雅诗兰黛的扩张虽然进度较慢，但其掌握着一定的市场规律和节奏。

　　中国化妆品产业研究中心人士认为，日化产品品牌定位区隔极其重要，雅诗兰黛内部要求也是引进一个品牌必成一个品牌，做成长线。此前欧莱雅宣布旗下大众品牌卡尼尔退出中国市场，原因就在于卡尼尔定位不准确，并且跟欧莱雅旗下既有的品牌出现冲突，雅诗兰黛不能犯同样的错误，就必须谨慎，严密慎重区分旗下几十个品牌在市场上的定位。

　　文博亚坚称，雅诗兰黛只做高端细分市场，过去70年里一直专注这一领域。

　　压力

　　在文博亚看来，任何市场都不可能保持长期高速增长，总会发展到成熟和相对稳定阶段。

　　“即使中国市场目前发展有一定程度趋缓，但我们仍长期看好，雅诗兰黛希望将中国市场培养成"第二本土市场"。”他说。但其仍将面对不小的压力。

　　目前，在高端美容品市场，一线城市需求增速放缓，二三线城市的高端产品态势依然良好。

　　但在二三线城市，拥有佰草集的上海家化(600315,股吧)、拥有自然堂的伽蓝集团等本土品牌的崛起也是股不容忽视的力量，雅诗兰黛的下沉势必要面临与本土品牌的短兵相接。

　　“尽管外资品牌在高端市场优势，本土品牌无法企及，短时间内肯定赶不上，但在二三线及以下的城市，本土品牌如自然堂、丸美等动辄上万个零售网点的布局，也让外资眼红。”上述研究中心人士称。

　　对于本土品牌的兴起，文博亚认为只是大众品牌的一些美容产品，对高端定位的雅诗兰黛威胁并不大。

　　除了需要在三四线城市品牌建设方面下足功夫之外，为解决那些商场网店覆盖不到地区的购买可及性，电子商务的尝试也成为了行业的共识。“目前雅诗兰黛之所以会采取目前这样审慎的速度，是出于保护品牌价值和品牌认知度的考虑。在大规模开展电商之前，要求我们一定多花时间确保每一步都做对，只有这样才能确保发展电商的同时也能保护好品牌价值不受折损。”文博亚称。

　　在中国市场的扩张，雅诗兰黛集团态度很谨慎。在文博亚看来打造一个新的品牌从零做起不是一件容易的事情，所以不会选择把太多的新品牌一起推出来。“我们的考虑比较长线，要把它做的跟北美市场一样成功”。他表示。

　　雅诗兰黛并没有打算培育不成熟的消费市场，而是等消费者有足够需求和市场条件成熟后才引入。

　　文博亚认为消费者需求驱动因素非常重要，“首先要看消费者选择和偏好，确保中国消费者认可我们的品牌，并且两者有很好的相关性，另一方要考虑我们自己的准备程度。”他称。

　　在引进祖·玛珑进入中国内地市场之前，其从2008年已经在香港、曼谷、台北等亚太市场布局。

　　而在这一过程中，随着内地消费者外出旅行的增加，雅诗兰黛开始感受到中国内地消费者对高端香水产品需求越来越明显，以及该品牌在中国内地消费者心中认知度和敏感性的增加，在此基础上才将其引入到内地市场。

　　对于对手的提早进入，文博亚认为恰好在细分市场为中国消费者提供了一个很好的训练场。他认为，随着消费者购买力的增加，会从一般的中高端产品过渡到高端奢华的产品领域。

　　尽管这些高端产品的竞争在加剧，但归根结底未必会对雅诗兰黛这样的品牌带来负面的影响。“高端产品的渠道下沉方面，我们在选择进驻下一级城市的速度会做得较快，但速度一定不会快于消费者成熟的速度。”他表示。