在电商洪流几乎冲击一切商品领域的今天，农产品像水中顽石般兀自挺立。一方面，背靠产值达数万亿元的第一产业，农产品电商的前景值得期待;但另一方面，即便是阿里、京东、一号店这样的电商巨头，在这个领域的发展步伐依然谨慎。 

　　农产品电商目前呈现怎样的发展态势，它的发展面临着什么样的问题?对此，证券时报记者日前采访了多位农产品电商从业人士和行业观察者，他们从不同角度阐述了农产品电商遇到的问题。归纳起来，目前农产品电商的发展主要面临五大难题：发展迅速但比重较小、标准化制约大规模流通、缺乏较好的电商模式、高昂的物流成本、较低的客单价赚了吆喝不赚钱。 

　　整体规模偏小 

　　农产品电商近年来发展快速。阿里巴巴集团研究中心发布的《农产品电子商务白皮书》显示，淘宝网2010年涉及农产品的类目完成销售额37.35亿元，2011年攀升至113.66亿元。2012年，淘宝网增加了茶叶和生鲜水产两个大类目，销售额达到了198.61亿元。去年，阿里平台上农产品销售继续保持快速增长，同比增幅达到112.15%，对应交易额约为421.3亿元。截至2013年底，淘宝网经营农产品的卖家数量达到39.4万个。 

　　淘宝在农产品电商所取得的成绩，是整个行业迅猛发展的缩影。除淘宝外，中粮、京东、顺丰等不同领域巨头都在积极布局这一领域：中粮集团旗下的我买网于2011年开通生鲜频道，顺丰速运2012年跨界上线的电商平台顺丰优选也以生鲜农产品为主，一号店、苏宁易购等电商巨头也在去年涉足生鲜电商领域。 

　　据统计，目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。随着2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”，业界预期农产品电子商务将在今年得到快速发展。 

　　尽管发展迅猛，不过身处体量日益庞大的电商行业，农产品电商所占的比例还很小。作为国内电商标杆的淘宝网，2013年完成农产品交易额约421.3亿元，这个数字在淘宝高达万亿的年交易额面前显然十分渺小，要知道，去年仅“双十一”当天，淘宝的交易额就达到380亿元。 

　　根据国家统计局初步核算结果，去年我国GDP达到56万亿元，其中作为第一产业的“农林牧渔”产值是5.7万亿元。而据业内人士分析，目前农产品的网购渗透率仅仅在2%左右，相比服装、3C数码等将近20%的渗透率，行业前景巨大。 

　　产品如何标准化 

　　标准化是商品能够在电商市场上大规模流通的必要前提之一，然而，目前农产品面临的首要问题就是标准化。 

　　我国农产品标准化水平程度不一。关系国计民生的大宗农产品，如面粉、玉米、棉花、菜籽等，经过了几十年的发展，大多已经形成了工业化流通的标准体系，并借之走入生产与生活的消费中。但蔬果、鲜肉、海鲜等大多数农产品，目前仍以非标准化的状态存在，难以在电商平台上形成规模流通。 

　　作为非标准品，一些农产品的采购、物流、销售等环节，与目前成熟的标准品电商业务完全不同。“中华新农人联盟”发起人、农产品电商研究者魏国峰认为，在供应链的前端，农产品源头货源不具备规模化，商品标准化程度低。多数产品没有品牌化运营的基础，从而无法进行系统性的包装和营销，不能满足流通市场的需求。 

　　在农产品电商研究领域，魏国峰以“野地里的辛巴”这个名字活跃在各大社交网站上，是业内知名人士。他告诉记者，现在网上卖的农产品是需要经过标准体系认证的，有认证才能销售，“比如绿色标准、有机标准。这是电商市场的流通规则，也是硬性门槛。” 

　　然而现实是，大部分国内的农业生产者都是小农户，他们没有这个意识去给自家生产的农产品做一个质量认证的背书。有的农户有这样的意识，但要么被较高的认证成本吓退，要么找不到简单易得的认证途径，因而无法实现认证。 

　　国内农产品的标准化问题，导致了“外国的月亮比较圆”现象在行业内屡屡上演。去年，天猫预售的美国车厘子，13天订单额就达1500万元;预售的阿拉斯加野生海产也获得消费者热情地追捧，这些产品都来自国外。 

　　由于发达国家农业现代化、集约化程度高，加上良好的食品安全信誉度，各大电商在拓展生鲜品类时，首先会考虑引进国外的农产品来增加用户粘性。据魏国峰观察，目前比较主流的B2C(商家对顾客)生鲜电商网站，其主打产品超过半数均为国外农产品。