5月5日，第115届广交会落下帷幕。广交会期间，淮安交易分团共组织参展企业116家，设展位189个，累计接待外商1万余名，实现成交额1.37亿美元，较上届增长5.8%。

　　广交会素有外贸“风向标”、“晴雨表”之称。对淮安而言，1.37亿美元的订单印证了淮安外贸行业发展的巨大潜力，但同时，传统产品与创新产品“冰火两重天”的境遇也折射出外贸企业转型升级已迫在眉睫。

　　斩获1.37亿，广交会淘金成果丰硕

　　从业务洽谈的成交情况看，我市参展企业累计接待外商10000余名，较上届增长4.1%，其中欧美客户约占63%，中东客户占22%，拉美客户占9%。从成交的大类商品看，五金工具成交2620万美元，建材成交1423万美元，机械设备成交1309万美元，电子电气产品成交1295万美元，交通工具成交720万美元，服装及衣着配件成交1560万美元，纺织品成交1306万美元，体育器械成交630万美元，鞋类成交698万美元，医疗器械成交320万美元。

　　近年来，积极对接广交会已成为我市引领企业“走出去”的重要战略。盱眙博图凹土高新技术开发有限公司是专业从事凹凸棒石资源研发与生产的高新技术企业，广交会期间，其家居装修和汽车空气净化专用纳米球、专用干燥剂、凹土猫砂等多种产品广受好评。江苏奥斯忒食品有限公司是全国唯一一家从事蒲菜生产加工的食品企业，在广交会三期开展两天时间内，该公司就结识了7位新客户，意向成交10万美元……广交会成了我市企业拓展市场的大舞台。

　　成本与竞争双重施压，企业参展遇考验

　　在大数据的背后，却是企业的小订单、短订单。本届展会期间，70%的参展企业表示此次广交会的订单不足，80%以上的企业在手订单为三个月内的短单。据企业反映，为避免经营风险，新客户下小单和短单可以理解，但不少老客户逐渐加入短单行列，让企业措手不及。

　　我市参展企业以劳动密集型企业为主，以玩具行业为例，今年企业用工工资比去年同期上涨10%-20%，其中一线工人工资已普遍超过1500元/月，设计型人员的工资已经在3000-4000元/月。同时，原材料成本也逐年上涨，每年涨幅在5%-10%之间。劳动密集型产品的价格优势逐渐缩小。

　　虽然成本上涨，但企业在本次展会的报价却涨幅有限。据介绍，本届广交会我市参展企业的报价与上届比略有上涨，如卧尔康提价5%左右、双穗鞋业提价8%—10%、奔日国际提价5%，但受到同行竞争激烈等因素，部分参展企业的产品提价的空间和能力都受到一定的限制，提价速度远低于成本增长的速度。如新文羽毛的节日用品被迫维持原价，利润进一步摊薄，毛利率仅在10%左右;梦妃丝的毛巾制品被迫小幅降价，毛利率仅在8%左右。

　　创新产品受热捧，转型升级成必由之路

　　本届广交会期间，创新产品成为一大热门趋势，“中国制造”向“中国创造”的转型速度明显加快。据市商务局参展工作人员介绍，应用3D打印技术、智能控制技术制造的产品展位前人头攒动，而传统的毛绒填充玩具、日用品等产品展位的询价客商明显较少。如大唐国际贸易有限公司加大研发力度，采用包括竹炭纤维、咖啡纤维等原材料的服装在展会备受关注;淮安佳莱国际贸易有限公司采用高分子材料生产新型的床垫和枕头等新型产品，吸引了众多客户的眼球……

　　据市商务局分析人士称，虽然今年广交会上创新产品大获成功，但从我市这两届参展企业情况来看，75%的企业参展产品、展台布置都和之前相差无几。部分企业固守过去的传统产品不放手，采用最基本的价格战策略和竞争对手“硬碰硬”，个别企业的毛利润率已经低于8%。“因循守旧容易，创新之路艰难，唯有不断创新，加快转型升级，培育外贸竞争新优势，才能在当前复杂多变的外贸环境下取得长远发展。”该分析人士说。