黑龙江新闻网齐齐哈尔3月27日讯 黑土地上的马铃薯原原种，经过几代繁育后，被销往福建、广东、山东等地，身价倍增的同时，也让更多人信赖脱毒种薯的产量和免疫力。克山县兴佳薯业就是靠着土地优势资源和完善的技术，不断开拓广泛的市场，并取得可喜成绩。

　　兴佳薯业创建不久，理事长孙立涛就迫不及待地夹起小包，踏上了去往开拓市场的道路。2010年正月，福建省福州市农产品交易大市场内，赔本赚吆喝的买卖在这里上演。“3毛钱的原种二代，产量高不说，还不得晚疫病。”孙立涛扯着嗓子喊了三天，终于将带来的马铃薯原种二代销售一空。但是看着媳妇落泪，孙立涛知道，为了让百姓认可，原本5毛钱的成本，只能赔着卖。这一年孙立涛损失了十多万元。

　　三年前，孙立涛跟随省农科院专家专门学习马铃薯原原种培育，虽然技术过硬，但面对客户和农户们的不认可，创建不久的兴佳薯业止步不前。

　　“赔咱也要让大家认可，因为只有市场开拓出去，大家才能认可咱的东西好，只有这样才能让黑土地上的‘金疙瘩’卖出大价钱。”孙立涛在大会上不断给大家鼓劲，连续两年赔本赚吆喝，孙立涛不仅赔了100多万元，而且还被大家称为“傻子”。

　　傻子的做法带来的效益不是大家的嘲笑，而是换来了外地客商登门求购。“不种不知道，一种吓一跳。产量高不说，还不得晚疫病，最关键的是个大、坑浅，老百姓们最认可。”福建客商深有感触地告诉孙立涛销售的情况。

　　立涛牌马铃薯种薯，几年来，成为了吉林、福建、河北等地农民们最认可的品牌。马铃薯原种二代的价格也由赔本赚吆喝时的3毛钱变成了8毛钱，甚至高峰期达到1元钱。

　　面对供不应求的局面，孙立涛懂得是黑土地和农民朋友们给予了市场最好的资源。诚信加优良的品质，才能让合作社和兴佳薯业逐渐步入正轨。

　　“市场开拓难，难于上青天。”龙江县顺兴米业的理事长陈顺兴说。闯市场让陈顺兴磕了满脑袋包不说，还赔了50多万学费。

　　优良的土质加乌裕尔河水，形成了独特的长粒香大米。创业初期，陈顺兴带着老婆孩子和大米，直接闯北京。但没想到，一集装箱大米，来到超市门前的时候，却被拒之门外。原因很简单，条形码没有、绿标没有、产名产址不清楚，满怀信心的陈顺兴当时没了主意。

　　“免费送大米，不要钱，大家吃好了再来。”陈顺兴媳妇的这一做法，虽然让老陈有些摸不着头绪，二斤装的小袋大米，3000斤一天就被抢购一空。

　　第二天，反转的局面出现了，百姓们来到货车旁，主动购买大米。“大米虽然头一次吃，但是没想到味道这么好。”百姓们交头接耳的同时，余下的大米也销售一空，在这样的情况下，陈顺兴才少损失了一半钱。

　　失败的经历，让老陈两口子不敢再迈出黑土地的大门。但是面对市场经营的不断变革，不走出去就没有出路的思想，老陈两口子决定再冒一次险。

　　无公害、有机加绿色，三种模式加上小包装走高端精品路线，二维码、条形码加上绿色有机食品标示，让顺兴大米一下就打开了农超对接的大门，当年顺兴米业盈余200多万元。

　　面对市场的挑战，很多合作社选择到大城市进行设点开辟“战场”，红谷小米、霁郎玉米碴、龙江小米等多家合作社联合在哈尔滨、北京、上海、广州等地开设直销站点，效益有很大改观。

　　从二道贩子到合作社理事长，再到直销店总经理的兴隆乡霁朗玉米种植专业合作社理事长高永红，不仅对市场的需求和保有量有着深刻的理解，同时对如何开拓市场更是有着自己的见解。

　　店面不大，但是绿色食品却一应俱全。用高永红的话说：“孤掌难鸣的局面，在几家理事长联合创办下，品牌效应一下打响，来自黑土地的十余个绿色品牌，被更多百姓所认可。”当年高永红的玉米深加工系列，收益达到了十余万元。

　　直销店产生的结果，是一种必然现象，而电子商务平台，更是让小小马铃薯身价倍增。克山县昆丰马铃薯交易大市场内，电子商务平台，不断滚动播出各地需求马铃薯的信息。来自古北乡的种植大户刘传金，拿着小本不断记录着。“山东烟台需求马铃薯大西洋品种1吨，价格1.1元。”

　　黑土地上产出的好东西，如何能卖上大价钱？依安县鹏程粮油储备物流有限公司总经理穆天学就有着深刻的领悟。粮食是百姓的食之本，但是如何才能让百姓手中的余粮能够销售一空，卖上好价钱，这个问题始终困扰着穆天学。

　　2004年，创业初期的鹏程公司，面临无地无房的局面，但是三个节点促使鹏程公司不断发展壮大：2004年入住农业发展银行，2009进驻中储粮并发展物流业和仓储粮库，2013年企业正式转型与国企对接，成功重组。

　　看似简单的数据罗列，但是企业面临的却是从几千亩地增加至150万亩土地，占依安县三分之一还多，同时鹏程公司成立了鹏程农业种植专业合作社，并以5000亩为一个单元，划分网格，进行“七统一”，促使百姓粮食卖上大价钱。

　　新闻链接：

　　合作社已经成为了农民连接企业的重要桥梁和纽带，不仅有效地解决了龙头企业与生产基地脱节的问题，还为成员提供生产技术服务，开展绿标申请，加强品牌的宣传、保护和推广，解决了农产品销不远、进不了大市场的问题。如甘南红古合作社白羽牌红谷小米2012年获得农业部地理标志证书和中绿华夏有机转换证书，小米价格由每斤3元提高到每斤10元，目前企业产品已经远销到哈尔滨、大连、北京、上海等地。

　　合作社产品捆绑进入市场，增加了话语权，促成了与北京首农、上海光明食品等大品牌经销商的合作，促进了种养加销全链条发展。去年，全市合作社成员人均增收1520元，占农民人均纯收入的17.3%。

　　合作社统一经营，使越来越多的农民不断从土地中解放出来，2013年，转移农村剩余劳动力74.56万人，春耕生产期间创造劳务收入15.34亿元。不仅促进了农村分工分业，而且通过农村剩余劳动力向城镇的涌入和聚集，有效地加快了城乡一体化建设步伐。全市共有2483个合作社采取了统一收获的方式，占合作社总数32.6%；统一收获面积437.81万亩，占入社面积的18.4%。统一收获面积地方已达70%多。全市共有2480个合作社进行了统一整地，占合作社总数32.5%；统一整地面积409.73万亩，占入社面积的17.42%。统一整地面积大的地方已达90%。全市已有2048个合作社对入社成员的农产品进行了统一销售，占合作社总数26.9%；已统一销售各类农产品393.89万吨，统一销售多的地方已达60%。合作社在引领农业发展中的作用越来越突出。