迷信明星代言

　　霸王洗发水产品入市以来，霸王集团便非常注重运用代言人发挥“意见领袖”的作用。

　　聘请明星温碧霞作为代言人，霸王由此开始了“知名品牌”的奋斗路。在明星效应的拉动下，霸王成为华南洗发水市场的霸主。李嘉欣的代言则宣告“霸王广告模式”的开启。花重金在各大卫视进行宣传，希望通过高举高打的做法争夺年轻女性市场。

　　上世纪90年代末而成龙以其鲜明的传统文化烙印和影视界地位，与霸王品牌的内涵比较贴切，双方合作树立了“中药概念日化品牌”新形象，只可惜故事包装得再好也不是事实。

　　到后来，推出去屑诉求的追风，就引进天后级人物王菲，开辟凉茶业务就邀请甄子丹。凉茶不用“御用”明星成龙，其本意是与旗下的日化用品错开，但选用同类性质的功夫明星，并没有给霸王凉茶带来明显的“差异化。

　　明星代言可以使品牌形象与明星光环产生化学效应，让品牌效应最大化。但霸王在当年出事后依然采取之前的强势营销模式，花重金聘代言人、打广告等，却没有梳理消费者对其产品质量的疑问。当中药世家的产品质量被质疑，已经让人产生了疲劳的明星代言策略，注定不是扭转乾坤的关键。

　　终端的“霸王花”

　　决胜终端、占据货架黄金位置，是霸王集团拓展日化市场的重要武器。而数以万计的“霸王花”促销大军则是霸王坚实的销售壁垒。从原来的七八个人、十来支枪到数千个业务员团队、上万名促销员，霸王建立了一套完善的销售管理体系。