2010年加多宝荣获食品业界的奥斯卡大奖“全球食品工业奖”。

　　清道光年间，凉茶创始人王泽邦的凉茶，仍然在南粤街头的大铜壶中徐徐蒸腾，温热待客。然而，时光穿梭180余年后———3月22日，北京，第十八届全国市场销量领先品牌研究成果发布会上，加多宝再次获得“2013年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号，加多宝七年蝉联“中国饮料第一罐”桂冠。前者是铜壶中的传统饮品，后者是战胜洋可乐的现代化工艺的饮料新品类。它们之间血脉相连，它们共有百年未变的配方。

　　将凝结着传奇的凉茶养生文化，打造成世界级的品牌，这个卓尔不群的幕后英雄就是———加多宝。加多宝凉茶PK洋可乐七连胜，这正给加多宝18年历史庆典增添一抹艳彩。

　　在这个欢庆的时分，“加多宝18年发展史见证者征集令”也已经广发英雄帖：消费者、供应商、渠道商，伴随加多宝成长的见证者，通过微博、邮件以图文方式讲述自己与加多宝的故事，或者对加多宝践行凉茶中国梦的寄语，即可有机会参观世界先进的加多宝凉茶生产线，见证一罐正宗凉茶的诞生。

　　定位战：博观而约取，耕耘18年，终成一片蓝天

　　饮料，是竞争激烈的传统行业，谁能杀出重围，出奇制胜，需要智慧与勇气。

　　回首18年来，加多宝310M L红罐包装从零起步，凭一个产品打天下，成就了加多宝200亿销售奇迹。这似乎也是给自己18岁最好的“成年礼”。

　　饮料的市场营销，可谓营销界的头号难题：消费者漫步超市，可选择的饮料琳琅满目，不下百种，消费者大脑中的选择时间仅在几秒之间，抢占消费者心智成了产品定位的重中之重。加多宝七年蝉联“中国饮料第一罐”桂冠，这意味加多宝要有超强大的品牌张力和精准的定位，才能在几秒的时间内抓住消费者的心。

　　精准的产品功能定位，是加多宝红罐凉茶在众多的“罐罐”中突围的关键一步好棋。1996年，香港设计师打造出红底黄字的醒目红罐装潢，该设计获得专利后，也正式宣告日后叱咤市场的加多宝红罐凉茶正式面世。

　　2002年以前，加多宝集团经过前期的经营推广，红罐凉茶在广东、浙南地区开始展开销售，红罐凉茶的销售业绩连续几年维持在1亿多元。加多宝的管理层发现，企业做大已经遭遇无形“天花板”，要走向全国，就必须直面一些无法回避的问题。其中，最核心的问题是——— 当凉茶卖，还是当饮料卖?

　　这个定位问题至关重要，因为加多宝红罐凉茶发源广东，即便是品牌重新定位，也不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突。

　　这个定位的关键转折，发生在2003年，至今所有加多宝人仍历历在目。本来是为了做好一则广告创意，加多宝开始委托专业公司进行全方位的市场调查工作。调查人员在周密的调查研究中发现几个有趣的点：一是，广东的消费者饮用加多宝红罐凉茶主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。二是，在另一个重点销售区域浙南，饮用场合主要集中在外出就餐、聚会、家庭。三是，研究人员发现，浙南地区消费者对于上火的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的。而他们对加多宝红罐凉茶的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。

　　调查结果无疑令加多宝的管理层灵光一现：消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对凉茶并无治疗要求，而是作为一个功能饮料购买，购买凉茶的真实动机是“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等。

　　加多宝也非常敏锐地比对竞争对手的定位。发现可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备预防上火的功能。而加多宝红罐凉茶有几重特殊身份，包括凉茶始祖配方、神秘中草药原料、180余年饮用历史等等，显然最有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

　　虽然能捕捉到“预防上火的饮料”这个独创的定位，已经令加多宝的管理层开心不已，但同时另一种担忧也出现了，“独辟蹊径，能否全国走红?”

　　还是通过最有效的资料搜集、专家访谈，研究人员惊喜地发现，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及!“上火”的概念也在各地深入人心!其品牌定位———“预防上火的饮料”，独特的价值在于———喝加多宝红罐凉茶能预防上火，让消费者尽情享受生活。而这个享受生活的日常生活场景已经呼之欲出。包括吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样的生活，正是时下消费者活在当下，快活人生的主流追求。而且，快乐人生，并无消费界限，这就使加多宝红罐凉茶得以突破凉茶概念的地域局限，冲出广东。

　　2003年，精准的产品定位后，加多宝乘胜追击，再确立了日后街知巷闻的“怕上火”的广告语。凉茶属于全新品类，在一片饮料的红海中，一举打造成为了我国继碳酸、果汁、茶饮料之后的第四大品类。

　　在全新开辟的饮料新品类的蓝海中，产品的精准定位就如同一把利剑，从南方市场一直切向全国市场。2004年，加多宝从华南、浙南一隅走向全中国，销售额同比增长了近4倍。多年销售持续1亿元的“天花板”一击即破，2004年，无疑树立了加多宝品牌成长新的里程碑。