第一个问题，唯品会第四季度开放平台的收入几乎是第三季度的四倍，我想这是因为之前几个季度唯品会并不想这部分业务增长过快，因为要保证客户服务的质量，那么第大幅四季度增长的主要原因是什么？目前你们开放平台上的卖家有多少？未来一两年内，你们对平台业务有何业绩目标和发展计划？我们的第三方开放平台业务营收只占公司总营收的一小部分，未来公唯品会将促进这部分业务保持可控的增长。唯品会的主要商品门类包括服装、皮包、化妆品和鞋，而那、相对大件的，不易运输的商品比如家居用品，我们会通过平台上的品牌商家负责销售和送货。唯品会将持续监测用户需求来决定是否增加更多的商品门类，比如母婴类产品。除了通过新增品牌，公司销售持续增长的最重要驱动力是每个品牌的销售额也在逐渐增长，同一品牌的闪购，今年的销售额要比去年的销售翻倍。有的品牌销售数量小，有的比较大，所以不能提供每个档期销售额的平均数字，但唯品会今年为品牌商的销售额下了翻倍的目标，比如去年某个品牌的销售额是5000万，今年的销售目标就是一个亿。除了通过新增品牌，公司销售持续增长的最重要驱动力是每个品牌的销售额也在逐渐增长，同一品牌的闪购，今年的销售额要比去年的销售翻倍。有的品牌销售数量小，有的比较大，所以不能提供每个档期销售额的平均数字，但唯品会今年为品牌商的销售额下了翻倍的目标，比如去年某个品牌的销售额是5000万，今年的销售目标就是一个亿。内衣行业的电商必须有别于现行的电子商务平台。内衣的购买除了要满足视觉上感受享受外，消费者更注重穿着舒适度，内衣的消费诉求无法简单通过电子商务手段得到有效满足。
因此，在对线上、线下渠道的定位中，都市丽人将线下门店定位于生存和发展的根基，将电商定位于实体销售终端的必要补充。
都市丽人副总裁沙爽接受媒体采访时介绍了具体运作方式：用户在线上注册会员时，会让用户选择一家线下门店；线上售卖商品后，扣除运营成本后的所有的收益都会给这家门店。配送过程是由母公司来完成，线下店无需对仓储、商品、管理分精力。
这意味着，电商平台只是维持运营，但不赚取利润，利润全部返还下单会员所属实体店。
根据都市丽人计算，平均每卖出100元的正价商品，扣除商品成本以及电商平台运营费用后，可以分配给门店的利润约15-20元。
对于都市丽人来说，线下店渠道是生存之本，拉用户、试穿、展示等皆离不开线下店。线上则为成为补充方式，为用户线上购买提供了渠道。未来，都市丽人还会推出APP。因此，张近东今年对电子发票的提案，被认为是督促淘宝卖家纳税的关键一步，而母婴食品安全问题，则被认定为希望借此打击淘宝假货问题。至于常规提案信息安全，也被外界引申捎带打击淘宝的用户信息叫卖。
对此，张近东今天在北京作出了回应，“绝对不是针对某一个企业”。“作为两会委员的代表，我们任何的提案，都应该是面对社会，面对国家，尤其是面对对于消费者保护这个出发点提出来的。”
张近东表示，今年提案是其在企业经营发展过程中的感受，而他此前在斯坦福的演讲中曾将互联网比喻为阳光、空气和水，“（这）渗透到我们各行各业，也和我们个人的生活、工作密切联系。”
与此同时，张近东公布了其他新增的两个提案，分别是呼吁加快移动商务应用，引导零售O2O转型，和把产业的互联网化上升为国家战略。
此外，张近东对苏宁2013年业绩快报出现的利润总额同比下降95.5%作出了首次回应。张近东表示，苏宁要发展成百年企业，所以不会在意一个季度的财务状况。