农行大新县支行在开展“春天行动”营销活动过程中，把资金组织工作放在第一位，积极筹措备耕资金，不仅实现储蓄存款“跨越式”发展，也为当地农民春耕生产急需的贷款资金下了“及时雨”、吃了“定心丸”。

据悉，截至2月15日，该行人民币储蓄存款比年初增加7000多万元，完成“开门红”计划的 83%，确保了资金组织工作“时间过半任务过半”目标；发放各项涉农贷款达4000多万元，并为当地城镇居民、农村农民发放个人贷款近1000万元，有效地解决广大农民购买种子、化肥、农药、地膜、农机具等生产资料的资金需求，确保资金到位。

在组织领导上，该行每个行领导分点负责包关，有关部室负责人组织实施，积极深入网点开展调研，及时想办法解决“春天行动”营销活动中遇到的具体困难和问题，对“开门红”储蓄存款指标进度情况进行监测跟踪，及时动态通报。该行还优化信贷投向，对筹措的资金合理、科学安排，做到信贷规模配置要向春耕备耕生产倾斜，支持农户发展农业生产，并在办理过程中简化业务流程，缩短发放时间，力求做到不误农时、不误农需。

在制定营销机制上，先后下发了《大新县支行2014年全员营销个贷活动方案》、《大新县支行2014年零售产品“全员体验”活动方案》等，通过采取利益引导、机制引领的方式对“开门红”工作进行全面部署，拉开新年市场营销序幕，加快“助业贷款”、“农村生产经营贷款”、“房抵贷”等新品种的市场投放，满足客户信贷资金需求。

在提供个性化金融服务上，根据当地实际情况，突出抓好与糖业企业甘蔗款的代理兑付工作。仅年初以来，该行已为当地3000多蔗农户兑付甘蔗款达4000多笔，金额达4080万元，并代理兑付甘蔗运费1230多万元，实现甘蔗兑付款留存率达50%以上。（陆江 覃秀江）