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区域化定制产品的大未来(2)
时间:2014-03-28 18:27 浏览次数:
多年以来，为了共同的目标，沱牌舍得和宁波润威经过多年的合作与磨合，早已建立起深厚的感情，成为金兰之友。2013年，随着酒类市场向着更加理性规范的方向发展，为了能更好地抓住市场、征服消费者，宁波润威开始寻求突破，从代理别人的产品转变为运作自己的品牌。经过研究，宁波润威决定联手沱牌舍得公司开发一款区域性战略合作产品。2013年初，宁波润威开始针对浙江市场设计问卷调查表，希望通过走访和调查问卷的方式进行市场调研，了解消费者心目中对白酒的期待，包括口感偏好、度数、包装形式、色彩、喜欢的广告方式等。
历经两个多月的走访调研，宁波润威了解到，大多数消费者都比较在乎口感和价位，即口感一定要醇和绵柔，入口不辛辣，也不伤身体；价位不能过高，100元左右最合适。而对于包装形式和色彩，很多上了年纪的人对此并不敏感，没有过多的讲究，新一代的消费者，则对包装的要求比较高。他们认为，中国人比较喜欢大红大紫，但不能清一色红到底，要进行创新，符合当下年轻人的审美观。“沱牌手工坊”就这样孕育而出。
为了让“沱牌手工坊”成功落地、成活、开花，宁波润威做了许多细致工作。一方面，宁波润威通过联合酒店和酒行针对白酒消费群体大量派发酒票邀请市民体验“沱牌手工坊”的“醇手工，醉轻松”，再动员这部分人作为广告的载体，即通过定期免费赠饮的方式，让他们做“沱牌手工坊”的私家车车贴广告，再由他们组织品鉴活动，带动周围的朋友饮用“沱牌手工坊”，然后新朋友再带动新朋友，通过这种一传十，十传百的良性循环方式，逐渐扩大受众人群。“沱牌手工坊”正在悄然改变大批消费者的饮酒习惯，“轻松”撬动浙江市场。
沱牌特醇1918，个性独特的生态美酒
沱牌特醇1918全国品牌运营中心、四川红井酒业有限公司拥有一支高效、专业的营销团队，具有多年的白酒市场操盘经验，公司秉承“诚信经营、相互协作、共谋发展、共享成果”的经营理念，长期致力于国内一流品牌的运作，营销网络遍布全国在河北、山东、内蒙、吉林、云南、湖南、四川等地，在行业内享有良好的信誉。
2012年年底，一个偶然的机会，四川红井酒业李总一行前往沱牌舍得生态酿酒工业园参观，沱牌舍得全程生态化酿酒理念和打造中国食品安全标杆企业的品牌愿景深深打动了李总。
作为资深白酒营销专家，李总对全国酒厂的生产情况了如指掌，“生态酿酒”对于厂家而言是品质的保障，而对于商家而言无疑是潜在的商机。很快，李总的很多想法跃然纸上，与中国第一生态名酒——沱牌舍得的战略合作迅速得到确立。
沱牌特醇的品牌设计与策划倾注了国内领先的理念与设计师的灵感智慧。从20多款产品的打样中，精心挑选出最受消费者认同的3款，包装一经上市，就吸引了众多客商的眼球。酒体的设计更是通过数十位资深酒民亲自品尝，并逐一听取了他们的意见。
沱牌特醇在成都建立了品牌运营服务中心，为全国客商进行专业化的指导和服务，短短一年多时间，沱牌特醇在全国建立了数十个经销网点，产品销量达到数千万。红井酒业的目标越来越近——让更多的消费者品味绿色生态美酒。
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