写在前面：近日，农行德州分行向山东省农行提报的 《关于增加县域中小企业动产质押物种类的请示》得到批复，同意“增加辣椒、花椒、胡椒、八角、姜片、蒜片、茴香、桂皮、陈皮等质押物品种”。这是农行德州分行立足辖内企业实际，通过开展广泛的调查研究，为扩大担保范围，更好地开办县域中小企业动产质押融资业务创新的新举措。

　　创新服务谋发展

　　2013年以来，面对经济下行和监管趋紧的压力，德州农行积极应对新形势、新变化和新挑战，全力拓展新业务，支持实体经济“破冰”前行。

　　积极做好资产证券化试点工作，筛选上报符合条件的优质客户和资产，完善相关资料、报表，有2亿元优质资产得以最终上报总行，为试点工作打下良好基础。

　　拓展并购重组财务顾问业务，通过积极捕捉市场信息，营销德州中联混凝土有限公司并购业务，为客户申请授信业务。

　　加强与单用途预付卡公司的合作，认真梳理辖内目标客户，大力营销辖内零售业及餐饮业等单用途预付卡企业的资金存管业务，与德百集团、扒鸡集团达成账户监管合作协议。

　　紧紧把握信贷政策导向，将有限的信贷资源投入到经济资本占用低的贸易融资类产品上。通过开展市场调研、对接客户需求，国内保理业务实现新的突破，为山东泉林纸业夏津有限公司累计办理国内保理7000万元，密切了银企关系，优化了资产结构。

　　积极推广新产品，为山东星光糖业开立大宗商品贸易融资项下远期信用证1607.69万美元，填补了全省农行系统该项业务的空白，还为鼎力集团申请产业链农户贷款6000万元。

　　扩大抵押物范围，成功实施“县域小企业钢结构资产抵押”贷款，审批和发放动产质押贷款3.55亿元，为夏津两家面粉企业办理小麦动产质押贷款2350万元，丰富了小企业信贷业务担保方式，缓解了小企业贷款担保难。

　　积极营销信托贷款和委托贷款。在信贷规模趋紧的情况下，通过委托贷款和信托贷款缓解企业资金压力。2013年年末，委托贷款比年初增加1.4亿元，信托贷款比年初增加2.2亿元。

　　做强法人壮筋骨

　　2013年，德州农行坚持“发展是第一要务”，积极拓展对公业务市场，加大资产业务营销力度，客户营销工作取得一定成效。全年法人贷款累计投放89.6亿元，提前1个月完成市政府下达的18亿贷款投放计划。当年末，德州农行对公贷款余额95.57亿元，较年初增加9.68亿元。

　　实施客户分类。2013年年初，该行组织各支行对全市存量法人客户进行摸底清查，根据摸底情况对存量法人客户实施了分类管理，确定公司客户支持类34户、维持类120户、压缩类12户、淘汰类41户，为全年公司客户准入、营销及管理工作打下基础。

　　提升客户管理层次。在客户分类基础上，将集团客户、项目贷款客户、授信超过1亿元客户、用信超过5000万元客户以及风险较高的客户纳入分行管理，确定2013年度公司直管客户32户，同时逐户制定了营销方案，确定营销计划和目标。当年末，32家直管客户贷款余额54.2亿元，实现国际结算1.7亿美元。

　　积极做好客户增量授信。为10家优质客户申请办理增量授信业务，金额22亿元。

　　积极推进项目贷款的储备及营销。2013年年初，根据山东省和德州市重点项目名单，选择符合行业政策、承债项目单位实力强、发展前景好的项目为主要营销对象，共储备拓展华鲁恒升(600426,股吧)、义乌（国际）商贸城、中澳集团等40个优质项目，金额108.3亿元，已获批项目3个，金额8.8亿元。

　　监管类指标均完成“两个不低于”要求。通过加强宣传力度、积极开展小微企业营销、强化专项考核激励，小微企业发展成效显著。当年末，小微企业贷款余额5.3亿元，较年初增加1.8亿元，增幅49.74%，高于全行各项贷款增幅43.84个百分点，同比多增1亿元；涉农贷款余额99.32亿元，较年初增加5.65亿元，增速6.03%，高出各项贷款0.12个百分点，同比多增2.98亿元。

　　做优农户广普惠

　　2013年，德州农行积极履行服务“三农”责任，按照“服务到位、风险可控、发展可持续”的惠农原则，积极发放惠农卡，稳健发展农户小额贷款业务，积极防范农户小额贷款风险，取得显著成效。

　　截至当年末，该行惠农卡总量达28.9万张，农户贷款余额9.9亿元，金穗惠农通服务点830个，助农取款服务点519个，县以下布放电子机具4978台。

　　稳健发展农户贷款，加快农户贷款业务转型发展。该行积极实施“五重”策略，加强农户贷款发展生态图谱的成果运用，调整担保方式，积极发展产业链企业、工薪人员、富裕农户担保，逐步降低联保贷款占比，加快农户贷款业务转型发展，农户贷款投放工作有序进行。全年累放农户贷款11.4亿元，办理续授信13500笔、金额6.2亿元。

　　加快业务发展转型的速度与质量，从全市10家产业龙头企业中筛选出4家，签订合作协议6300万元，发放贷款92户、1320万元，农村生产经营贷款占比提高了3个百分点。近百名上下游优良客户以其为依托，实现了“龙头企业+农户”的农业产业链金融服务模式，充分发挥出龙头企业的核心主体带头作用。

　　积极对接新型经营主体信贷要求。针对全市养殖专业大户较为普遍的特点，德州农行主动对接，成功与六和普惠担保公司签订合作担保协议5000万元，现已落户平原县支行进入实质运作阶段。

　　（谢卫振 尹延刚）