同年9月，露露集团100%挂牌转让，承德露露出资2700万元，获得露露集团30%股份，成为该公司第二大股东。二者的的母子关系发生调转。

　　这期间，露露股份前董事长王宝林一直担当着露露集团及露露股份董事长，控制着两者经营管理权。万向三农一直没有掌握控制权，因此和王宝林出现不睦。

　　直到2010年6月，管大源出任承德露露董事长，表示上市公司“利益漏出”要有个解决。所谓“利益漏出”，有人指出为上市公司与露露集团以及前任董事长王宝林所控制企业的关联交易。

　　如此繁杂的内部斗争消耗了承德露露太多的精力，等到管大源出任承德露露董事长，标志着万向系正式掌权，而此时它的销售额已经被曾经露露眼中的后辈——养元六个核桃追平。

　　优雅地做茧

　　在由工厂车间隔断出的会议室内墙上，挂满了历届国家领导人视察承德露露时的照片及所获国家级荣誉。但事实上，在与新兴竞争对手养元六个核桃的竞争中，这些过往的骄傲甚至帮不上承德露露一点忙。

　　由于饮料业是个开放的、市场化程度极高的行业。同时，其中的多数品类又是个进入门槛相对较低的行业，加之2009年饮料产能增加过快，这些因素纠结在一起，决定了当下饮料市场竞争激烈的必然性。

　　“十二五”期间，竞争主要表现为价格层面的低水平竞争，而以后，竞争将更多体现在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活动。此外，其他行业重量级企业的进入将会加剧饮料行业的竞争。

　　承德露露需要面对的远不止于此。消费升级带来食品饮料行业发展的新门槛。今天的经销商和消费者掌握的健康知识和产品常识已经越来越成熟，消费行为也日渐理性。随着中国经济的增长、国民收入的增加和消费观念、健康观念的变化，食品更多地在风味化、时尚化的基础上，迈向营养化和功能化。

　　近年来，饮料行业的快速发展以及包括王老吉[微博]这样后进入者成功的案例不断涌现，饮料行业一直是众多企业和投资者关注的热点行业。食品饮料市场份额向行业寡头和强者集中，没有巨资市场投入的新产品、新项目很难有所作为。

　　承德露露董事长管大源提出3年争取翻一番，年均增速约25%的目标，这个增速远快于过去。扩充产能上，承德本地、异地建厂项目已经提上日程，在成熟时候很有可能在其他区域建设新生产基地……同时，管大源还再次提及再融资事项，并对具体次数作出明确指示：未来三年会有1~2次再融资，主要用于产能新建或收购兼并。

　　除此之外，承德露露还在营销方面寻求突破，甚至主动尝试新的营销模式：今年12月，承德露露在微博上开展了微电影剧本征集活动，向全国征集创意微电影脚本以及微电影创意。将“露露”品牌巧妙露出的优胜者可获得万元梦基金。同时，承德露露将把获奖剧本改编成微电影。

　　然而，多年做成的茧并不那么好破。承德露露用几十年的时间培养出了忠实的消费群体，并把这些人培养出了一个非常固定的习惯——“冬天喝热露露。”这个消费群是承德露露强有力的竞争资本，同时却也是它的围城，一个固定季节的围城、一个固定市场的围城、一个固定群体的围城。

　　目前，承德露露通过2014年温暖冬日大作战计划正在拓展消费群体，但其内容却并没有突破冬季这一消费时节的限制及北方这一消费市场的打算。

　　有分析人士指出，承德露露产品销售旺季在第一季度，更确切地说是春节前。因此，每年春节来得越晚，公司销售会越好。2007年春节比上一年晚了20天，承德露露第一季度收入增长了37.11%；2010年春节比上一年晚了19天，第一季度收入增长了50.27%。

　　围城之外，以养元六个核桃及大寨核桃露为首的新兴蛋白质饮料领域正在高速扩张着——2013年仅养元六个核桃就以预计接近100亿元的销售额远远超过了承德露露和椰树椰汁这两家老牌巨头的总和。

　　承德露露主要销售杏仁露，近两年，杏仁露的销量出现了明显下滑，椰树椰汁在从南向北冲击，南椰树北露露是蛋白质饮料多年的格局。河北衡水养元六个核桃的快速崛起打破了这个均势，杏仁露的销量也因此快速下滑。

　　饮料市场早已步入挤压竞争、零和游戏阶段。承德露露看似稳定增长，但其实早已身处险境。国企的运营成本及机动灵活性相对民企要差很多，承德露露和椰树椰汁在20亿元左右的销售额阶段已经徘徊了10多年。

　　销量下滑，投入广告资源加大会导致投入产出比降低。上市公司如果不能保证稳定的增长率，会产生一系列的负面效应。六个核桃广告铺天盖地，并且产生了流行化的趋势。承德露露迫于压力，开始多元化经营——做核桃露。

　　但从杏仁露转核桃露，北方已经有了包括六个核桃、大寨核桃露在内的一大批强有力的竞争对手。同时企业自身产、供、销都需要调整，无形当中不得不加大广告投入。据统计，在核桃露市场中，承德露露尚处在亏损状态之中。

　　随着巨额营销费用的投入，豪赌已然成为骑虎之势，承德露露如果短期之内没办法寻找到合适的切入点打开全国消费市场，等待承德露露的或许不再仅仅是围城。

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