虽说渠道只是整体营销链条中重要的一环，但渠道下沉往往意味着一个行业市场变局的开始。因为无论是主动下沉还是被动抵抗，都将促使每个企业进行全新的改变。所以做好一个品牌的渠道下沉，即便是一个区域强势品牌都将是一个系统工程，但有没有自己的核心产品，以及未来的核心竞争力规划，这才是每一个糖果企业必须要追问的，之后才是如何把这种创新复制到全国去的问题。改变，往往从某一个环节的创新开始。

品牌在渠道下沉中前行

陈崖枫（北京美思美誉管理咨询有限公司董事长）

有A、B两个生产企业，做同样的品类和产品，同样的品质，两者本来处于同一起跑线，但几年过去了，B已经是该品类数一数二的大品牌，而A还在原地打转转，暗自神伤。为什么B企业能顺势而为，而A企业却步履维艰？其实，关键在于A企业没有找到自己的利基市场和清晰的定位，不知道自己是谁？做什么？如何做？这也正是糖果企业产品开发无序随意，市场布局零星分散，业务模式不清不楚，企业资源和营销重心无法聚焦，策略和政策朝令夕改，无法持续的根源。

产品、价格是基础，这是只是产品在区域市场获得成功的充分条件而非必要条件，没有这些产品不可能成功，但是有这些也不能保证产品在市场一定成功。品牌的建设才是至关重要的。可以以消费者为中心，从消费者的角度出发，企业一切活动围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中，有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。产品的质量是顾客对品牌忠诚的基础。世界上众多名牌产品的历史告诉我们，消费者对品牌的忠诚，在一定意义上也可以说是对其产品质量的忠诚。只有过硬的高质量的产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受消费者喜爱。

第三届中国糖果市场大会经销商25强（南方）榜单（25强排名不分先后）

安徽：黄山市瑞隆商贸有限公司 姚顺财 总经理      

福建：漳州市四海商贸有限公司 郭献国 总经理  

广东：广东东阳食品有限公司 李志辉 总经理    广州市琴海食品贸易有限公司 张海明 总经理  

     东莞市亨和商贸有限公司 饶冬生 总经理  河源市源达贸易有限公司 钟玉香 总经理  

     梅州市梅丽贸易有限公司 温敏 经理      深圳市百里诚商贸有限公司 余胜国 经理  

     深圳市欢尔士商贸有限公司 刘欢 总经理  深圳市家好月圆商贸有限公司 周耿 总经理  

     深圳亚泰轩实业有限公司 李勇 总经理    实在爽 杨雁友 总经理  

海南：海口至远贸易有限公司 郑海明 总经理        

湖北：武汉芝芝国际贸易有限公司 张新荣 总经理  

湖南：天利旺批发商行 段丽 总经理                

江苏：南京喜糖贸易有限公司 夏爱云 总经理     无锡市吉润隆贸易有限公司 姜丽红 总经理    

江西：江西抚州中天粮油实业有限公司 袁莜春 总经理  

     赣州汉华工贸有限公司 许良雄 总经理     江西省丰城市帆宇商贸有限公司 杨建忠 总经理  

浙江：台州帅龙贸易有限公司 吴国富 总经理     永金糖果批发部 林云岳 总经理  

     浙江乐清市供销超市有限公司 周德光 总经理  

     杭州蝶尔喜铺有限公司 方宝龙 总经理  

重庆：重庆市国昊商贸有限公司 蒲伟君 总经理  

第三届中国糖果市场大会经销商好评如潮

这是我第二次参加中国糖果市场大会，第一次参加是在天津举办的第二届中国糖果市场大会。天津的大会提出了产品简单化，我个人觉得这个观点同样也适用于我们糖果经销商。于是回去之后我就砍掉了超市里的很多复杂的产品，糖果品类里只保留几款有特点、品牌知名度大、畅销的产品。

本届大会又提出了渠道在下沉这一理念，更是从实际上符合了我们经销商目前的现状——坐商转行商，渠道下沉。不过很多时候我们也只是说说而已，并不知道该如何下沉？会上听了各位老师给我们的建议，对于我们这些正在准备渠道下沉的经销商来说，确实是豁然开朗，了解了渠道下沉过程中我们该如何操作。——浙江乐清市供销超市有限公司总经理周德光

很高兴中国糖果市场大会可以把这个奖颁给我的父亲，作为商二代参加这样的行业盛会，对于我来说还是头一次，确实收获颇丰。会议上我认识了许多糖果生产企业的老板，像是金丝猴的副总裁郭树良、仙之宝的总经理魏艳超等等企业负责人，和他们交流沟通的过程中，我发现自己还有很多东西要向这些业内的前辈们学习。

大会上，各位营销专家的激情演讲，让我获益良多。尤其是专家们针对经销商运营过程中出现的问题，提出了很多宝贵的意见。会议期间，我在展品展示大厅看了几家糖果企业的产品。像是我目前代理的雅客、金冠等企业都有带自己的战略新品来参展。既能听到专家授课又可以现场挑选产品，对于我们经销商而言确实是非常给力的，今年8月份山东的糖果市场大会我会来参加的。——杭州萧山商业城永金糖果批发部经理林永正