日常消费品：调味品销量倍增行业论坛会议纪要 荐3股

[摘要]

事项：

在2014年春季糖酒会调味品“销量倍增”行业论坛上，行业专家解读了调味品行业的现状与未来发展机遇。我们整理专家发言要点，总结如下：

专家观点：

抓住行业发展机会：（1）实现产品差异化发展；（2）占领细分市场；（3）占领品类至高点；（4）把握住产品机会，及时跟进产品。

经销商面临压力，需要营造以下五点优势：（1）产品优势：产品丰富，选择销量大的品类，聚集特色。（2）渠道优势：地区覆盖区域广，某些渠道优势强。

（3）价格优势：价格向高端与低端两极靠近。（4）促销优势：经常与厂家搞促销活动，以及年终进货返利。（5）服务优势：从送货速度以及信贷支持方面加大力度。

销售的战术：（1）餐零联动；（2）团队复制；（3）巡回覆盖。实现销售倍增三大方法：（1）打造战略新品；（2）“会讲故事会传播”助力销量倍增；（3）打造O2O大平台，尤其是企业要有独立自主的电商平台。

平安观点：

我们认为调味品行业中龙头企业会继续持续高市场占有率，成长性的机会在于挖掘细分子品类并在子品类中树立起领导者形象。从品类来看，料酒、酱料、白醋等品类具有较大发展潜力；从销售渠道看，下线城市与现代渠道是未来发展重点。资本进入可能带来行业第三次革命，未来调味品可能发生新一轮并购浪潮。

投资者可以从”子品类龙头+渠道优势”与未来可能发生并购整合两个角度来把握2014年调味品行业的投资机会，建议关注海天味业、中炬高新、恒顺醋业。

风险提示：食品安全问题与原材料价格上涨。

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