网上下单，24小时可吃到刚上岸的活蟹

    在开设品牌专卖店、入驻大型超市专柜和参加各类展会之外，水产品网上市场建设已成为舟山水产企业开展营销的新渠道。目前，舟渔、兴业、富丹和海力生等一批品牌水产企业已基本开设了自有品牌的网上销售渠道。

    为平衡价格体系，进驻天猫

    进入天猫商城，输入“明珠牌旗舰店”，就进入了中国水产舟山渔业公司创建的旗舰店，在这家店铺中，大多产品都是像鱼干、小黄鱼这样的休闲食品。

    据舟渔公司销售部门相关负责人介绍，该店铺是3年前进驻天猫商城的。

    “3年前，有许多淘宝网的网店在卖明珠产品，他们为了提高网店信誉度，不惜以低于产品成本的价格出售，打乱了明珠品牌的价格体系，损害了全国各地实体经销商的利益。 ”该负责人表示，针对这一情况，公司推出明珠牌旗舰店，产品价格与各实体店和展示厅的标价一致，起到平衡网络和实体价格的杠杆作用，保护了品牌的信誉度。

    “作为一种销售模式，电子商务拓宽了当下的销售形态。 ”该负责人举例，许多来岛城旅游的游客在尝试了明珠产品后，若觉得不错，还可以通过旗舰店购买，毕竟当地超市提供的产品不一定全面。

    “电子商务节约了大量的成本和时间，如果外地商家有意向合作，可以直接登录天猫看产品。 ”该负责人表示，虽然3年来，旗舰店的产品越来越丰富，基本可以与展示厅相比，但是网店绝不会成为销售主体，它更大的作用是一种产品展示，一种营销手段。

    打造多元电子商务市场

    浙江兴业有限公司下属多个分公司，而每个分公司也都有自己的天猫旗舰店。

    “这些旗舰店是几年前就已经开始运作的，但是现在我们考虑要将‘兴业’作为一个品牌打造，将所有分公司的产品统一到一个平台上销售。 ”兴业公司副总经理陈海平告诉记者，统一的网上销售商城已于3个月前开始筹建，今年年初有望上线和试运行，此后将形成与实体销售并驾齐驱的运作模式，不断将单一的销售模式拓展成多元化的销售网络。

    通过网络销售，让中间环节减少，加价的空间也随之减少，这对于消费者而言是价格的实惠，对于生产企业而言就是配送成本的降低。

    陈海平表示：“网上商城将是一个形象展示，产品促销，业务链接的平台，随着业务的发展，兴业也会开发出独特的钱款支付方式。除此之外，兴业还将依托天猫等一些知名网站建立兴业的旗舰店。 ”

    陈海平告诉记者，兴业利用电子商务平台，争取打造出兴业优势产品的多元化销售模式。尽可能形成一个多元的电子商务市场。“随着兴业品牌的推广，兴业还将发挥舟山群岛的原料可持续性和集聚销售的优势，对一些企业的优质产品进行贴牌加工，或者采取委托加工的方式，让兴业的优势产品更加多样化。 ”陈海平说。

    “今天不进入电子商务，以后将无商可务”

    这还是兴业公司首次从公司的战略高度来策划筹建统一的电子商务平台。而对于电子商务在企业今后的营销业务中的重要性，陈海平是这么表述的：“今日不进入电子商务，今后将无商可务。 ”

    陈海平说，随着互联网的发展，年轻一代对网络的依赖已经对实体经营产生了冲击，为了抢占市场，企业自身必须做出重大的调整。

    这种调整，就是企业自身积极地开展电子商务业务，不再是此前那样由个人或经销商以代理的形式进行网上销售。

    陈海平表示，营销渠道的调整也是企业转型的一个方面，而大型生产企业开展网上销售，也将给电子商务注入新的活力。“比如，今天的活蟹刚上岸，个人用户在订单提交后，不出24小时就可以吃到新鲜的活蟹，这对于追求快速、方便的年轻一代是非常有吸引力的。当然，这也需要一个前提，那就是冷链物流技术的发展。 ”陈海平坦言，舟山地理位置特殊，在冷链物流上跟别的地域还有一定差距的，但这一差距在不久之后或将消除。

    对于网络销售的产品质量，陈海平表示企业自身网销的产品，绝不会比实体店要求降低，反而会有更高的要求。因为在互联网的今天，产品的一点瑕疵都可能会在互联网的背景下被无限放大，这对企业信誉的影响更大。

    作者：逯平平;罗佳伟