随着春节临近，我县电子商务企业显得更为繁忙。连日来，位于县城南园路的金华市万进金电子商务有限公司忙于接单、发货。总经理郑和雷告诉我们，近来业务特别繁忙，要处理很多事情。公司办公区墙上挂着两面金黄的牌匾，分别写着“金华市诚信商务网站”和“磐安县优秀商务网站”。郑和雷的另一个身份是县电子商务协会常务副会长，他希望通过公司的发展，与磐安本地企业加强合作，给它们带来一些帮助。

　　“万进金”是在网络平台销售食品的电子商务公司，经营食品种类达100多种。其食品主要从全国各地进货，然后在聚美优品、美团网等网站售卖。同时，郑和雷也与磐安本地的姜神堂、蜂儿、花溪食品等食品企业合作，在网上售卖磐安特色食品。他说，电子商务对改变企业传统经营模式、降低企业交易费用和经营成本具有显著作用。

　　目前，我县电子商务企业主要还是依赖淘宝这个平台。郑和雷认为，淘宝网就如同小商品市场，经营者多为个体户，对电商企业而言还可以有更好的平台。2013年8月，郑和雷果断转型，进驻B2C类型的“聚美优品”等网络销售平台。他说，以注册公司的名义进驻聚美优品，这本身就是一种品牌化经营，为以后公司做大做强铺好基石。作为县电子商务协会的主要会员，郑和雷正积极引导我县电子商务企业向这方面转型。

　　郑和雷认为，随着网络时代的发展，以后中国商业的发展趋势是电子商务逐渐占据主流地位。根据他的统计调查，目前公司订单80%是在网上完成的，这就意味着传统企业不走电子商务这条路就可能无法做下去。电子商务拓展了企业的销售渠道，企业通过网络了解市场信息，利用电子商务交易平台直接把产品提供给消费者，大大减少了产品销售的中间环节。在他看来，电子商务和实体经济是可以相互融合的，不是非此即彼、你死我活。

　　关于电商的人员结构，郑和雷说，其实跟传统企业的人员构成差不多，只不过头衔改变了。网上品牌推广人员相当于销售，网站美工设计则相当于传统企业的文案，称呼虽然不一样，但职位要求大同小异。传统企业要转型并不困难，只不过增加一个销售团队，在网络上打前锋，线上、线下销售同时进行。

　　转型做电子商务，郑和雷下了很大决心，投入了较大资金。为了使公司进驻聚美优品、美团网等网站，郑和雷飞北京4次以上，与相关网站商谈，以更好地推广公司品牌。仅是交给相关网站的保证金就达21万元，每个月进货需投入50万元以上，快递费用达2万元左右，加上员工的工资等，资金投入相当可观。郑和雷说，现在电子商务发展的瓶颈就在于融资困难。由于没有实物抵押，银行一般不愿贷款。而网上营业额都是每月一结，所以资金周转比较困难。一旦货源无法跟进，就会面临被网站撤销的风险。不过郑和雷说，近期银行可能给他贷款，虽然数目不会很大，但对郑和雷来说已经是很好的消息了。他说，今后将继续扩大与本地企业合作，促进磐安传统食品企业转型发展电子商务。