去年，农行大新县支行切实加快对公业务转型步伐，强化信贷结构优化调整，不仅实现对公贷款业务加速发展，也为当地的社会经济发展作出了突出的贡献。据悉，截至2013年12月末，该行人民币对公贷款（含贴现）比年初增加6302万元，完成年度任务的394%，本外币小微企业贷款（含贴现）比年初增加3000万元，完成年度任务的300%，完成率均排名在崇左分行各县支行的第一位。

为抓好对公贷款业务的营销，该行首先是积极调整优化客户结构，实施优势行业重点大客户做大、优质中型企业做强、小企业客户做精的策略，依托当地支柱产业锰矿业、蔗糖业等内在潜力，有针对性的进行信贷优化调整，实施层级服务模式，对客户进行分层管理，着力营销优质信贷大客户，不断提升本行层级客户贷款的贡献度。

其次是制定对公贷款考核机制，层层落实责任，通过进一步细分市场，实行分片、分户包干责任营销，对各目标大客户按照对称原则建立以行领导担任首席客户经理，前台部门经理担任管户经理，相关部门积极参与并鼎力支持的营销团队，相互配合，共同开发，同时建立了定期沟通汇报制度和客户定期联系制度，切实做好维护管理工作，巩固营销成果。

此外，该行加强联动营销，加强上下信息沟通，明确营销体系各层次的职责，坚持二级分行抓源头，经营行抓落实，营业网点抓服务的联动方式，采取直接营销、协助营销、对口营销和交叉营销等手段，纵向到底、横向到边，确保对公贷款业务目标的实现。

由于对公贷款市场业务的有效投放，也大大提高了该行的经营实力。截至2013年底，全行的公司中间业务收入达250多万元，占全行中间业务收入的35%；全行经营利润大幅度增长，实现拔备后利润3900多万元，创历年来的最好成绩。（陆江 覃秀江）