【采写手记】：九州大地集团董事长马红刚先生于1995年，在首都北京创建了九州大地。2008年，大地股份董事长马红刚先生在深圳证券交易所敲响开市宝钟，大地股份挂牌上市，成功登陆资本市场，一举成为中国农牧业最具发展潜力的企业之一。马红刚先生本人，也屡获“北京市饲料行业领军人物”、“改革开放30年推动中国饲料工业发展的十大开拓人物”等殊荣。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　2013年，在新的竞争形势下，大地股份面对市场考验，不断提升服务质量，努力寻求机遇、勇于探索和创新，运用新的商业模式强势突围。于2014年4月，倡议发起北京同心惠农养殖专业合作社。截至目前，惠农合作社入社社员已经达到660多名。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　在刚刚落幕的同心惠农合作社2014年度社员大会暨第四届大地牧业财富峰会上，马红刚董事长做了《创新模式、创富人生》的主题报告，在报告中，系统解析了中国农牧行业全新的商业模式，做了大地股份牛业、肉羊、生猪三条产业链的财富分享，描绘了大地股份新的事业版图，与参会嘉宾分享了大地事业全新的战略规划。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　会后，出席峰会的多家媒体争相对马红刚董事长进行了采访，与马红刚董事长共同探讨大地股份的新战略。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　“六个共享，是九州大地集团一直遵循的企业文化理念。”2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　记者：九州大地集团所奉行的“根植大地，共享成长，加盟大地，共享财富”的企业文化理念，具体体现在哪些方面?2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　马红刚：严格地来说，九州大地集团奉行的是与战略合作伙伴进行六个共享的企业理念，成长、成果、品牌、模式、财富、成功都要与战略合作伙伴进行共享。我们需要建立的是一个利益共同体。大地在倡导企业文化的时候，深谙联合才能共赢的道理。我们觉得只有把利益互相捆绑得更密切，才能让大地事业真正意义上成为大家的事业，成为九州大地、战略伙伴、集团员工共同的事业。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　大地在创业的初始，就已经明确了帮客户创造效益、让个人体现价值、使公司得到发展、为社会积累财富的企业价值观。而且这么多年，我们也一直践行着。资源共享、互惠互利，用我们18年沉淀的一切，来帮助加盟大地的战略伙伴实现综合能力全面提升，实现人生财富倍增，用大地的实力帮他们打开事业新局面。我相信，面对机遇、面对财富，面对正确的方向，具备战略眼光的经营者都不会拒绝。而在联合了越来越多的战略合作伙伴之后，大地也同样实现了更大的价值。说个简单的比喻吧，大地和众多的战略合作伙伴，在未联合的时候，都是一艘艘坚固的战舰，但也只是一艘艘战舰，各有方向，各有取舍，但如果联合起来，目标一致，紧密合作，那将是航空母舰的实力和气势。所以说，大地给了一个平台，但是需要我们用战略的眼光达成共识，大家目标一致，向着一个方向合力前进，最终我们能取得的成功真的是不可估量的。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　“团队升级，社员升级，方案升级，绩效升级”四大战略的落实，必将加速惠农合作社的发展。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　记者：马总，您曾经在集团的第四次推进会上提到“团队升级，社员升级，方案升级，绩效升级”的四大战略，这四大战略分别指什么?如何让这四者有序持续地结合并且发挥其优势?2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　马红刚：我曾经对我们的营销人员提出几个问题，让他们回顾2013年，他们到底收获到了什么?信念坚定了没有?目标完成了没有?价值实现了没有?我觉得每个人要能够并善于总结自己，认清自己，确定目标，才能够更好地前进。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　团队升级，就是我们整个营销团队的数量和素质需要进一步提升。我们需要重塑大地营销团队价值观，激发使命感，唤醒激情，重振士气。同时提高团队成员投入力度和业务技能。在单兵力量全面提升的同时进而提升团队能力。这样，我们就自然地要说到方案升级这个问题了。行业都是应需而生，存在体现价值。销售工作所蕴含的价值体系，不仅仅只是卖出产品，而应该在卖出产品的过程中不断塑造品牌价值。所以，我要求我们的营销团队要转换销售思维，以满足客户需求为己任，实现服务升级，为我们的战略合作伙伴和广大客户提供盈利的综合解决方案。在不断地自我学习和完善中，对客户进行更多的帮助。用公司的资源，自身的资源，帮助客户解决难题，成为社员的经营管理顾问，以帮助客户提升效益为最终目标。那么一旦你做到了这几点，我们的同心惠农合作社的社员，自然对于大地的品牌价值、服务内容更为认可，而你帮他实现了增效，对于你来说，销量提升了，社员自身的实力增强了，自然就升级了。你自身职业素质提高了，能够自如运用大地的新商业模式帮社员实现提升，那么你自然也就实现了自己的价值。最后一点，也就是绩效升级，实现价值最大化。企业是员工自我实现的“载体”和“舞台”，而员工则是企业发展的“原动力”。提高绩效就得从企业和员工两方面着手，做到“双剑合壁”才可以做到平衡、持续、时效。企业呢，要合理构建组织结构、塑造良好的工作流程、有效的激励员工工作。员工则需要用积极、正向、感恩、利他地良好心态面对自己的问题，不断提高对自己的要求。提升执行力、完成销量目标，实现价值。这四点，其实是同时在进行着，是完善一个整体的四个方面。我们的营销团队，需要遵循这样的战略去不断地提升自己，服务客户。2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　“帮助社员实现财富倍增的梦想，也是实现了九州大地集团科技兴农的最初梦想”2jN中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧