业内人士普遍认为，川酒红遍中国很大一部分是得益于早期的“全国糖酒会”这个平台，假如像四川一样几乎年年举办全国糖酒会，川、黔、鲁、苏、豫、皖酒可能是另一番竞争格局。我们也可以断定，是川酒利用自身的资源和优势在“挟天子以令诸侯”，间接温柔的绑架了糖酒会，所以我们在谷歌和百度搜索 “成都糖酒会达几十万的报道”，提起糖酒会首先想到成都，而和其他城市的关联却寥若晨星。

　　川酒：土豪的力量

　　随着“标王”的辉煌逝去和“让人想家”的再度沉沦，鲁酒已难见东山再起之势;而沉湎于假酒风波难以自拔的山西美酒、“但闻茅台香，高处不胜寒” 的贵州酒都曾经在中国酒业占有一席之地，如今却难以撼动川酒在中国酒水市场独占半壁江山。

　　五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、郎酒、沱牌等六朵金花个个挖掘历史，诉求传统酿造，把广告片拍得美仑美奂，其历史背景及大企业风范在央视上不断向全国人民灌输传播。大气磅礴的品牌广告及连篇累牍的传播，剑南春的“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，沱牌的“滴滴岁月酒，悠悠沱牌情”，泸州老窖的国窖诉求宣传，郎酒的“天宝洞，地宝洞”宣传等，让全国人民真正了解了川酒历史。在强大的宣传攻势下，对川酒的心智定位被首先占领，也是因为川酒的历史沉淀和规模效应，伴随糖酒会的平台，我们看到了川酒更加辉煌的一面。

　　历届糖酒会上川酒都是值得欣赏的重头戏，每年的广告宣传、招商额以及会场的活跃度和参观、访谈的客户数都名列前茅，川酒确实实力不可小觑。

　　业内人士都知道，一年之计在于春，春季糖酒会更是一年的重头戏，无论是招商还是新品发布、广告宣传都是以收获为主的秋季糖酒会不可同日而语的，虽然他也有招商和展示下一年动向的内容，但与开春的春季糖酒会相邻太近而黯然失色。所以我们能看到国家对四川或者说川酒的青睐、重视和支持，抑或也包含妥协、无奈和屈服的五指手足选择的痛苦。

　　据悉中国糖酒集团也曾经想过让各省都享受到糖酒会带来的收益，把糖酒会主要是春季糖酒会由国内各大城市平分秋色，目的是加深展会对其他省份的渗透并扩大影响，同时也平息各个省份的抱怨，但遭到了四川职能部门的不满和川酒企业的抗议而不了了之。可能代表行业的糖酒集团或者人们都无法设想，如果川酒都不参加糖酒会，那糖酒会还开个什么劲，还会有多少企业能来参展，多少人来参观和考察，伴随着媒体和网络的日益便捷和开放，未来川酒对糖酒会的影响依然举足轻重。

　　我们发现一个越来越怪的现象，无论从哪个指标衡量，春季糖酒会总是比秋季的效果好，秋季糖酒会川酒的企业参展越来越少，规模和投入也越来越少，可见重视程度极为不够。同时也给行业、渴望糖酒会改变垄断城市的企业以及个人一个不成文的规律和印象：秋季川酒来的少，其他的酒水和企业也没了论剑决战的氛围，参展的企业少，投入不高，同时洽谈业务的客户就会减少。事实看来确实如此，比如2004的长春秋季糖酒会就显得冷清和寂寞，包括二楼的几个展厅里，许多展位都空着，参展商临时都没有来，四川来的川酒企业更是屈指可数，其官方申报的成交额也成悬念。

　　一直以来，在北方召开的糖酒会效果都不是太好，无论是沈阳、哈尔滨、石家庄等地召开的。2005年秋季糖酒会召开的不错，参展企业不少，成交额也不少，而且首次山东企业成交额略高于四川而拔得头筹，但现实结果是签约后的合同大部分成了一纸空文，“振兴鲁酒，再造辉煌”也成了一句酒后的梦话。但有一个城市相对例外，那就是与四川相对较近的西安举办的2006年秋季糖酒会，共有6000多家企业参展，光四川就来了近千家企业，参展参会人数超过15万，成交140多亿元，拉动消费近10亿元，税费过亿元。此次展会川酒以14.1亿元的成交额拔得头筹，期间川酒在各种媒体的广告投入上也是突破了3000万元大关。这似乎也更让我们从另一侧面看得了川酒的力量和对糖酒会的巨大影响。

　　我们没有证据说四川政府引导川酒整体发牌与中糖讨价还价，也不敢说川酒妄自尊大抵制川外糖酒会，但现实情况却让我们产生很多遐想。我们有理由相信很多业内人士的猜测：是不是川酒绑架了中糖集团，挟天子以令诸侯，让中糖爱也成都糖酒会，恨也成都糖酒会!

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冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com

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