长兴百姓开启“年货模式” 商家展开节前销售大战

来源：长兴新闻网　2014年01月05日　20:31:38　【进入论坛】
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　　距离春节还有不到一个月的时间。随着马年脚步的慢慢临近,长兴消费市场即将进入一年中最为忙碌的时刻，商场迎来一拨又一拨的顾客，生产过年用品的企业也是进入了一年当中的旺季，“过年经济”效应再度显现。

　　启动“年货”模式蜜饯生产企业销售旺

　　长兴梅源食品有限公司是我县一家从事蜜饯生产销售的企业。岁末将近，公司的青梅果系列产品开始我在我县各土特产店大量上市，去核话梅批发价30元/盒(240g)，脆梅5元/包(225g)。尽管价格较市面上的其它蜜饯产品要贵，但还是受到市民们的热捧。

　　“产品质量过硬，老百姓就喜欢！我们的系列产品在同类产品中属于中高档水平。”公司质检部科长胡文文自豪地说。前些年，余杭蜜饯事件曝光，很多企业受到牵连，但对梅源食品几乎没有影响。

　　公司大部分产品都是出口至日本，因此企业生产所用的硬软件设备都是按照日本模式建成，检验检疫要求严格，食品安全具有可追溯性，产品让人放心。

　　尽管大部分产品用于出口，长兴本地及周边区域的市场也占到了一些份额。很多人都喜欢购买外地生产的蜜饯食品，但梅源食品是例外，十几年来一直受到本地老百姓的信赖。

　　梅源食品生产的青梅果系列产品中，天然的有机酸如琥珀酸、柠檬酸等能清除人体内的自由基，有益身体健康。“特别是到了过年，很多人的饮食规律都会产生一些变化，吃得多、吃得好，身体负担加重，而食用这些蜜饯能有效改善饮食结构。”胡文文说。除了批发供应给土特产店，公司还安排了一小部分产品用于零售。胡文文说这是为了很多慕名而来的老百姓，企业的生产过程向社会开放，消费者可以看到自己食用的产品是如何生产的。系列产品中，脆梅类产品销售旺季一般从10月开始，到次年的三、四月份，而话梅类产品的销售高峰期是在过年前的一段时间。

　　都想温暖过个冬  家纺生产企业产销热

　　位于虹星桥镇的浙江东鑫纺织有限公司的富亿达系列家纺产品在长兴本地市场有着不小的知名度。经常逛街的人会发现，长兴城区和乡镇有多家“富亿达”家纺商店。

　　东鑫纺织的产品主要包括蚕丝被、四件套等床上用品。从10月份开始，公司接到的订单就开始多了起来，生产高峰一般会延续到次年一二月份。“到了年前，买被子的人会多起来，一来是天气开始冷下来，二来是很多人家过年要换新被子、新被套，还有就是过年前结婚的人也比较多。”工作人员介绍说。为了适应市场变化，公司在每年的每个季节都会推出新产品，更新频率快，让消费者耳目一新，从而牢牢占据市场。近段时间，城区各个门店的生意比平时好了不少。这里的产品丰富多样，价格从五六十元到几百元，甚至上千元不等，可以满足各个层次顾客的消费需求。

　　就在刚刚过去的2013年十一十二月份，东鑫纺织还在各个门店举办了“被子节”活动，活动内容就是被子“以旧换新”，而且旧被子品牌不限，可抵几十元至几百元不等的价格，吸引了不少市民光顾。

　　如今，东鑫纺织国内国际市场的年销售收入为2.3亿元。而在长兴范围内的4家门店，一年的销售额就有500万元。这中间30%的销售额都是集中在过年前的一段时间。

　　采购高峰提前到  商贸行业迎岁末高峰

　　“你好，请让一让。”“不好意思，让我过一下。”我县城区一家大型商场内，前来购物的消费者明显比平时增多了。过年商品引来大量消费者挑选，加上持续不断的促销活动，一些区域更是会出现人群蜂拥的现象。

　　置办年货，是家家户户在过年前的一件大事。干果炒货、糖果礼包、酒水饮料等，都必不可少。“元旦过后，特别是周末，就有不少顾客开始批量购物，为过年做准备。”商场一名管理人员说。

　　晚上7点左右是一天当中购物的高峰期。该商场的自动扶梯上，顾客和购物车组成的队伍塞满整个通道。同样的情景也发生在我县另一家大型商场内，结算柜台还排起了长长的队伍。

　　而说到置办年货，不得不说的就是金陵商城。在这里，平常日子就十分热闹。到了过年前的一段时间，商场外车流不息、商场内人头攒动的景象更是天天上演。作为长兴城区的老牌购物商场，金陵商城的生意并没有受到其他大型购物商场的明显影响。

　　在解放路和人民路上，服饰商店又到了一年中生意最好的时节。“大家都是要过年了来买新衣服，年前这段时间的生意几乎要占到全年的三分之一以上。”一家品牌服饰店的老板说。

　　备足货源博销售  商家掘好岁末一桶金

　　作为中华民族最重要的节日，春节不仅拥有丰富的文化内涵，同时也最能带动社会消费、促进经济增长。随着人们思想的不断转变，“过年”已不仅仅是对传统文化的一种守望。瓜子花生新衣服、糖果烟花年夜饭的单一消费观念也已成为过去。

　　当下，各行各业都在自觉或不自觉地围绕春节民俗文化进行产业化运作，开发出各种节日产品和服务，以春节民俗文化为核心的各种产业链渐渐形成。每年岁末，都是企业和商家掘取年度最后一桶金的好时机。

　　长兴企业面向本地市场的终端产品并不多，但随着近几年“过年经济”效应的不断明显化，不少企业开始在本地开拓市场。这样的发展思路不仅能降低成本，还让本地市民熟知家门口企业的生产情况，增加对产品的信赖感。除了梅源食品和东鑫纺织，我县还有更多企业参与到“过年经济”的竞争中来，分得其中一杯羹。与此同时，随着近些年我县商贸实体不断增加，老百姓消费水平的日益提高，同时也进一步促进了消费理念的多元化。不少商家备足货源，并纷纷打出促销牌，烘出年味的同时，为冲刺年度销售额一搏。

　作者：记者 杨赟伟 　　　编辑：吴珊珊