【慧聪食品工业网】2014年3月3日-5日，第二十一届中国国际包装工业展览会在中国进出口商品交易会展馆举行。作为国际包装技术和包装领域的最新成果的展示平台，展会展示了最新的包装设备及材料，反映出了包装行业发展最新趋势和需求，而作为企业宣传自身品牌和产品的平台，展会吸引了国内众多知名包装行业企业。慧聪食品工业网作为行业媒体，为了更好了解行业发展现状与趋势，小编特意走访了行业内部分企业，通过实地了解进而深入探索行业内存在的问题及解决办法。

    眼前这个简洁却不简单的展台就是小编本次要来拜访的企业之——广州市宏江自动化设备有限公司（以下简称广州宏江）。公司专业生产各式输送线，同时拥有自己品牌产品，是百事饮料（广州）有限公司，广州达意隆包装机械股份有限公司，广州南联实业有限公司，欧克，味事达等知名企业的供应商。

    建立自身销售渠道

    最初的广州宏江是生产型企业，鲜少涉及市场，也并不以输送设备起家，而是以模具兼具汽车等配件的生产。其真正做市场是在2009年，与此同时广州宏江也确定了自己的生产和销售重点——输送设备及配件。一路走来，广州宏江已逐渐成为输送设备、配件的领头者，如今的广州宏江已逐步建立了自身销售渠道，在输送线行业市场站稳了脚跟。

    说起当初选择输送配件，广州宏江总经理胡锡基有着自己的考虑，2008年的金融危机对整个行业影响较大，虽然广州宏江并没有因此受打击，但这也警醒了胡锡基。他意识到没有自身产品和市场，企业永远都是被动的。“因此我们需要在汽车配件和输送配件之间做一个选择。2009年我们通过展会等方式对市场进行调查，通过一年多的市场了解，我们意识到做汽车配件公司无论从资金、技术、规模等方面都达不到与大企业竞争的实力。但是输送设备方面，刚好我们公司从模具开发，塑料生产到整线的装备都有基础，因此我们就开始专注于输送设备的生产和销售。”

    一次攸关公司命运的选择成就了广州宏江的现在。过去一年，广州宏江销售业绩持续平稳增长，并开启了自身的销售市场，从承接型企业成功转型生产销售型企业。未来广州宏江也将立足珠三角，以点带面开启国内市场。

    精细化生产打响行业市场保卫战

    输送设备主要用于批量的包装产品，各行各业都存在需求，特别是在饮料、食品、制药等领域，其主要功能是减少劳动力提高效率，所以单从技术层面上讲，对输送线的要求并不高。但是由于我国越来越多的参与国际市场，对输送设备的功能质量也有了较高要求。再加上输送线上任何一个小的零件出故障都要整线停机，如果在一个正常的运作周期非正常的故障对大型企业的损失巨大。因此无论零件价格如何，产品质量才是输送配件生产企业的首要考虑。

    对这一点，胡锡基也深有体会，大型企业一般会选择进口输送配件，而对国内产品则持怀疑态度。归根由于是标准配件，外形相同，很多企业为快速占据市场可能会选择比较劣质的材料生产产品，进而形成行业恶性竞争，同是对国内产品质量产生负面影响，这也造成了国内产品不如进口产品说法的产生。

    为改善这种情况，广州宏江把模块化生产的标准配件，在标准的尺寸和材料工艺上进一步提高。在材料方面，广州宏江采用国外进口原料，符合环保要求，并通过了美国医药食品检测，生产符合食品安全要求的产品。在生产工艺方面，广州宏江追求更加精细化的生产。再加上广州宏江18年积累的丰富生产经验和公司强大的研发能力，广州宏江做到了从产品设计到生产再到产品监测整个工艺流程都趋于完善。所有这些都促成了广州宏江与大型企业的合作。胡锡基透露中粮集团正在试用公司的一款新产品，或会达成最后的合作。

    从胡锡基总经理的话语中，小编感受最多的是他对公司未来发展的强烈自信以及他在公司经营方面的远见。当然，公司的成功转型和平稳发展都离不开他的这两项特质。

    考虑到公司正处于上升期，无论从规模、技术和销售人员方面都会是一个大工程。胡锡基在公司发展方面有着清晰的定位：“不靠市场而靠产品质量赢得市场占有率，以品牌推广扩张市场，推动公司稳固发展。”2014年广州宏江还会在产品质量以及材料方面继续研发，同时公司或许会涉足物流方面输送设备的生产。

责任编辑：张慧琳

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