关单位内部开展年会，也不再参加一些企业年会的邀请，这使得原本的面子工程失去了炫耀，因此企业对年会的投入大大减少。不仅如此，当前经济形势严峻。在这样的情况下，这次厉行节俭的规定出台，也成为了许多企业不举办年会的顺理成章的台阶，将原本用于形式上的费用缩减转化为员工的福利，因此锡城各高端礼仪策划公司这个冬天遭遇了行业寒冬。

　　亲民成救命稻草

　　相比于走高端路线的大企业，一些以婚庆、寿宴为立足之本的小公司则遇上了行业冬日里的春天。无锡某婚庆公司的董事长就表示，像他们公司每一场次仅收费2000元—1万元左右，由此并未感受到危机，营业额与去年相比基本持平。而且因为其价格便宜，甚至还备受市场青睐，并没有发生类似那些高端礼仪公司难以开张的尴尬局面。原因在于这两类企业经营路线不同。

　　转变策略是关键

　　虽然走亲民路线是不错的选择，但是一些大企业却只能无奈放弃了这一策略。专业人士告诉记者，像这类公司因为专业性、针对性强，所以如果做一些家常的婚庆、寿宴等活动他们难以控制成本，所以很难与本地的一些龙头企业抢夺市场资源。而据分析，礼仪行业不景气的市场状态将会持续相当长的一段时间，所以不少婚庆礼仪公司已经开始转型，老板转而投资其他行业，甚至包括无人机研发等。记者/季郡李治实习生/庄文星