本报讯 （记者邱和军 通讯员苏莲花）白天，进课堂学习，入企业考察；晚上，集体研讨，分组讨论。在沪期间，泉州市商业模式创新研修班（复旦班）结合多种形式，掀起一场场智慧碰撞、头脑风暴，问道商业模式创新，展现出良好的形象和精神风貌。本报记者在此摘录各位学员的发言交流。

　　福建省归真堂有限公司总经理邱海东：

　　白天听国内顶尖专家授课、考察国内知名企业，晚上集体研讨，每天学习培训超过10个小时，这次上海之行，无论是商业模式创新课堂学习、宏观经济形势分析，还是几家知名民营企业的现场考察，感觉受益匪浅。

　　从我们企业自身来看，我们今后可以在渠道方面寻求创新，不断拓宽渠道，从专卖店，延伸到药店和医院，从名中药经营模式拓展到到名中医经营模式。

　　泉州德信织造有限公司总经理郑榕：

　　2年前我们就意识到商业模式不创新，企业必死无疑。我们尝试通过进入电子商务来做终端产品，寻求终端市场。比如把布料做成汽车抱枕、懒人用品等创意家居用品，追求“小而美”，已经在天猫上小试牛刀，尝到了甜头。这次学习培训给我的启发是，下一步能否向前一步，走订制模式，打造一个订制网络垂直平台，把泉州的鞋服、陶瓷等产品经营成个性化用品，开辟一片蓝海。

　　石狮富星电子商务仓储物流园副董事长邱华合：

　　泉州制造业发达，电子商务发展如火如荼，在这样的背景下，我们想到的是如何做好服务，推出全数字化仓储配送服务与电商创业中心，这也是一种新的商业模式。老师在讲课中，就特别以戴尔为例，谈到供应链管理服务方面的模式创新，这尤为重要。我们将坚持在为品牌、商家提供专业的电子商务精细化仓配一体化服务，协助电商解决电子商务供应链管理的第三方服务方面走下去。

　　冠达星股份有限公司董事长杨建明：

　　市场竞争异常激烈，亟须不断创新商业模式，否则无法持续领先同行。通过这些学习，我个人更加清晰地感觉到，泉州品牌一直在天猫耕耘，意味着广告投入不断增大，比如我们企业一个月在天猫上销售1000万元，但是广告就投入了200万元，利润在持续下降。泉州企业每个月在天猫上投入广告超200万元的不在少数，建议市政府整合电商资源，共同打造一个垂直平台，才能真正实现泉州电商的春天。

　　泉州克拉克体育用品有限公司总经理刘瑞金：

　　在鞋服企业群体中，我们提出“泳夺第一”的价值主张，争取成为中国泳装领导品牌。以前，渠道方面只走百货商场，比较单一，从2012年开始，做电商业务，销售额实现100%的增长。

　　要成为龙头企业必须是创新型的企业，可以打造一个游泳行业相关产品品牌的电商平台。不过我个人认为建一个新的垂直平台压力太大，难度很大，菜鸟要来泉州了，我们可以争取到最优质的广告、展示资源，用来服务泉州的企业，成就龙头企业。

　　泉州维林森体育用品有限公司总经理蔡秋凉：

　　我们原本是一家贸易公司，经过这几年的发展，不断转型，到目前成为集织造、面料研发、出口贸易于一体的企业，形成强大优势。从这些年的实践来看，对快速成长型企业而言，就像课程中所说的—商业模式创新就是要明确自己的价值主张，今后，我们将继续致力于高端品牌企业合作，在高端户外功能面料研发与生产方面继续走下去。

　　甲骨文石狮纺织服装创新公司副董事长林宏伟：

　　此前，我们一直是做服装设备，越来越感觉到给客户创造更多的价值日益困难，于是前两年开始跟世界先进的软件服务商甲骨文合作，引进甲骨文的很多先进软件工具，服务石狮的服装产业。这次学习，也了解到很多企业管理方面的理念、工具和方法，准备回去好好地应用于企业当中。

　　福建格林集团有限公司董事长赵建河：

　　政府组织企业集体探讨商业模式创新，真的很好。我们企业从2012年也尝试电商，像很多企业一样，单纯依靠天猫、淘宝等电商平台都是烧钱，利润持续走低。能否搞一个泉州市级或者福建省级品牌、商标以上企业才能进来的电商平台，实现入选品牌的质量和价格都很合适的垂直电商平台？

　　八马茶叶有限公司董事长王文礼：

　　八马之所以能成为最大的安溪铁观音乌龙茶出口企业，靠的就是商业模式创新，走出一条“无中生有、与众不同、领先一步”的发展路子。去年，我们花了120万元请国内顶尖管理咨询公司给我们做诊断，他们给出的建议就是“无电商无未来。”可以说，只有不断创新商业模式，企业才有未来。

　　福建德福生态农业有限公司董事长黄宏旭：

　　泉州企业家应该走出福建，在更大的地方，更高的位置审视自己。要多思考如何做成在中国乃至世界有影响力的企业，在这方面，我觉得心态很重要。企业从当初23只蛋鸡，发展到现在10万只，在商业模式创新方面，我觉得应该按食品企业的标准来要求自己，生产过程考虑必须两个原则：充分尊重环境的环保原则和食品安全问题原则。