消费者的聚集之地就是快消品的江湖！国内日化行业市场，暗流潮动，远眺中国日化行业的漫漫长河，关于面膜年、原液年、品类年的说法逐渐沉没在人群当中。商超改革、绝地促销、决战电商、O2O模式……行业的“刀光剑影”，2013年已经成为了过去，2014年全新的市场格局已经摆在了我们面前，你作为中国日化行业品牌当中的一员，欲该何去何从？
　　笔者数次深入市场，探索品牌足迹，试着“一点带面”从中国最强时尚、功能型沐浴品牌——洁身妙浴身上去解读2014年中国日化市场的发展趋势，从销售渠道、产品概念、新媒体营销等各个层次去探讨剖析，给行业品牌经营者及从业探索者们一些全新的启示。

    “80后”与“90后”逐渐成为日化产品消费主导
　　通过洁身妙浴在河南胖东来、大润发、华润万家、家乐福、世纪联华、王府井百货等商超渠道销售数据分析得出，一个拥有数亿人口、以“80后”与“90后”为中心的巨大消费市场开始发力，2014年开始80、90后将会逐渐成为日化产品消费的主导力量，品牌商开始围绕着这一特殊群体展开产品包装、品牌概念、网络营销等多样式的攻击，如洁身妙浴推出花瓣沐浴系列，在外围包装上面选择具有时尚冲击力度的花瓣为基调，产品里面也植入新鲜的花瓣，将沐浴露产品做得更加鲜活，充分捕捉80、90后消费群体的眼球。
放眼国内市场，开始抢攻80、90后这块市场大饼的不只是洁身妙浴这一家，比如“格兰玛弗兰”、“可东爱西”，就连“美宝莲”、“DHC”都开始在产品定位与新媒体营销方面下功夫，力求快速抢夺80、90后市场商机。
　　传统日化商超变革，重包装，重品质，更重品牌定位
不管是在中国还是在其它地方，赚女人的钱，始终是最容易的。当下，不管化妆品电商多么火爆，日化商超始终都是日化品牌必不可少的重要渠道，众多企业品牌不断集中到商超来，消费者也越来越重视到了商超消费的成熟购买性。尽管如此，但是对于品牌而言，想要走进像沃尔玛、家乐福、胖东来等知名度比较高的商超的确不易，除了要支付高昂的入场费之外，对品牌形象包装，产品品质，品牌定位的要求也越来越强，有不少品牌经营者都开始抱怨，面对门槛逐渐拉高的商超渠道，面对高昂的投资成本，自有品牌该何去何从？这的确是一个问题。但我们不妨再次从洁身妙浴这个品牌去看，在2013年洁身妙浴被河南胖东来商超相中，进胖东来商超第一周就凭借其绝佳的销售额拿下“本周销售NO.1”的荣誉，并且在胖东来商超每月单店创造出20W的高业绩，引起行业人士的注意。洁身妙浴作为胖东来商超2013年度唯一引进的一个日化品牌，它成功的秘籍在哪里呢？

    随着电商的冲击，传统日化商超已经开始变革，像胖东来缔造了商超渠道的神话，凭借的是其优秀的服务与高标准的产品品质赢得消费者的青睐。胖东来引进洁身妙浴主要原因在于其独特的产品概念，时尚年轻包装与“中国时尚、功效型沐浴品牌”的品牌定位，洁身妙浴是专注于时尚、功效型的产品品牌，凭借其高品质的产品赢得了国内消费者的芳心。从这个品牌去看日化商超渠道，不难得出，国内日化商超渠道开始变革，对于那些没有创新，定位不清新的品牌开始执行封杀策略，对于有明确市场定位，有市场需求的品牌大力引进，所以作为日化品牌经营者，在面对商超封杀的时候，一定要开始找准自身原因，而不是等待抱怨。
玩广告的同时，用口碑与服务攻城掠地
　　根据《化妆品品牌演义》记者通过经纪公司了解到，中国化妆品行业市场当中除少数品牌跻身国内中端市场外，国产化妆品牌众多，有自然堂、丸美、泊莱雅、美肤宝等品牌，虽然都跻身G8阵营，它们通过明星代言广告的方式开始抢占市场份额。

    传统品牌广告的做法就是猛砸广告，电视、地铁、杂质的到处乱飞，到头来其中有60%以上的广告费用都在打水漂了。从洁身妙浴的身上，我们看到了另外一个出路，就是“玩广告的同时，用口碑与服务攻城略地”，广告对于品牌固然重要，但是在疯狂投广告的同时也在去思考，我们该如何为消费者提供最优质的产品，又该如何去服务好自己的顾客？这个问题值得所有品牌管理者们去思考，去探索，去实践。
　　市场在改变，品牌随时做好博弈
　　在国内化妆品市场格局在做出全新的调整，各品牌需要做好博弈的准备。比如以蓝金眼部精确护理细分品类的品牌——“古蓝朵”，也蓄势研发全新的无添加，倡导真正无添加的食品级原料口号，如号称国礼的“百雀灵”——天然不刺激的草本文化等，或者称为中国时尚、功能型沐浴领导品牌的洁身妙浴——重产品包装，重顾客服务，重品牌策略定位。不管是在哪个细分市场，一些奢侈品与高价位的产品数量一直有在暴涨，中国消费者对高端产品的需求量从来都没有降低，如何把握市场，全面出击抢攻中国化妆品行业这块大饼，需要品牌商们自己去好好思索。
　　在中国化妆品市场，过去单纯的贩卖化妆品本身的成份、简单功效或所谓的虚假概念已无法满足消费者的需求，市场在变，品牌也需要做出相应的改变。

(责任编辑:刘一搏)

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