经常看到企业在招商中、在广告上直接喊自己是行业老大、品类第一。这种现象说明，许多企业懂得了老大的价值，老大不仅仅是一个好听的名头，更是最非常值得珍惜的稀缺资源，要全力抢占。名符其实地做老大，瞅准机会抢老大，除了自我标榜式地“喊”，还应该做些什么？怎么办？

一个产品一个品牌在行业和品类市场里已经初露头脚，打算显形做老大的，要把握好时机，太早太晚都不好，讲究“先稳”“后快”。

“先稳”是企业经过探索，已经感知到了所在品类市场成长性良好，市场潜力大，一定会出现一个市场暴发期，但是眼下市场整体还没有做大，企业体量也不够大，品牌根基不稳，参与市场竞争的企业也少，这时企业要韬光养略、低调做事，可谓蛰伏。集中精力摸索经验，培养队伍，为即将到来的市场快速扩张找到模式，积蓄力量。

“后快”是指在企业准备充足后，或者在竞争对手动手之前尤其是在品类市场之外的大企业打算下山摘桃子的时候，要快速行动，抢先发声，快速扩张。

当秋林公司好不容易在把格瓦斯东北市场做出起色，娃哈哈来抢格瓦斯市场了。市场开放，公平竞争，挡是挡不住，品类开创者的目的不是阻挡和指责，而是抢！抢占市场和抢先发声！秋林公司的问题是自己的应对速度和抢先发声慢了。许多中部和南方消费者还以为格瓦斯是娃哈哈首家推出的呢，对谁的工艺正宗更是一头雾水。起了大早，赶了个晚集。

做老大，不仅要做企业，更要做行业，比单纯喊做老大更有公信力，更能够建立地位和形象。

做老大有了一个义不容辞的责任：发现行业（品类），做大行业（品类）；推广品类，不排斥竞争；树立行业标杆，做规则标准的主人。说老大的话，做老大的事，老大的王冠、领军的地位就会变成顺带的结果。乳品原来是个小品类，在伊利蒙牛的共同作用下，奶业变成了大行业。1999年蒙牛创业之初，当年实现销售收入4365万元，此时伊利的销售额是12亿元。到了2012年蒙牛实现销售收入360亿，伊利实现420亿。

做老大，还要树立行业标杆标准，引领行业，做规则标准的主人。

这里说的标准有两种。一种是国标体系，另一种是消费者评判标准。做老大应该创建领先的或者独特的品类标准行业标准，从而引领行业。把有可能被动的、强制执行的事情，变成主动引领、主动营销的行为，甚至影响国家标准的形成，抢得先手，让竞争对手沦为跟进者、模仿者。

还可以为消费者树立一个评判产品的“主观”标准，引导他们按照你建立的标准评判产品，这是抢市场、做老大、做品牌的有效法则。

当你的产品某些特征成为国标或者事实上的标准之后，其力量强大。加多宝定义了罐装凉茶的口味“标准”，就连当初采用的三片马口铁罐的材料也成为模仿对象。

国标是企业必须执行的最低标准，当其它企业以达到国标而沾沾自喜时，你“甩掉”国标，营销企业的高标准，把标准做到消费者心里。当食品安全事件频出，产品严重同质化时，高标准就是高品质，高标准就是差异化。传播高于行业的企业标准，传播消费者可识别的黄金标准，就能赢得市场，就一定能够在消费者心中注册领导者形象。