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目前小酒包括两个块面，一是传统意义上小容量包装如50-250ml光瓶酒，另一个是前段时间火爆流行的时尚小酒。小酒多是依赖经销商渠道与运营能力来做市场，因此渠道层级相对较多，过多利润停留在渠道中；同时与中高端白酒相比，小酒消费群体品牌敏感度及忠诚度并不高，其追求的多是文化、酒质口感和价位。个人认为小酒领域进驻运作，有以下四点关键点：1、强产品力，包括包装、酒质、文化力等，包装、文化要迎合消费者，酒质要能留住消费者。2、聚焦渠道：一是运作模式，包括专注小酒和以老代新、以大带小等模式以大带小；二是关键渠道的运作，如餐饮、商超渠道及网络电商渠道。3、创新式品牌推广，与运作中高档白酒不同的是，小酒由于运作空间低、消费群体特殊等原因，因而在传播上要偏向于投入低产出效益高媒介，如网络平台、移动终端平台及核心B类酒店、商超等；另外，由于小酒属于新颖品类，在消费者宣导教育上要加强投入，体验式品尝必不可少。4、强有力组织保障，小酒的运作不同企业其他产品，要有专人开拓运作，因此建议独设小酒销售团队，配合厂家或经销商进行品牌推广、市场开拓及维护工作。

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