还有一个问题。如果其他电商（生鲜）也采用我们的方式。我们有取胜的把握吗？

　　其实，目前专业的生鲜电商已经3000多家（没有盈利的），而准备进入生鲜领域的电商也不在少数。然而，生鲜电商所面临的八大问题（不盈利的原因），他们却难以解决。而我们却不存在下面这些问题（罗嗦一下）。

　　首先说：货源问题（安全问题）。民以食为天，而食品安全则是第一位的。其次才是口感。然而，目前的生鲜电商，商品来源复杂，电商对源头缺乏监管，更不要说对安全的掌控了，所谓的可追溯不过是摆样子，其价格又是消费者难以承受的。简单说，做食品电商不能靠卖概念，要有真功夫才行。只有产品全部来自产或来自规范的加盟农庄，消费者才会不去追溯（充分信任）。

　　第二说：“客户需求能否满足问题”（品类问题） 。 假设客户要2斤他没卖的菜，怎么办？一般的电商就很难办了。而我们由于花色品种繁多（有众多统一技术、统一工艺的加盟农庄），选择的余地就大得多。而生鲜宅配是面对高端人群（不差配送的脚钱），市场不是没有，关键是没有高端产品。现在一窝蜂上生鲜而鱼龙混杂，未来都会死的很难看。杭州西子王水福喊了三四年，要做“全食”，可打开西子“亿家信”，26种商品。试问怎么搞全程冷链（没东西可卖）。联想佳沃，他们的天猫商城，一个月的蓝莓鲜果销量111件（225克）。做物流配送？就不是难与不难那么简单（钱、货源、工资、折旧、库）。

　　第三说：“库存问题” （新鲜问题）。众所周知，备库存风险大，不备库存反映速度会慢。这种矛盾，一般的电商很难解决。而我们，由于解决了城市周边土壤及环境的有机问题。因此，配送时限上，我们有绝对优势（近）。而对于生鲜商品来说，越“快”越新鲜，越”快“品质才能越好。

　　第四说：“定价问题” （前面说了）。通常来说，不同客户需求层次不一样，是否区别定价，一般电商因为产品质量之不确定而很难抉择。而我们的产品质量完全可以保证，因此绝不降价。这也是吸引自有品牌之外的品牌（进入我们的渠道就是一种荣耀。而我们确定为4000多种商品，包括生态的）

　　第五说：物流问题。物流是利用第三方还是自建？这对于目前的有机农庄、生鲜电商，是很头疼的问题。因为，第三方服务不成熟，自建成本又高，加上品类单一、品种又少，更怕难以维持。而我们未来自有品牌几百种，溢价又相当高，所以根本就不需要担心。

　　第六说人员问题：配送团队成员工作时间多在夜间。前面说了，问题是能否让参与者赚到钱。能够赚到钱，你就算让其步行配送，他也愿意干。而赚不到钱，你就算给其配备飞机，那也是扯淡。而这就看你的产品是否有足够的溢价、品种是否繁多。而就分拣技术，下面另谈。

　　第七说：成本问题。我们是品牌生产的组织者，技术、工艺、品牌的提供者，加上运费低（近）、没有中间环节。特别是我们无需三年整地，论成本我们最低（猪肉低20元），但为了保证可持续发展（避免铤而走险等等），高溢价下，我们愿意给参与者相应的报酬。而我们用高价的方式打价格战。

　　第八说：品牌问题，生鲜电商，到底是产品做品牌，还是电商做品牌，一直以来都很模糊。然而消费者买的是安全食品，不是电商。没有可信的安全食品（产品不给力），电商再有名又有何用。而且，只有你卖的产品好（生鲜不需要便宜），你这电商才能成为品牌。而我们做的是控制源头的生鲜电商，相对其他采购电商我们更有优势。还有就是损耗问题，由于我们的产品品相好，无需挑拣。损耗可以忽略不计。

　　终上所述，我们做规模更容易，而且也只有我们能做规模。

　　十四. 品牌瓶颈

　　目前，我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但不是“只有具备一定实力、产品在国内外市场有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额”。也就是说，树立品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。然而,在中国,有哪一家涉农企业有品牌食品（农业产业链，最终都要落到食品这个节点上）？而一个优秀的产品，是否能够成为名牌，是否能够取得市场认知。需要多方面整合。而关键还是靠产品说话。因为，品质是产品（品牌）的基础。当对一个产品的品质都产生不信任的前提下，无论你的品牌建设怎么搞，都仿佛在沙滩上建大厦，根基不牢。

　　在中国，食品之中最受关注的就是猪肉和牛奶，而牛奶还有“进口产品”，可“100%安全的猪肉” ，却没有一家能够生产（包括“壹号土猪”）。而若是非农企业养猪，舆论将一片哗然（创“名”牌）。因此，我们选猪肉来做有机农产品的主品牌（争议越大、关注越大）。简单说，就是用重金属含量低的普通粮食，通过“生物酶解法”消除化肥农药影响，就可大量生产“附合国家有机标准的有机饲料”（费用每斤仅仅0.05元），当然，这是需要国家权威部门认证（官方认证）的，而工艺公开，公众也会认同，因此不需要担心其是否有机（怀疑归怀疑，没有必要就下结论。有本事可以赌一次，而且，海亮、万达、绿城等，要生产即使所谓的“有机猪肉”、“有机蔬菜”等，有机认证至少需要三年。有机饲料认证同样如此。而新工艺生产真正的有机猪肉，不会超出六个月）。