作为非奥运赞助商，加多宝以奥运精神与品牌价值为基石，以公众体验的互动性为标尺，较好地实现了传播价值、精神价值和消费价值的最大化，取得了令人瞩目的成绩

    “所有在大事件里的作为，是不能马上转变成业绩的，反而是后续爆发出来。我们比较擅长借势，善于抓住每一个资源性机会，借助这些大事件、大平台将中国凉茶文化推广出去，随之将加多宝凉茶推向新的高度。”王月贵表示。

    王月贵更进一步指出，奥运会、世界杯等体育赛事在加多宝看来都是好平台，跟加多宝的品牌是匹配的。“比如奥运会等，如果大品牌在这样的场合都没有影子，说自己是大品牌也是没有底气的。一个有志于走向世界、做中国领先品牌的企业，要打造自己的平台。”

    另据加多宝透露，今年加多宝将乘胜出击，借势巴西世界杯的热潮，与国家体育总局体育文化发展中心合作，与全世界喜欢足球的朋友共享红色魅力。

    娱乐营销：以合伙人之身份，唱出品牌好声音

    在加多宝发展史上，2012年是非同寻常的一年。这一年，失去巨资打造商标的加多宝，面临极大的损失。化挑战为机遇是加多宝全体员工和上下游合作伙伴必须面对的考验。“天将降大任于斯人，必先劳其筋骨，饿其体肤”，这句话对加多宝来说或许有更大的体会和感觉，品牌转换是一个前无古人后无来者的挑战，加多宝能够成功吗？

    2012年5月，加多宝踏上品牌转换的征途。5月28日，加多宝凉茶正式全国上市。此时的加多宝急需向消费者强调两件事：一是告诉消费者加多宝始终独家使用百年传承凉茶秘方，一如既往地提供正宗的凉茶。二是告诉消费者换的仅仅是商标，其正宗配方、熟悉的口味和良好的品质都没有变化。

    没有大事件和大平台配合是无法支撑大品牌传播的。加多宝品牌转换需要创造性地寻找优质资源来实现品牌战略的需要，加多宝果断选择《中国好声音》这档全新的娱乐节目，不惜砸金6000万，取得《中国好声音》的冠名权。

    “俗话说‘上帝给你关了扇门，会给你开个窗’，《中国好声音》应该就是那扇窗，《中国好声音》的出现成为加多宝品牌转换过程中的关键一战。”王月贵坦承，面对更名事件，当时加多宝需要好的资源平台，正是《中国好声音》最后成就了“加多宝好声音”。

    “音乐类节目是当前流行的娱乐休闲方式，喜闻乐见，最符合消费者胃口，能使品牌与消费者真正玩在一起，没有距离感，增加亲和力。”王月贵表示。

    在当时鱼龙混杂的音乐类节目中，眼光独到、强调品质的《中国好声音》显得新锐而另类。它的诞生，缘起于荷兰的“T heV oice”，浙江卫视在购买版权之余，制作方在本土化的过程中，也尽可能地还原了“T heV oice”。最显著的例子就是那四把红色的椅子，据了解，每把造价高达80多万元人民币，全是在荷兰制造并空运到现场的。另外，该节目严格按照节目版权手册制作节目，并接受版权方派专家现场监制，与电视荧屏上很多简单粗暴复制的山寨节目有本质的不同。

    正是这种“正宗”，原汁原味的格调与加多宝的内在精神高度吻合，双方合作一拍即合。除了品牌内涵的一致性，双方的平台和资源也是匹配的。加多宝无疑是众多品牌里最火的品牌，话题性是最强的，而浙江卫视又是优势媒体资源，其引进外国版权的好声音又是创新栏目，好声音成就了加多宝，加多宝也成就了好声音。另外，快销行业最强势的是线下、是终端，这对媒体来说完全是一个互补的资源。“我们经过多维度考量，首先正宗产品和正版节目的策略相匹配，其次节目有特色，导师权威，还有浙江卫视平台不错等因素都让我们最后决定进行赞助。”王月贵表示。

    事实证明，这种联合产生的推力是巨大的。中国好声音一下子火得一塌糊涂，而在节目开播的短短三个月内，也迅速建立起消费者对加多宝凉茶的熟知，品牌认知率高达99 .6%，成功实现品牌转换。

    然而，火爆背后，加多宝做娱乐营销的思路也被一层层抽丝剥茧地暴露在业界的视野中。中国好声音宣传总监陆伟曾表示，在其接触过的赞助商中，加多宝合作主动意识最强。

    王月贵透露，从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。加多宝利用其终端推广能力和各种资源的整合能力，探索了电视+微博+网络推广+终端推广的立体传播模式，取得了品牌传播价值的最大化。

    据悉，节目自开播以来，加多宝便充分调动自身的渠道资源，先后在西安、武汉、广州、北京等地，与浙江卫视一起，开展十余场推介会活动，并利用自身资源，将中国好声音的宣传海报贴到了终端销售渠道，同时利用电视、平面、网络、微博等媒体、手段，不断强化中国好声音的传播。

    这一点在加多宝第二季的冠名中尤为明显。在第二季《中国好声音》开播前，加多宝就率先发起了“唱·饮加多宝，直通中国好声音”活动，并推出好声音促销装；同时线下利用微博、微信等多个平台，先后开展“红罐随手拍”、“微信好声音”、“冠军大猜想”等活动，强化与消费者的互动广度与深度，品牌形象进一步深入人心。据相关统计显示，自2013年7月12日“中国好声音”开播到10月7日决赛为止，加多宝在此期间的销售业绩相比2012年同期增长30%以上。

    踏入2014年，中国好声音第三季的冠名费加多宝提升到了2 .5亿元，这显示加多宝对中国好声音依然充满着期待。“第一季第二季的播出取得了很好的市场效应，所以第三季我们的合作也是水到渠成。”加多宝方面透露，第三季将有系列的创意推广互动。