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　　农业与农村是中国经济的“冻土层”，只有把这个冻土层打破了，联想的饼才能做大。如果能由资本进入重新制定游戏规则，引入品牌与规模经济的要素，格式化此前农业经营方式，数千年的农业的生存状态有可能被彻底改变，而农业的利润空间也将实现几何式的放大

　　本刊记者/周政华

　　一转眼，陈绍鹏负责联想农业板块已两年整。之前，得知他工作调动消息，在农村老家的父母还担心他是不是工作没干好，被打发坐了冷板凳。跟土地打了一辈子交道的老人哪里知道，这家中国著名的IT公司早就瞄准了农业。2011年10月，陈绍鹏刚到联想农业投资事业部时，联想投资董事会主席柳传志说：“如果我去找农业领域的专家来操作，必然需要磨合。而绍鹏完全了解联想的理念和企业文化，他做的投资没有一笔遇到问题。”

　　柳传志眼光独到，选择了蓝莓和猕猴桃这两种在中国人餐桌上并不普及的水果，作为联想控股试水农业的切入点。2012年5月，联想控股在原农业事业部基础上成立佳沃集团，陈绍鹏出任总裁，一年后，佳沃集团的企业介绍中，就不动声色地多出了这两项描述：“中国最大的蓝莓全产业链厂商和最大的猕猴桃种植企业”。“销路基本不愁，可以说是供不应求。”陈绍鹏说，但是由于前期投入了十多亿，目前企业并未实现盈利。

　　陈绍鹏所面临的挑战，并非企业盈利，而是如何在更广阔的土地上去复制佳沃模式。

　　“做农业比造电脑难多了”

　　今年2月底，在北京朔黄大厦的8层会议室里，陈绍鹏一身笔挺西装、带着招牌式笑容出现，这位据称是联想史上最牛的PC销售，在华南区担任总经理时，曾创下年销售增长近6倍的纪录，至今无人打破。

　　“做农业比卖电脑难太多了。”陈绍鹏接受《中国新闻周刊》记者专访时说，生产计算机，搭建一个两层高的标准车间，加上流水线设备，工作三班倒，机器日夜不休24小时连轴转，市场需要大了，我们再加点紧，很容易就能满足了。但是，农业就完全不同了，“我今年产一万吨蓝莓，卖完了就没了，你额外再要一万吨，抱歉，只能明年补上了。”

　　两年多的“务农”经验让陈绍鹏认识到，除了管理思维，计算机和农业几乎再也没有任何相似的地方。

　　艾格农业总经理扮演了联想的“外脑”之一。早在2010年，联想控股决定把农业列为未来重点投资领域时，柳传志请艾格农业咨询公司总经理黄德钧帮忙一起参考挑选投资领域。经过几个月的反复对比，两个团队从农业60多个子项目中圈定了水产和水果，这两大领域市场化程度高、集中度低，黄德钧同时建议，水产要走并购路线，水果则要白手起家。道理并不难理解。当年汇源果汁创始人朱新礼打算卖掉汇源，就是为了全身心投入到上游果树种植上去。而基于安全食品的考虑，最终，陈绍鹏和他的团队首先选择了聚焦水果切入农业领域，并且投入大量资金做了全球化、全产业链和全程可追溯的投资布局。

　　陈绍鹏刚到农业事业部，做的第一件事，就是农业知识扫盲。他让同事从大学里请来农业教授给员工讲课，大到国家的宏观农业政策，小到具体的植物学、果蔬生长原理，都要摸个大概清楚。理论知识有了，就去同行标杆企业考察，到任头三个月，陈绍鹏去过的企业不下30家，见过的企业家也有近70个。

　　但是真的要白手起家，从一棵果树种起，还真有点时间不等人。最终，佳沃集团还是选择了并购的方式，在山东收购了青岛沃林蓝莓果业有限公司，后来以此为基础又把蓝莓产区进一步扩大的东北、安徽等地。猕猴桃业务，也是通过并购了四川中新农业科技有限公司实现了对上游的控制。

　　农业的季节性也要求，佳沃的并购之手必须伸向海外。每年3月，蓝莓在四川、山东、辽宁等不同纬度的佳沃种植基地渐次成熟，但是到了10月，国内蓝莓收获完毕，南半球的蓝莓刚刚才挂果，正好填补上国内销售的断档期。于是，2012年，佳沃集团花费数亿元，在南美洲的智利投资了5家种植园，其中4家控股、1家参股。佳沃收购智利的蓝莓种植园，还是中国驻智利大使馆给牵的红线。对于海外并购，柳传志十分支持，在一次内部会议上，柳传志说，“我们不急着挣钱，绍鹏，十个亿，二十个亿咱们投得起。”

　　IT出身的陈绍鹏，此前完全没有想到智利农业如此先进：远比中国肥沃的土地采用了先进的滴灌技术，农作物的生长状态全部记录在案，所有的参数都可以进行定量管理。相比之下，中国的农业发展水平还停留在靠天吃饭的地步。智利的蓝莓每亩平均产量在1吨左右，是中国平均水平的两倍。佳沃青岛蓝莓种植基地，基本上把智利的那一套管理流程都搬了过来，不过其产量是否达到了智利老师的水平，陈绍鹏说，“这是商业秘密，不便透露。”

　　碎片化的农地制度、贫瘠的土壤、落后的生产方式，种种限制，让农业成为中国为数不多尚未被现代科技深刻改变的领域。全国人大常委会原副委员长成思危去年做客一档海外电视节目时说，在世界十大农业国中，中国农业的劳动生产率水平处于最末一档，与印度、印尼、尼日利亚相当，单个农民每年创造的价值仅300到500美元。但是，这也是让一些企业家看到投资蓝海的前景。早在上世纪90年代初，北京大学教授周其仁就告诉柳传志，农业与农村是中国经济的“冻土层”，只有把这个冻土层打破了，联想的饼才能做大。如果能由资本进入重新制定游戏规则，引入品牌与规模经济的要素，格式化此前农业经营方式，数千年的农业的生存状态有可能被彻底改变，而农业的利润空间也将实现几何式的放大。

　　这些年，除了柳传志以外，网易创始人丁磊、京东商城CEO刘强东、绿城集团董事长宋卫平，这些商业大佬在不同场合，都透露过进军农业的计划，但真正做成的寥寥可数。早在2009年就宣称圈地垒猪圈的丁磊，至今“丁家猪”仍未上市。2011年2月，刘强东在老家江苏宿迁承包了5000亩地，种植有机大米，最初是供应给内部员工，后来放到京东商城上卖，又被消费者“吐槽”，“5公斤128元太贵”。但此后便无下文。

　　“再等那么一两年再扩张”

　　扩大规模，实现盈利，眼下并非佳沃的第一追求。

　　“我们品类扩张计划想再等那么一两年做去扩张，现在想把蓝莓和猕猴桃先夯实了，因为我们做的是放心食品，规模扩张起来比较困难，”陈绍鹏告诉《中国新闻周刊》记者，要选合适的地方，土壤没污染，水要好，然后完了气候适合。目前，佳沃的猕猴桃和蓝莓的年产量在一万吨左右，在陈绍鹏看来，“这是一个比较合适的规模。”