立夏前夕那几天，张立新有些焦急。这个经营着合肥最大连锁鞋业的老板，从未如此关注过节气的变化。“桑葚熟了。”张立新抽着烟，在会议室的黑板上，两次写下这四个字。窗外的三十岗果园，500 亩桑树第一次结果，紫澄澄一片，张立新需要在20天的果期内，将这些桑葚卖出去，并打响品牌，“ 鞋王”的经验再次帮了他。

拒捧“铁饭碗”的非主流

1968年生于合肥淮河路中菜市的张立新，5岁时母亲早逝，父亲靠着一板车一板车地拉货将他和弟弟妹妹养大。繁重的体力劳动让父亲的身体大受影响，作为长子的张立新15岁便开始当家，那时的他甚至有权变卖家中房产。

20世纪八九十年代，中国的大学充满激情和理想，学生们都在朗诵海子的诗歌，高吼崔健的《一无所有》，而18岁的张立新从跨进安徽大学的第一天起，便想着如何挣钱养家。情人卡、毛巾、袜子，挎着军绿色的帆布包，张立新不断往返于城隍庙和安大之间。一天中午，张立新挎着包挨个敲开女生宿舍门推销情人卡，正碰上一宿舍女生要去食堂打饭，为了能多挣钱，张立新就站在门口等，女生们回来时竟然给他也打了份饭，这让他惊喜不已。

凭借勤奋和钻劲，他最多时一月能挣近千元，在上世纪80年代末，这足够养家上学之用，同时也让他受到了商业启蒙。

1990年，张立新大学毕业时被分配到合肥市文化局，但他却拒绝了当公务员的机会，选择经商，在当时这算得上是绝对的“非主流”。

爱学新东西的“小孬子”

毕业之时，全国上下已掀起“下海经商”的热潮，张立新本也想到南方去闯荡一番，然而父亲的身体状况，让他最终选择到合肥糖业烟酒公司做一名职员。

张立新记得，当时一月工资76块钱。半年之后，由于勤奋和能力出众，他被提拔为鞋帽部经理。

在国有企业的几年时间里，张立新觉得别人看自己像是“小孬子”，“那时商业单位的薪水和地位都没有公务员高，分不到房子，自己家庭条件也不好”，到1996年，28岁的张立新还没有女朋友。但张立新却很淡然，因为他只希望能学到新东西。然而当时国有企业体制的僵化，让他看不到新的希望。1996年初，张立新觉得需要重新考虑未来发展的路径了，他隐约感到个体零售业是未来的方向。“公司领导找我谈了一个通宵，希望能留下来，甚至承诺了副总的位置。”但张立新去意已决。

从小老板到合肥“鞋王”

1996 年下半年的一天，张立新突然接到妹妹的电话，得知她们企业在改制过程中要将一些店面转让给员工，进行自主经营。

张立新和妹妹一起投资了5000 块钱，将铜陵北路一家店面盘了下来，营业伊始便生意红火，每天至少进货一次才能及时补缺。一年之后，张立新将视线从城郊聚焦到市中心，在长江中路青云楼附近投资5 万元开了一家20 平方米的鞋店，取名“大头鞋业”。 市中心竞争激烈程度，是张立新和几个合伙人始料未及的，鞋店开业的头三个月，经营状况“惨不忍睹”。 张立新迅速召集大家开会，确立了以薄利多销打响知名度的方式进行经营。

“同款皮鞋，进价80 元，别人卖到120 元，我们只卖98 元”，“ 大头鞋业”也因此扭转了经营局面，并加速积累人气。在之后的数年，“ 大头鞋业”每年以五六个店的速度在全省扩张，成为合肥最大的连锁鞋业，目前，“ 大头鞋业”共有40 多家连锁店遍布全省，品牌知名度家喻户晓。张立新也因此被冠以“鞋王”的称号。

“从一个城隍庙加一条长江路，到如今遍布各处的商业综合体。”10 多年时间，张立新在感叹合肥的零售业发生了翻天覆地变化的同时，更感觉到日益增长的市场压力。他认为，电商的兴盛让传统零售行业的生存和发展空间已变得非常狭小。

“鞋王”再次思考未来出路——向左走，继续从事商业，需要创造新的商业模式，张立新自知资本等各方面条件并不允许；向右走，重新选择发展领域，要去哪？43 岁的他决定从头开始，“ 冒险”做农民，“ 40 多岁不冒险，难道等到60 岁？”

立志做中国最大的农民

张立新到全国各地进行考察之后，发现农业规模化和产业化在中国还有很大空间。2010 年，张立新在合肥滨湖流转了1000 多亩土地，这是他打造桃蹊水果农场的第一站，紧接着，在三十岗流转了5000 亩土地，新桥3000 多亩。三年多时间里，张立新从家喻户晓的“鞋王”转身为万亩果园的农场主。

第一季桑葚熟了，张立新准备好三两百盒桑葚，送到市场免费让商家和市民品尝，“ 体验营销”之后，张立新安静地坐在办公室等待市场的反应。一天之后，预约订购电话一个接一个地打来，由于需求太大，桑葚的成熟速度有些赶不上了。张立新觉得，这个冒险算是成功了一半，“ 等桃、李、杏这些果品全部规模上市之后，我们都会接受市场的检验。”在桃蹊水果农场，张立新将自己的志向写在了大大的牌子上，“ 立志培育中国最美丽的桃花，立志种植中国最好吃的水果，立志成为中国最大的农民”。 2013 年，张立新高票当选“2013 年度合肥十大经济人物”，有人说张立新每一次成功转型，都来自来其敏锐的方向感。张立新自己却不这么认为，“ 我比很多人看上去都显得笨拙，我能看到的东西大多数人都看到了。”

“大道至简。”张立新说，真正的道理都很简单，关键在于认准了就做，“ 敢做和执着，是我做事的原则。”张立新爱下围棋，他以围棋术语“借势”和“厚势”来形容自己的事业，“ 取势而为，借势而上，调动自己所有优势资源形成自己绝对优势，也就是‘厚势’，并最终将其转化为‘胜势’”。

对话张立新——胆识比一切都重要

记者：有“铁饭碗”不捧跑去做商业，怎么想的？

张立新：选择工作并不是看它有多好，而是你能干多好，相信自己有优势、能干好，我才去做。