情感逻辑与商业逻辑的悖论。

　　史贤龙：企业的产品策略必须抓住市场大势，才能步步为赢。产品策略是企业应对市场变化的温度计。企业的病症，都是市场、销量、增长先出问题，这些问题，根子都在产品，或者说产品策略。产品策略，一招不慎，给企业带去的无尽烦恼。这些都与我们今天的主题：产品策略对企业意味着什么直接相关。举两个例子：

　　苏宁失去了电商化的机会窗口。三次机会都没抓住（今天不说这三个机会）。易购很被动，云商的路也难。未来恐怕要面临三个痛苦局面：关店、裁员、盈利缩水。企业要做好，小企业难，大企业也不容易。我们确实要对企业，保持一份敬畏之心。

　　再说锤子与小米手机：小米的成功，被骂的最多，可是人家2年就卖过300亿元门槛。锤子，老罗，人格魅力都比比雷军气场大，520发布会后，锤子只预售了5万部。老罗别说砸苹果，连小米的零头都算不上。

　　但是，小米与锤子，小米并不比锤子受人待见。这是情感逻辑与商业逻辑的悖论。小米靠什么？性价比+直达顾客的交易系统+社交化媒体。性价比是首要的。性价比是首要的。锤子靠什么？老罗的情感。老罗的工匠精神，手艺人作风等等，与商业逻辑的效率，不可同日而语。

　　要点1：第一优先法则：先智造，后制造。

　　史贤龙：关于产品策略，以下问题要厘清，否则，你根本不明白什么是产品，以及产品策略：

　　1、市场成功是复杂因素。不要有了锤子，一切都是钉子；

　　2、产品、品牌、符号、品类，这几个问题要逐步理清楚；

　　3、先智造，后制造；否则，产品由印钞机变成了库存。——这是《产品炼金术》的核心。

　　为什么《产品炼金术》是有价值的？看懂书里反复强调的这句话的老板，不仅可以避免无效产品、低效产品、负效产品，运用产品炼金术的任何一个方法，产品效能可以大幅提升。省的钱，少的百万，多则千万。

　　刘燕：我们也是一大堆库存。

　　史贤龙：如果你在产品生产出来再想怎么卖，已经晚了。最好的结果，也是亡羊补牢。大部分都是变成库存，变成处理货，变成垃圾。咱们今天第一课，方法都是次要的，这个意识最重要：千万不要在没有想清楚产品策略之前，投入生产、投入市场。这是第一层产品策略的意思。

　　要点2：产品策略里的竞争算计：用品牌进入品类。

　　第二层：竞争考量，或者说竞争算计。什么叫竞争算计？也就是企业要把对手算计在自己的安全域之外，而不是留下被对手轻易攻击的防线缺口。

　　举个例子：中国食品企业有个普遍现象，小企业卖品类，大企业卖品牌。

　　以雪梨汁来说，小企业做了多年。小企业产品包装上，都是斗大字的冰糖雪梨汁，小小的自己的品牌。广告也是如此。这是做品类、没有做品牌的产品。

　　结果呢？冰糖雪梨汁刚有点气候，娃哈哈、统一、康师傅等大鳄们全部上来，大推广、大广告、大渠道，瞬间秒杀小企业。

　　这是典型的创新产品企业，没搞清楚产品策略。这样的错误，在食品界，几乎是99%的现象。所以，六个核桃成了，花生牛奶却陷入混战。翻开《糖烟酒周刊食品版》99%都是错误策略的产品。

　　关于品类与品牌、产品的基本结论或者说经验教训：做品类的企业，都是品类市场还没有规模的，小企业却要用很有限的资源去烧一锅大水。可真等你烧出点温度，销量又会被强龙夺走。

　　从产品策略角度看，企业的品类战略是什么？两个要点：

　　1、品牌是你的，品类是社会的。企业要为品牌服务。

　　2、产品的逻辑很重要，要从品类利益要落到品牌上。也就是说，企业的产品策略，是用品牌进入品类。而不是相反。

　　要点3：资源法则：土豪比土鳖更有机会胜出。

　　王兴仓：史老师，插一嘴：产品对企业而言就是养女儿，将来要嫁给消费者，故产品要上得厅堂，入得厨房，上不了厅堂买不脱，不入厨房粘不住。

　　史贤龙：你刚才的语言就像天书，诗性的语言不要用在产品上。做产品，不要浪漫，但可以浪费。

　　比如恒大冰泉，大伙都批判他土豪。可事实是，土豪比土鳖更有机会成就市场。也就是说，先浪费，才能浪漫。太抠门，不肯浪费，也就浪漫不了，成功机会也就小。

　　这就是产品策略的第三点：资源法则。很多企业投厂房几千万、上亿不心疼，做市场、建团队，花几十万、几百万，心疼了——结果？生产线成了产品停尸房。

　　封大勇：我有体会，痛苦之极。